林青霞さんの創業物語

彼は

「フォーブス」が発表した世界の富豪ランキングによると、二〇〇三年の財産は十億ドル以上の億万長者は五百八十七人で、その中で邢李原は十八億ドルで、第三百一十位となり、富豪ランキングの新しい顔となった。

「フォーブス」の財産統計によると、邢李原の財産は台湾の奇美集団理事長許文龍、広達コンピュータ董事長林百里、長栄集団総裁張栄発を上回っている。

邢李原のESPRIT服飾は香港で誰でも知っています。邢李原の奥さん林青霞は十年前に台湾で人気スターになりました。だから、香港と台湾の両地で邢李原はある程度の知名度を持っています。

しかし、邢李原の衣類の販売は、世界の富豪になることができます。さらには、世界のノート型コンピュータ第一大手の社長林百里よりも、一般の台湾人は想像できません。

近年、邢李原の

今年は五十四歳の邢李原です。高校の学歴しかありません。

彼は1994年に和

それ以外に、彼の処世態度は、人間性の円融をよく知っていて、林青霞は香港メディアの訪問を受ける時言及して、一回の娘の満月の招待、邢李原はまた林青霞に当日があまりにもきれいに着飾ってはいけないように求めて、客の風采を奪い取らないようにします。

精確なファルコンは国際化、ブランド化の策略を遊びます。

彼は言いふらさないし、謙遜もしないし、市場に敏感です。

これは「深圳商報」の邢李原に対する観察です。

確かに、この香港の成衣商は普通の中国商人の珍しい国際化、ブランド化の策略です。

また、彼は大胆かつ細心で、精確な鷹のように、手を出すたびに、手ぶらで帰ってきます。

邢李原は一九七一年、二十一歳の時に成衣業に入りました。彼は美高織造工場で商売をしていました。

この工場で、彼はアメリカカリフォルニアスタイルのアパレルESPRITの創始者（DuglasとSusie Tompkins夫婦）を知っています。この夫婦は邢李原に対して「頭がよくて、印象的なほど自信があります」と感じていました。その後、邢李原はESPRIT香港原料購入代理となり、彼の服装事業の扉を開けました。

一九七四年、邢李原は香港ドル二千六百元を借りて、ESPRIT創始者と半分ずつ出資して、ESPRITのアジア地域での業務を開拓する会社を設立しました。

多くのチャンスをつかんで、裸一貫で起業する商売人と同じで、邢李原は香港の経済発展段階で、チャンスを儲けています。

ただ代理で食事をするなら、邢李原はもう市場から淘汰されました。

一般代理店と違って、邢李原は極めて敏感で、彼はブランドの道を変えることを知っています。

一九八一年、彼は香港の銅鑼湾で最初のESPRIT小売店を開設しました。これはESPRITの世界初の小売店です。

彼の足はアメリカのESPRITより早いです。

その後、シンガポール、台湾、上海に相次いでESPRIT小売店を設立しました。

今、ESPRITは全世界に五百七十の店があります。

大胆に手を出して、不況の時には急速に店を拡張します。

一九七一年に衣類加工業に進出したのは邢李原事業の始まりで、一九八一年にブランド経営を開始したのは彼の事業成功の最初の転換点である。

小売店を経営している邢李原はESPRITブランドを新境地に持ち込んでいます。

邢李原は店のイメージを重視しています。彼は三時か五時にお客さんに変装して、ESPRITの店に行って、店内の装飾、雰囲気、サービス態度とお客さんの反応を観察します。

彼自身は買い物に熱中している男性で、例えば『ASIAWEEK』の訪問を受けて、「服を買うのが好きです。買ってきた服も必ず着て行きます。」

ブランドは、邢李原の夢です。

ESPRITブランドを完全に所有するために、一九六年にESPRITの創業者夫婦が離婚した後、彼はアメリカのESPRIT 63%の株式を買いました。二〇〇二年までに、また新しい台湾元の五十四億元の価格で残りの37%の株を買い戻しました。これからはアメリカのESPRITブランド権を100%持っています。

年前、アメリカのESPRITの代理だったが、今は親会社を買い戻している。

邢李原も「彼が一番嬉しいこと」と喜んでいます。

二〇〇二年、ESPRIT株は恒生指数に入って分株しましたが、この二つの慶事を比較して、邢李原は「やはりアメリカの業務を買う意味は私にとって重要です。」

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この新しい邢李原は大胆で、彼はいつも不景気の時に手を出します。

香港は一九九七年の金融危機の中で大きな被害を受けました。邢李原は拡張速度を緩めないばかりか、香港の店舗の家賃が暴落しているうちに、急速に拡張して、いくつかの大型ESPRIT複合概念店をオープンしました。

