チェーン企業がどのように管理レベルを高めるかを解析する

　　一、明確加盟者本部との関係

現段階で多くのチェーン企業が構築している加盟システム自体は比較的脆弱な協力関係であり、双方は株式の制約もなければ、共同発展のビジョンもなく、完全に相互利用関係である。加盟者は本社の総合管理ブランド効果を利用して急速に発展し、強大になることを望んでいるだけで、長期的な協力の意志はなく、本社はまたひたすら市場シェアをむさぼり、自身の体制がまだ整っていない前提の下で盲目的に発展し、連絡できるのは加盟費と類似販売歩合の費用関係だけである。この関係には移行可能性があり、協力が不快であれば、双方は別のパートナーを探すことができる。そのため、このようなチェーン加盟は不安定な協力関係であり、分岐の主な原因でもある。

本部にとって、「独自の通路を作るには大量の資金、実力、製品が必要であり、販売ルートの維持と管理に対する要求も非常に高い」とし、加盟店は通路の開発と維持費用を効果的に回避することができる。これは本来、企業の発展過程における「利に走って害を避ける」正常な思考である。問題は本部が「利に向かって害を避ける」ことを知っていることであり、加盟店も同様に「利に向かって害を避ける」ことを知っている。その根本的な目的は、「本部という有名な大木に寄りかかって」より大きな利益を追求したいだけかもしれない。そのため、「加盟店」という協力方式の根本的な絆を効果的に維持できることが、最終的な利益の軸である。しかし、この角度から言えば、加盟店はかえって本部の「衣食住の親」になっている。本部は多くの加盟店が支えるスケールメリットで、より有名になるからだ。だから、会社の管理者は加盟店の管理に対して、上下関係の絶対服従心ではなく、「幼吾幼及び人の幼」の人を豊かにするための平和な心を持っていなければならない。

　　二、加盟活動「ウィンウィン」の思想加盟を貫徹しなければならない

ある意味ではお客様の金儲けの道を提供することです。本部は優秀なブランド、科学的な管理、行き届いたアフターサービスで加盟者に利益を与えているが、それらは規模上の優位性、ブランド知名度の向上、地理空間上の開拓と利益の増加をもたらしている。両者は共に利益を得て、ウィンウィンに達する。そのため、本部は彼らに政策を提供し、彼らに協力して商売をするなど、本当に関心のあるものを与えなければならない。

本部の各部門は思想的、行動的に「再加盟」を真に実現しなければならない。実際の作業では、直接関連する加盟管理部室が本格的に再加盟している可能性があります。しかし、彼らは心に余裕があって力が足りない。再加盟は「システム工学」であり、それは多くの関連する業務実体、職能部門に関連しており、このシステムの中で共通認識を形成し、行動から表現してこそ、本当に「再加盟」をしっかりと行うことができるからだ。

　　三、内功を苦練し、有を形成するコア競争力のビジネスシステム

商品の種類と価格は、ビジネスマンが最も関心を持っているものです。個人加盟はすでに主流になりつつある。利益駆動体として、彼が加盟した目的は利益を得て、商売をうまくしようとすることにほかならない。そのため、品種が多く、価格が安い場所が彼らの仕入れの目標となっている。そのため、チェーン企業本部は自身の建設を強化し、「製品開発、ブランドエンジニアリング、管理革新」という3つの問題を解決し、新たなコア競争力を創造し、「引っ張り」ではなく「吸引力」でチェーンシステムを強固に高めなければならない。チェーン企業の発展は簡単に自分のモデルを完全にコピーするのではなく、資金、技術、人材、管理などの資源を含む資源統合である。この事例は企業の物流、資金流、情報流の統合であり、それによって企業の物資流通を加速させ、情報の円滑化を保障し、企業を活力に満ちさせる。