ウェディングドレス企業の対外貿易の国内販売への転換は歩きにくい

中国国内では今ウエディングドレスの企業は、その販売方式は主に対外輸出であり、国内販売を行う企業は少ないが、国内市場を位置づけ、国内販売を専門とする企業はほとんどない。

私たちは、特定の市場法則や市場習慣を形成するには必ず特定の原因があることを知っていますが、私たちはウェディングドレス業界を形成して対外貿易に専念する原因を置いて、国内のウェディングドレス企業が対外貿易から国内販売に転換しようとすると直面する様々な問題について簡単に話します。

国際金融危機に伴う回復の遅れと人民元持続的な切り上げ、原材料の絶えずの上昇、国内労働力コストの急増などのさまざまな要素の深い影響により、外国販売ウェディングドレス企業は深刻な生存の苦境に直面しているため、外国貿易の国内販売への転換は彼らの絶体絶命の最も重要で切実な選択となっている。

中国トップクラスのウエディングドレスブランド、蔡美月は随一だ。しかし、国内の有名ブランドでありながら、蔡美月は国際化の道を歩み、外販もその主攻戦場である。国際市場を先取りすることは多くの業界の発展の目標であるが、ウェディングドレス業については、現在まで中国のウェディングドレス業は国際舞台では優れておらず、国内市場にも活気に満ちた光景はない。この結び目はいったいどこにあるのだろうか。

世界の人口の5分の1を擁する大国として、中国のウェディングドレス市場は理論的にはかなり広い。市場の空間を認識し、対外貿易から国内販売に転換している賢い企業家が多い。しかし、ウェディングドレスは舶来品として、その文化は自国の消費者に十分に吸収されていない。だから中国のウェディングドレス市場は潜在力が大きいが見通しは曇り、混乱して管理が不足している業界は多くの企業をこの国内販売への転換の過程で困難にしている。企業は各方面からの幾重にも衝撃を受け、手作業の小さな工房は市場秩序に衝撃を与え、コピーコピーはデザイン革新に影響を与え、不合理な競争は業界規則を破壊し、このような多くの圧力の下で、現在、国内市場の発展可能な空間はかなり限られている。国内販売が可視性のある発展を遂げるには、業界は整備しなければならないが、中国のウェディングドレス業界は業界関係者が期待する理想的なモデルに発展したいと考えており、その中で最も重要なステップは、企業がブランドの建設を重視しながらルートの建設に取り組む必要があることである。

転換の道が困難である以上、国民の消費概念はその発展を阻害する重要な原因の一つである。国内には世紀の花嫁、クリエイティブなどのブランドがたくさんありますが、ウェディングドレスの販売を堅持し、ウェディングドレスのレンタル方法を拒否してきました。しかし、中国人の観念の深さに加え、ウェディングドレスレンタルが中国で数十年にわたって上演されているため、販売経営の道もでこぼこに見える。どのようにして国民のウェディングドレスに対する消費観念を正しく導くか、企業は連合ネットワークメディアを起動して消費者のウェディングドレス文化に対する教育の歩みを意識し、踏み出すべきだと思います。{page_break}

同時にウェディングドレスのレンタルといえば、ウェディングドレスの特色を持つウェディングドレスの映画館が挙げられる。「持続可能な発展」の思想を受け継ぎ、ウェディングフォトハウスはウェディングドレスレンタルのサービスに力を入れてきた。新人が結婚式の写真を撮るのは、自分が購入した結婚式ではなく、「リサイクル」の結婚式を使うことが多い。映画館が提供する一連のサービスの中には、ウェディングドレスの選択の場さえないことができます！愛を目撃したウェディングドレスは、このように公然と挑発された。蔡美月はウェディングドレスのブランド文化と宣伝の第一弾を打ち、ウェディングドレスは愛の永遠の証と伝承であるべきであり、レンタルには使用できないと考えた。しかし、消費者はウェディングドレスをレンタルすることの不適切さに気づいておらず、「必要ない」「無駄にしたくない」「一度だけ」を理由に、ウェディングドレスレンタルの堂々とした市場機会を与えている。映画館のウェディングドレスは、ほとんどが小さな工房で作られており、元のデザインの6、7倍の価格を下回った模写ウェディングドレスである。このような状況では、ウェディングドレス企業が国内販売に転換しようとすると、さらに難しくなる。

一方、外販企業主自身については、これまで多くが札付け加工を主としていたり、自主ブランドを創建する意識が欠けていたり、自主ブランドを創建する資金が不足していたりしているため、ブランド形成に深刻な力がなく、ターンアラウンドしても華やかさとは関係なく、そのブランド自身の競争力は短期的にも国内の既存ブランドと対抗することは難しい。

最後に、国内外のウェディングドレス市場環境の巨大な違いにより、消費者の消費概念だけでなく、販売ルート及びその中に引き起こした各種輸送コスト、デパート管理モデル、端末販売員管理などの問題にも現れ、これにより、輸出に力を入れてきた企業は国内市場に適応し、自分に適した国内販売モデルを模索することが困難になり、最終的には対外貿易の国内販売への転換の道が広がった。

私たちがウェディングドレス企業を外国貿易に転換することが国内販売に存在する困難を広げて分析すると、これらの問題は、ここ数年来企業が外国貿易を主とし、国内販売を補助としてきた理由でもあることがわかります。しかし、困難が重なっても、国内のウェディングドレス業界は徐々に正規の軌道に向かって発展していることは否めない。長い道のりに直面して、企業はしっかりと歩かなければならず、ウェディングドレスの国内販売の道は広くなり、中国のウェディングドレス市場は自分の明日を迎えることができる。