フラは大中華区に100店を出店して中国市場に進出する予定だ

イタリアのハンドバッグ小売業者フルラ（Furla）は大中華区に100店のブティックをオープンする計画で、5年以内に中国が最大の市場になる見通しだ。

フラーの戦略は、中国の手頃な価格のファッションブランドへの上昇需要を利用して、世界的に高価なぜいたく品の販売が落ち込んでいることに対応することを目的としている。

米国や欧州の成熟市場の女性消費者が2000ユーロ台にぜいたくなハンドバッグの購入は慎重になり、フラは中国に進出し始めた。

アジアとラテンアメリカで成長を続ける中産層は、比較的低価格でハイエンドなファッション製品をターゲットとする顧客であるファッションブランド機会をもたらし、金融投資家の関心も引き起こした。

　　フラー1927年にオルド・フルラネート（Aldo Furlanetto）によって設立され、1年前に香港に初のコンセプト小売店を設立し、現在は大中華区に約20店舗ある。

オルド・フラネットル氏の娘で、フララ現総裁のジョヴァンナ・フラネットル（Giovanna Furlanetto）氏はあるインタビューで、同グループは中国で「相当な販売量」を見込んでいると述べた。昨年、イタリアでのフラの売上高は8%増加し、主にアジアからの観光消費者のおかげだった。

今年初め、同社は馮氏グループ（Victor and William Fung）傘下の民間戦略投資機関Fung Capital Asiaと合弁会社に合意した後、フルラはその拡張の道を歩み始めた。

フラネトー氏によると、まず中国の一二線都市に100店をオープンし、中国は「今後4 ~ 5年」で主要市場となっている。フラネット本人もハンドバッグをデザインしている。

フランス・パリ銀行証券部（Exane BNP Paribas）アナリストのルカ・ソルカ（Luca Solca）氏は、大ブランドのルイ・ヴィトン（Louis Vuitton）とグッチ（Gucci）が定価的によりハイエンドに移行し、「ハイエンドブランド分野に巨大な価格保護傘を作り出した」とし、相対的に安価なブランドにもチャンスをもたらしたとみている。

フラーがゴムと牛革で作った看板の「キャンディ」のハンドバッグの価格は295ユーロで、似たような大きさのルイ・ヴィトン「スピード」のハンドバッグの価格は630ユーロだった。ソルカー氏によると、米国のCoach（Coach）、マイク・コールズ（Michael Kors）、トーリ・バーチ（Tory Burch）、イタリアのフラー、Coccinelle、モスキーノ（Moschino）やフランスの瓏骧（Longchamps）、Gerard Darelなどの相対的に安価なアクセサリーブランドがこの傾向の受益者だ。

米国ブランドのトーリー・バーチはアジアと欧州に進出しており、私募株式会社BDTキャピタル・パートナーズとジェネラル・アトランティックは今年、トーリー・バーチの少数株式を買収した。

2012年、フルラの収入は18%増の2億1200万ユーロに達した。その利息償却及び償却前利益（EBITDA）は前年比28%増の3200万ユーロだった。その販売は71カ国に分散しており、その中の収入の4分の1未満はイタリアから来ている。

イタリアの多くの小さなブランドにとって、中国での事業展開に専念するアジアの投資家と合弁会社を設立することは、すでに国際化の方法となっている。