「無期限」コースは服飾レンタルを日常の選択肢にする

女性ユーザーはもともと特別な場に出席するためだけに、たまにレンタルしていたのかもしれないウエディングドレスドレス。今では、30ドルのカジュアルTシャツから600ドルの職業服，Rentthe ランウェイは衣装レンタルをより日常的な選択肢に変えた。

　　Rentthe ランウェイは、2人の女性、ジェニファー・フレズとジェニファー・ヘイマンによって2009年11月に設立された米国のオンライン衣料品レンタルプラットフォーム。同社は電子商取引からスタートし、その後ニューヨーク、シカゴ、ラスベガスなど多くの都市にオフラインの実店舗をオープンした。同社は2014年にDラウンド6000万融資を受け、現在までの総融資額は1億1600万ドルに達している。米ビジネス誌によると、今年はRentheランウェイの総売上高は1億ドルを突破する見込みだ。

起業家の世界におとぎ話があるとすれば、ジェニファー・フレズとジェニファー・ヘイマンは物語の主役に違いない。米メディアDailyMuseによると、彼女たちはホーバービジネススクールの同級生で、フレズは金融を学んでいるが、ハイマンはマーケティングを専攻している。彼女たちは毎週学校で一緒に昼食を食べながら、頭の嵐が起業するアイデアを持っている。

ある感謝祭、ハイマンの妹ベヒは美しいドレスを着て他の人の結婚式に出席しようとしたが、普段あまり着ない服にお金をかけたくなかった。その時から、フラーズとヘイマンの頭の中には、オンライン衣装レンタルプラットフォームを構築するためのアイデアが浮かんでいた。ファッション業界の「Netflix」（米国最大のオンライン映画レンタルプロバイダ）、RentheRunway。

「無期限」コースは服飾レンタルを日常の選択肢にする

　　Rentthe Runway，この名前の中国語の意味はT台を家に借りることです。この若いアメリカの起業家はサイトにこの名前をつけ、すべての娘たちが特別な場に出席したときに自分の好きなドレスやアクセサリーを借りて、シンデレラのように大切な日に会場を驚かせ、童話のヒロインに変身してほしいと願っている。

サイト利用者は小売価格の1割引程度で本来高価な衣料品を借りることができる。この販売中心の衣料品市場では、Rentthe ランウェイには異なる理念がある。「私たちは既存の市場を混乱させているのではなく、新しい市場を構築している」とハイマン氏は述べた。21世紀には音楽、映画、自動車など、多くのものが人々の生活の必需品になっていたが、私たちのクローゼットは無視されていたという。Rentthe ランウェイは新しいビジネスモデルと理念を提唱し、より知恵とより現実的な方法で生活することを提唱した。

現在、同社には500人以上の従業員がおり、1時間に洗濯した服は3200着に達していることが明らかになった。また、ウェブサイトで提供されている衣装やアクセサリーは10万点を超え、よく知られているCalvinを含むデザイナーブランド350社と協力関係を結んでいるKlein、Vera Wangなど。さらにユーザーたちを喜ばせたのは、多くの大物がシーズン中に最新モデルをレンタルするためにWebサイトに登場することだ。

「無期限」コースは会社の総収入に大きく貢献していると言わざるを得ない。ハイマン氏はこのプロジェクトをこう形容した。「あなたたちのクローゼットをクラウドに置いた」。このプロジェクトはユーザーたちに毎月139ドルをかけるだけで、3着以下の服を無期限で持つことができる「無期限」注文コースを提供している。ユーザーは非常に人気のデザイナーブランドMoschino、Openingを含む非常に多くの選択肢を持っていますCeremony、MSGM、Red Valentinoなど。女性ユーザーは気になる服を選んだ後、「無期限」コースを予約することを前提に、この服を1ヶ月、半年、1年、さらには永久に自分の気持ちで借りることができます。受け取った服が気に入らないと思ったら、すぐに返品して、サイトやアプリで別のものを選ぶこともできます。往復の運賃とドライクリーニング料金はすべてRentheランウェイが引き受ける。

