ファッション婦人服は加盟店の「お金の罠」をどう防ぐか

「あるファッションショーでブランド商紹介によると、彼らの加盟店の単店の月売上高はいずれも15万元以上で、1年で10万元を安定的に稼ぐことができ、彼らのブランドに加盟したのは、まだ失敗した前例がない」という。ランキ氏によると、この家はカジュアル？ウエアブランドスタッフの言葉に「心を打たれた」と、ほどなくして作ったに参加同ブランドの決定。

しかし、蘭琦には思わなかったことに、彼は繁華街にある専門店を経営していて、開業したばかりの最初の2ヶ月はまだ商売ができていたが、これからは寂しくなってきた。

その後の市場調査で、彼は自分が加盟しているカジュアルウェアブランドが、いわゆる「香港ブランド」を掲げた小さなアパレル会社で、昨年スタートしたばかりで、現在福建省に3つの直営店があり、全国に6つの加盟店しかないことを発見した。

これはまだ計算されていないが、商品の供給においては、メーカーの生産能力不足によりしばしば品切れになり、当初ブランドが約束した商品の陳列、販売促進指導、運営方案などのシリーズサポートは、本部はさらに遅々として実行されていなかった。

日増しに閑散とした店舗を見て、蘭琦はジレンマを感じた--もし脱退すれば、損失は大きくなるが、もし続けば、いつ局面を打開することができるだろうか。

　加盟者は「マネートラップ」に慎重

多くの加盟店は蘭琦と同じような経験を持っており、あまり経験がないため、ブランド選びに理性が欠け、自分の経営に大きな損失を与えている。

ある業界関係者は、現在多くの創業者が加盟ブランドを選ぶ際、広告やアパレル展示会を通じてブランドを探し、展示会の商談やブランドの宣伝材料を読んでブランドを考察していると考えている。しかし、ブランドの実際の状況は、加盟マニュアルの資料の数ページで説明できるものではありません。深く考察しなければ、加盟者は損失を被る可能性が高い。

伝統的なばら売りの出店方式に比べて、加盟ブランドは「大樹の下は涼みやすい」という創業優位性があり、加盟者は成熟したブランドプラットフォームで直接創業することができ、時間をかけて市場調査、ブランド普及などの前期作業を行う必要がなく、創業コストを大幅に節約することができる。起業経験のない起業家にとって、加盟ブランドのリスクは比較的小さく、成功しやすい。しかし、これは一部の企業が加盟者を「誘致」し、それを機に「円銭」を行う手段にもなっている。

「今はアパレル企業が多い上、数年前のアパレルビジネスの利益も大きいため、新興のアパレルブランドや加盟者の中には浮ついている人もいる」とカイジャーコンサルティング（中国）会社管理顧問の鄧思義氏は、一部の加盟者は起業心が強く、企業の宣伝資料だけを見て軽率に契約して加盟しているとみている。紛争があった時になって、ブランド本部に端末管理の能力と経験がまったくないことに気づいた。

北京天雅大厦で長年アパレルビジネスをしてきた加盟店の李氏は、「これらの『円銭』の企業は一般的に加盟店が多ければ多いほど良いと考えており、加盟者に対しては往々にして拒まず、彼らは企業誘致によって加盟者の金を稼ぐばかりで、根本的な製品品質、ネットワークルート管理、ブランドの持続的な発展を無視している」と述べた。

「加盟モデルはアパレル企業の主要なマーケティングモデルの一つとして、アパレル企業が低コストで高速な市場拡大を実現する重要な手段である。しかし、一部の盲目的に加盟企業を発展させ、投資家から「マネートラップ」と呼ばれる小企業もその中に紛れ込んでいる」とある専門家は記者に語った。これらの企業の多くは実力が弱く、経営状況がよくない。加盟店を発展させる目的は、加盟者の資金を利用して迅速に市場を開拓することにある。

ある業界関係者は、現在、我が国のフランチャイズ加盟に対するいくつかの政策・法規はまだ健全ではないため、加盟者は本部の約束の履行を得られない時、往々にして「唖が黄蓮を食べ、苦難の言葉がある」と考えている。{page_break}

　ブランドの選択は「自分を知っていること」に重点を置いている

不ぞろいな企業誘致に対し、アパレルマーケティングの専門家である艾浪滔氏は、加盟企業は警戒心を高め、投資を慎重にすべきだと考えている。

「多くの加盟店は販売ブランドの選択に盲目性を持っている」と彼は言った。デパートは戦場のようなもので、自分を知ってこそ勝つことができる。投資する前に、加盟者は自分にはっきりした認識を持っていて、自分の強みと劣勢を分析して、従業経験、人員素質、地元関係、マーケティング技能、資金実力などを含みます。自分の市場の位置づけを明確にしなければならない。実力が違うし、ブランドを選ぶ条件も違う。

彼は、有力な大手ブランドは加盟店を選ぶ際に、一般的に選別、考察を経て、加盟店が市場について何も知らず、販売経営について何も知らなければ、ブランド本部もあなたの実力とレベルがブランドイメージに影響を与えるかどうかを考慮すると考えている。そのため、一般的には、大手ブランドの実力が強く、メーカーの利益は比較的安定しており、長期的には、加盟店により安定した利益とより安全な心理的感覚を与えることができる。小さなメーカーは加盟者に与える利益は高いが、同時に経営のリスクも大きい。加盟店は利害関係をよく考慮し、自分の経営実力に基づいて加盟ブランドを選択しなければならない。

「現在の市場におけるブランドは目まぐるしく、イメージに誘惑されてはならず、さらにその魅力的な加盟条件に惑わされてはならない。ブランドの実力と関連製品の品質、人員の素質状況、投資収益サイクルなどの状況をよく理解し、自ら本社とその加盟店を訪れ、最初の現場資料を収集すべきだ」と艾浪滔氏は言う。考察、証明を求めて、加盟店はやっと経済効果をもたらすことができて、持続可能な発展のアパレルブランドを見つけることができます。