アディダスは天津に北方物流センターを新設する予定

にあるナイキ南京路の旗艦店を閉鎖し、スポーツ用品業界の動きが低迷している今日、なぜアディダスは頻繁に大型店を開いているのだろうか。分析によると、アディダスは「2015への道」を加速させなければならない。

9月3日、瀋陽万達広場に500平方メートルのアディダスの店舗がオープンした。アディダスが中国に開設した6店目の総合型店舗で、他の5店は上海（2店）、武漢、長沙、成都にある。

ナイキが南京路の旗艦店を閉鎖し、スポーツ用品業界の動きが低迷している今日、なぜアディダスは頻繁に大型店を開いているのだろうか。分析によると、アディダスは「2015への道」を加速させなければならない。

「2015への道」はアディダスグループが2010年末に発表した壮大な戦略計画で、能力を全面的に拡大し、中国市場で最もリードするスポーツ用品ブランド同計画によると、アディダスの新規出店数は5年間で2500店に達し、中国での年間売上高は15%から20%のペースで増加する。

　　チャネル沈下、多戦略による市場開拓

ここ2年、アディダスは中国で新たに350都市を展開し、既存店は900都市をカバーしている。現在、同社は中国に7000以上の小売店を持ち、2012年末までに500店を追加する計画だ。

アディダスの担当者は、中国市場には巨大な潜在力と広大な消費者細分化市場があり、それぞれの市場には独自のニーズがあると考えている。だから異なる市場は異なるマーケティング戦略を実施しなければならない。

一線都市市場はすでに成熟しており、アディダスの対応戦略は分類攻撃であり、ランニング、サッカー、バスケットボール、女子トレーニング分野の優位性を強化することだ。これらのカテゴリーの消費者もブランドやファッション意識を高めている。そのため、一線都市のアディダスでは、特色のあるハイテク製品の提供に集中している。

低ライン都市では、アディダスの主な戦略は、運動表現シリーズの低価格製品を提供することです。これらの市場では、性価格比はスポーツ製品が最も消費者を引き付ける要素であるからだ。NEOシリーズはその代表的な製品です。

しかし、アディダスのチャネル沈下戦略は成功するのだろうか。キースポーツ価値研究院の張慶院長は、「これらの市場での本土ブランドの競争力はまだ強く、アディダスのブランド影響力はローライン市場では一時的に消費者に強い購買力を与えることは難しい」と指摘した。アディダスの主要ライバルであるナイキも積極的に拡大している。これは、アディダスの沈下戦略が本土ブランドの守備と国際ブランドの阻止に同時に直面することを意味する。

　生産能力移転、コスト優位性保証計画

ロンドン五輪を前に、アディダスは10月に中国で唯一の全額出資工場を閉鎖すると正式に発表した。このことは大きな注目を集めている。その後、アディダスが今年10月から来年4月にかけて中国にある300社の代理工場と代理店契約を解除するという情報も流れ、コスト圧力のためにアディダスがこの一連の措置を取ったと分析されている。

確かに、中国の生産コスト、特に労働コストの上昇に伴い、東南アジアの一部の国は確かに中国よりも魅力的だ。国際ブランドにとって、グローバル資源の再統合戦略を考慮して、アディダスは中国の生産能力を移転してコスト圧力を減らすことは間違いない。しかし、さらに重要なのは、コストの優位性を維持してこそ、2015年のルート沈下価格の優位性にさらに資金を追加することができるということだ。アディダスが大きく沈む3、4線都市では、アディダスは本土ブランドの競争に直面しなければならない。小売価格と品質を保証するには、アディダスはコストメリットを維持しなければならない。

また、アディダスの中国への投資は少しも減速していない。中国ではサプライチェーンの新物流センタープロジェクトが盛んに行われている。アディダスは、2012年下半期に現在の蘇州物流センターのほかに北方物流センターを新設する計画を発表した。場所は天津。