昨年のSARS（急性気道症候群）の嵐で香港と台湾の営業収入は3割縮小しましたが、邢李原はJoyceBoutiqueで香港のゴールデンエリアにある店舗でのレンタル期間が満了した後、このエリアを奪取し、ESPRITの旗艦店を再開しました。中には服、ジュエリー、アクセサリー、家庭用品のほか、同名のトップヘアサロンもあります。彼はESPRITを堅持します。

（ESPRIT）生活スタイルと態度です」

香港の消費者アナリスト、MarkRosenfeldは、大手店はESPRITのブランドを強化し、イメージを販売することは製品よりも大きいと考えています。

実は、ここ数年のESPRITは台湾で大型専門店や百貨店の業績を積極的に発展させてきましたが、成長が停滞しています。ESPRITは専門店を通してブランドイメージを形成したいという意図が見られます。

グローバル化の視点での買収行動は前進するためにニューヨークに上場する準備をする。

邢李原事業の成功の第二の転換点は国際化です。

1993年に思捷ホールディングスが香港に上場してから10年間で、彼は4回の買収行動を展開しました。

一九九九九五、九六年前にオーストラリアのESPRIT、ヨーロッパのESPRITを買いました。その後REDEARTH化粧品を買いました。二〇〇二年は邢李原口の「統一大業」を完成して、アメリカのESPRIT親会社の株を買いました。

一連の買収行動は、グローバル企業になるために、彼の夢はESPRITをアメリカニューヨーク証券取引所に上場させることです。

一九九六年にアジアを越えてヨーロッパに発展し始めた時、グローバルを思い付きました。彼はその時に指摘しました。「ヨーロッパの業務だけを持っていたらヨーロッパにしか上場できません。株式益率は十五、六倍も大きくないです。思捷をグローバル企業に変えて、ニューヨークに上場してこそ、三十倍の株式益率を獲得する可能性があります。」

一九九九八年にESPRITがロンドンで発売され、邢李原からニューヨークに上場する夢が近づいたようです。

企業の国際化の配置の中で、会社を買うことができて、良い人材をも探し当てることができて、邢李原の探し当てる千里馬はチェコ系のドイツ人のクロノワール（HeinzKrogner）で、9年前に邢李原は1家のドイツの紡織会社からクロロワールまでESPRITヨーロッパの総裁を務めた後に、ヨーロッパの業務は4倍成長して、今、ヨーロッパはESPRITのグローバル業務の重点になって、去年は84%のドイツの53%を占めています。

二〇〇二年、邢李原は執行長の席を譲り渡し、クロ訥が執行長を担当した。

彼はクロウに対してとつとつと言いました。「あなたは私の唯一の選択です。」クロウは自信に満ちています。そして謙虚ではないです。「全く正しいです。」

去年（二〇〇二年七月一日から二〇〇三年六月三十日まで）ESPRITの売上は香港ドルの百二十四億元に迫り、利益も香港ドルの十二億元に近く、成長率はそれぞれ34%と28%に達しました。

国際的な強豪カナダ、ドイツ、アメリカ、シンガポール人がいます。

今年二月に発表された数字によると、二〇三年の下半期に利益がまた53%伸び、香港ドル八億八千万元に達した。

近年のESPRITの財務諸表は明るく、主にヨーロッパ、特にドイツ市場からの貢献で、香港、台湾、カナダ、イギリスなどの市場はまだ赤字状態にあります。これらの市場を黒字にするにはどうすればいいですか？

邢李原布は国際チームを設立しました。クローンさん以外に、ESPRITの財務長は中国系カナダ人、世界小売業務はアメリカ人が担当しています。イメージディレクターはシンガポール人、卸売業務はドイツ人が担当しています。

邢李元のライバルの強者は少しもけちけちしないで、報道によると、クロは訥で二〇〇二年で、株権証明の年収は香港ドル一億六千万元に近いです。

六十二歳のクローンさんは香港の新世代の「アルバイト皇帝」になりました。

事業を国際構造に昇格させる以外に、邢李原の案内人もセットがあります。彼は十分に授権します。

ESPRITアジア太平洋地域の卸業務を担当するCHIB BERSurinderは香港メディアの訪問を受けた時、邢李原の権利行使の程度は、二十年以上も小切手にサインしていないと言いました。

邢李原も何度も指摘しました。人材を誘致するには、才能を発揮する空間が必要です。だから、彼は「唯親は使わない」と強調しました。

過去、台湾の消費者とメディアはすべて“林青霞の先生”で邢李原を見て、実は邢李原を軽視したので、彼は“後方で戦略を立てる中で、千里の外に勝ちます”の国際的な大商人です。

ただ、どのように成功したのかと聞かれるたびに、彼はいつも答えてくれます。

elab