「無期限」注文コースはRentheとみなすことができますランウェイの最初のビジネスモデルの延長。女性ユーザーはもともと特別な場に出席するためだけに、たまにウェディングドレスをレンタルしていたのかもしれない。今では、30ドルのカジュアルTシャツから600ドルの職業服まで、「無期限」コースは衣装レンタルをより日常的な選択肢に変えている。

「実験市場」のプラットフォームを構築

ハイマンが言ったように、「このアパレル市場では、人々の日常的なニーズがより重要であり、私たちの注文サービスはユーザーたちのこの基本的なニーズを満たすことができる」。確かに、女性たちが一生に晴れ着を必要とする日は多くないかもしれないが、仕事は依然として彼女たちの日常の最も主要な活動である。そのため、ベーシックなインナー、パーカー、ワンピースなど、シンプルで実用的な日常着は、多くのユーザーが期待しているものであり、「無期限」の注文セットはこれを満たすことができ、おしゃれな女性に比較的安い価格で服を着る機会を提供することができる。

女の子のクローゼットには永遠に服が1枚足りないと言われており、Forever 21やH&Mなどのファストファッションブランドを日常的に買うのが好きな消費者層にとって、RenttheRunwayのレンタルモデルは魅力的だ。米大手科学技術サイトBusinessInsiderの編集者JillianD''Onfro氏もこれに惹かれ、昨年11月に「無期限」コースを体験したブログを発表し、数十万人の読書量を獲得した。

JillianD''Onfro氏によると、このコースを注文する前に、毎日違う格好をするのが好きなので、比較的安価な新しい服でクローゼットを埋めるのを止めることはできないという。そしてRentheランウェイは彼女の過剰消費の問題を完璧に解決することができるようだ。レンタルモデルは彼女の新しい追求を満たすことができ、服の浪費を避けることができるからだ。JillianD''Onfroは、このような新しいレンタルサービスモデルを深く愛している。Rentthe ランウェイは、トリーバーチやジェイソン・ウーなど、彼女が愛しているデザイナーズブランドを自由に楽しむことができるようにした。彼女は、このプロジェクトにはまだいくつかの欠点があるが、ユーザーの立場に立つと、彼女は過去数ヶ月で非常に良い体験を得て、個人のクローゼットに対する見方を完全に変えたと指摘した。

シンデレラたちを変身させる最も便利な方法を提供するだけでなく、Rentthe ランウェイはまた、若いデザイナーやブランドたちのために、フラーズが「実験市場」と呼ぶプラットフォームを構築した。ウェブサイトと協力関係にある若手デザイナーたちは、このプラットフォームを利用して、特定の消費者層の前で効果的に露出することができる。「私たちはこの娘たちがウェブサイトで提供されたデザイナーのスカートを着て、試着鏡の前で回転しているのを見た」とフレズ氏は述べた。「良い試着体験は、これらの若いデザイナーブランドにより多くの潜在顧客と転化購買率をもたらすことができる。同時に、ダンサーがより多くの優れた作品を生み出すこともできる」。

アパレル業界に入ったばかりで起業を準備している若者が多い今、ハイマン氏は何をすべきか、一連の戦略を立てるのにあまり時間を無駄にしないことを提案した。彼女は「直接やって、間違いを犯して、それから模索して修正しましょう。ベンチャー企業の目標は、多くのものを試してみるといい、失敗が早ければ早いほどいい、そして転んだ場所から立ち上がって前進する方法を見つけることです」と話した。

服飾レンタルモデルが現代の若者にもたらす魅力は、経済を分かち合うことに慣れさせる。トレンド予測分析会社WGSNのLornaHall氏がインタビューで語ったように、「これは新しい時代に存在することであり、『所有』に対してより客観的な態度である」という。Rentthe ランウェイが存在する理由は、美しい服を感じることが、それを持つことだけに基づいているべきではないからかもしれない。