軽紡都市は安定した成長を維持し、新たな活力を発揮することができる

2013年のカレンダーはひっそりと3四半期を経て、中国軽紡城の成績表によると、出来高は高位に伸び、貿易は活発になった：前第3四半期の取引額は702億8000万元に達し、前年同期比13.8%増加した。

全国として紡績品専門市場のトップであり、成約額の基数はすでに高く、近年、国際市場全体の経済回復は緩やかで、国内の同類市場の競争が激化しており、多くの業界関係者から見れば、軽紡績都市はまだ安定した成長を維持することができ、容易ではないと言える。

「政府の各関連部門の誘導のおかげである一方、経営者自身の努力のおかげでもある」と軽紡都市建設管理委員会の責任者は述べた。今年に入ってから、主管部門は軽紡績都市場の二次創業の促進を核心とし、市場管理者の「三力」――実行力、サービス力、担当力を高めることを通じて、軽紡績都市場全体の「三力」――創造力、凝集力、戦闘力を推進し、伝統市場に新たな活力を奮い立たせた。

「世界中に散らばる」武漢漢正街に入る

9月28日、武漢新漢正街のうららかな日差し。数年来、武漢漢正街の貿易商だけが軽紡城に仕入れに来たが、この日、中国軽紡城の商家は初めて生地を持って武漢新漢正街に入った。新漢正街市場の内外には「世界に広がる：中国軽紡城―漢口北に服を着せる生地生産販売ドッキング会」の赤いバナー、にぎやかな現場の雰囲気は、多くの漢正街の衣料品購入業者、生地販売業者が参加した。

これはすでに今年に入ってから、中国軽紡都市建設管理委員会が「グローバルに広がる」ドッキング会を組織するのは4回目だ。武漢に行くと、紡績都市の企業は大きな情熱を示しているそうだ。彼らから見れば、ここはかつて国内で最も早い織物専門市場の一つであり、中国の軽紡都市の目標顧客でもあった。長年にわたり、武漢の織物生地業者は軽紡績城から生地を購入し、軽紡績城の二級卸売業者となってきた。

「以前は、私たちは家を出ず、株を守ってウサギを待つことができましたが、今では、市場が多元化し、織物貿易のルートがますます多くなり、外に出て、座商を行商に変え、交流を強化してこそ、客商によりよくサービスし、新しい市場を開拓することができます」とある布商人は言った。

「3人旅には必ず私たちの師がいます。私たちの同業者間の交流は、企業管理、製品開発、トレンドなどの面で、多くのことを学ぶことができます」と紹興県智博紡績科学技術有限公司の馬国水社長は言う。企業のさらなる発展の根本である。

中国紡績都市建設管理委員会の寿璐敏副主任は記者団に、当時ドッキング会に応募した企業は非常に多く、最終的に選別を経て、規模、製品が現地市場に合う28の企業と経営者を選んだと伝えた。寿璐敏氏は、「『グローバルに溢れる』ドッキング会の前に、企業の意見を求めている。今回の武漢ドッキング会は、応募者数が多く、武漢の市場を非常に重視していることを示している」と述べた。「グローバルに広がる」は中国軽紡都市建設管理委員会が組織したブランドドッキング会として、紹興生地企業、全国各地のアパレル企業の注目を集めている。

軽紡績都市の持続的発展圧力は特に

実は、紡績都市の布商は、ずっと市場の最前線にいて、近年、商人の本能的な敏感さは彼らに気づかせて、商売はますます難しくなってきた：昔、紡績都市の場は売り手市場で、どんな生地で、生産さえすれば、誰かが欲しがっていた、しかし、今では、新、好、特、優の生地だけが市場があり、しかも「掛け声」もしなければならない。

