特歩総裁の丁水波：革新駆動の“特歩の夢”

　　差異化と多元化が共存する

「競争が激化する市場では、企業生存するのはすべて容易ではありませんて、発展して更に本当の技量を要します。したがって、企業はコア競争力を強化し、向上させてこそ、市場競争の中で生存を求め、発展を図ることができるのです。丁水波によると、特歩にとって、特歩の核心競争力は絶えず革新力から来るという。

丁水波は、市場の青海を見つけるためには、位置を特定するために違いがあると考えています。例えば、その年に「XTEP-特歩」ブランド「ファッション運動」の位置づけを与え、ブランドの代弁者は芸能スターに転向した。その後、特に細かい、正確、差異化によって位置「ファッション＋スポーツ」の発展方法を次第に見つけて、そして絶えず最適化、調整、アップグレードして、「楽しみ、自信、自由自在」を核心価値とする特歩ブランド文化を確定して、スポーツ魂、ファッションスタイルを表現します。丁水波の紹介。

もし相違化の位置付けが特歩に外販から国内販売への戦略的転換を完成させ、後続の発展のために基礎を整えたら、多元化ブランドの運営は特別なステップを作るために強力な動力を提供します。2011年には子供市場への進出が始まり、現在は2億円規模を突破し、黒字を開始しました。また、2013年には「XTOP」ブランドを発売し、スポーツファッションとして位置づけ、「XTEP」としての進化を遂げています。

　　マーケティングと製品の二重革新

「速い魚は遅い魚を食べる」ということわざがあります。同じように、企業は常に市場に対するスピードを保つしかない。反応力明らかな速度と時間の「位置エネルギー」を持ってこそ、生存と発展ができます。

丁水波から見ると、特段の発展はマーケティングモードの革新に欠かせない。「ここ数年、マーケティングモデルを大胆に模索してきた。私たちはマーケティングモデルの革新を行います。生産バックエンドと市場先端の直通通路を開通するためです。したがって、特歩は2011年から、徐々に直営比率を増やし、「大得意先」モデルを増やし、グループの直接管理によって、出発点は最大限に企業と市場の距離です

2011年には、特にeコマースに入り、eコマースの専用供給モデルの開発を段階的に増やし、オンラインで製品の差異化を実行します。この二年間の試みを経て、特に2013年に電商の売上高は2億元を突破し、オンラインライン下で並行発展する態勢を初歩的に示しました。

しかし、オンラインであれ、オフラインであれ、最も重要な一環はやはり源流である――商品。丁水波は、新技術の新しい手段を絶えず利用して、お客様の現実的な需要を満たし、お客様の実際的な問題を解決してこそ、企業はよりよくロックして、絶えず自分のお客様グループを拡大することができると考えています。丁水波は紹介して、特歩の研究開発の“風の火の世代”の運動靴、その革命性の設計で元からある運動靴の黒、白、灰色の無地の組み合わせの業界の習慣を打ち破りました。単項の販売を120万組に達して、この記録は中国市場で今なお打ち破る人がいません。

「正確な位置づけであれ、マルチブランドの運営であれ、迅速な応答であれ、ファンに接近することは、それぞれの時期、様々な局面における戦略革新であり、特歩者が“特歩夢”の実現に向けて一歩前進していくことになる」丁水波は表します。