業界関係者の分析によると、1つは国際経済の回復が遅いことだ。外向度の高い織物専門市場として、欧米市場の需要は依然として弱く、市場の対外貿易の増加幅は年々狭くなり、対外貿易のピーク時より20%以上下落した。第二に、市場開拓の難しさが増し、国内の紡績業は雇用、生産コストが日々増加しているため、従来の価格優位性が失われている。東南アジアの新興織物基地でも、軽紡城の羹を分け始めた。近年、ベトナムやバングラデシュでの欧米の織物受注は年平均15%以上増加している。第三に、国内の同類市場の競争が激化している。万メートル以上の面積を持つ織物市場は776カ所、経営者は96万余戸に達し、今年上半期だけで全国に34カ所の織物市場が新たに増加した。新規市場面積は922万平方メートルを超え、軽紡績都市の場が直面するマーケティング圧力と利益はさらに激化している。

近年、軽紡績都市の取引は依然として増加を維持しているが、増加幅はやや下落した。多くの業者によると、今年上半期の閑散期は以前より半月早くなるという。

これらのすべては、中国紡績都市の市場管理部門に警告し、一連の措置をとり、中国紡績都市の全体的なマーケティングを加速させ、新たな二次創業を展開しなければならない。

「三力向上」サービス強化による成長促進

軽紡績都市場が存在する現状に対して、軽紡績都市建設管理委員会は重点的に整理、分析を行った。コーブリッジ紡績指数のモニタリングによると、今年に入ってから、経営者の革新的利益判断指標は2.46%上昇し、新品種市場の利益率は従来品より10ポイント近く高かった。どのようにして外需が弱体化している中で国内貿易を開拓しますか。革新意識を高め、製品の付加価値を高めるにはどうすればいいのでしょうか。どのように経営者の意識転換を助け、座商から行商を変え、それによって知名度を高め、新市場ネットワークを構築し、軽紡績都市建設管理委員会の研究の重点仕事となった。

何度も訪問してみると、実は国内にはまだ多くのアパレル企業が軽紡績城に対する認識は初級段階にとどまっており、軽紡績城の生地は海外に及ばないと考え、遠近を捨てて遠くを求めている、同様に、軽紡績城内にも行商意識が欠けており、大樹を守ってウサギを待つことができると考えている商家が少なくない。この現状を逆転させるために、軽紡績都市建設管理委員会は何度も全国の各紡績服装産業集積区に赴き、調査研究し、理解し、協力を商談し、そして現地の大規模な活動と結びつけて、実行可能な参加案を提出した。同時に、紡績都市の内部で、市場管理スタッフに対して、「提三力」活動を開始し、各種の活動媒体を通じて、スタッフの実行力、サービス力、担当力を高め、全員マーケティングを実行し、中国紡績都市の発展を自分の責任とし、これを核心として、各方面の仕事を展開する。同時に、政策宣伝、定期座談、訪問訪問、追跡サービス及びその他の各活動を通じて、商店とのコミュニケーションを強化し、商店への誘導、軽紡績都市経営者の「創造力、凝集力と戦闘力」を引き出し、全国各地の紡績産業集積区に赴き、顧客市場の需要を理解し、自分の製品開発能力を高め、新しい顧客市場を構築する。

経営者により良いサービスを提供するために、建設管理委員会は「グローバルに広がる」活動をキャリヤーとして、「グローバルに広がる」ドッキング会マニュアル」を作成し、「グローバルに広がる」専属ページを開き、会員企業に向けてドッキング活動方案を詳細に紹介し、会員データベースを構築した。軽紡績都市の経営者へのサービスと誘導を強化し、これまでに「グローバルに広がる」会員863社を発展させ、会員企業に奨励と補助を行った。企業の抱団を組織して山東、江蘇、福建などの地に赴き、企業誘致の紹介を展開し、現在すでに深セン、上海、青島、武漢などの地と何度もの活動を成功裏に開催し、百軒以上の商家は数万社の紡績服装企業、生地購入業者とドッキング商談を行い、軽紡績城はまた上海世界貿易城、四季青中紡績センターなどの市場と協力関係を構築した。

同時に、「コーブリッジ本社+海外マーケティング窓口」のモデル建設を推進する。現在、8つの海外事務所が実際に運営に投入され、米国ロサンゼルスなど3つの海外事務所の設立作業を開始し、中国の軽紡城ドイツディストリビューションセンターの調査研究を展開し、グローバルマーケティングネットワークの構築に力を入れている。