長い間沈黙していたファンドエレクトリックの行き詰まりが緩んでいるのは、「千人千人千人千人千人」のことだ。

ほぼ同じタイミングで、ほぼ同じリズムで、これらの流量分野では強力な蓄積があるインターネットプラットフォームが次々とファンドの販売領域に触角を伸ばしています。これらの流量の“大手”を除いて、多くの金融科学技術の創業プラットフォームは入局のこの領域に対して同様に野心的です。長い間沈黙していたファンドエレクトビジネスの行き詰まりが、急に緩みました。行き詰まりを打開したのは、インターネット・金融分野で重要視されている「アリ系」から来ている。2013年のあのネットファンドブームの中で、彼らが作った残高は公募ファンドの販売史上の奇跡を作った。今回は、「富」を携えて巻き返し、「科学技術＋金融」のモデル変革で長年にわたって実行されてきた伝統ファンドの販売方式を変革しようとしています。

競合者たちは、布陣者はアリ金服一家ではない。京東金融傘下の「京東通」も、最近は新たに東洋の富が格上げされた「ファンドフォーチュン」も、ケーキの流量大手が相次いでいる。ほぼすべての変革者は、「千人千面」を実現するというスローガンを掲げています。長期にわたってエッジ化されたファンド・エレクトも、「袖を絞る」時を迎えました。これは単なる販売ルートの移転か、それとも新たなインターネットファンドの変革の始まりか？疑問に答えるのは難しいが、様々な弊害がある伝統的なファンドの販売分野だけで、このような試みが必要である。

アリ金服の今年の一連の取り組みは、インターネット・金融分野で嵐を巻き起こした。アリ金服傘下のワンストップ型投資信託プラットフォーム「アリの宝」は、「アリの財産」に格上げされ、正式に「富」をオンラインし、ファンドなど金融機関に全面的に開放されると発表しました。これはファンドの淘宝店が全面的に閉鎖された後に、アリ系がファンド会社と協力するのは再度の試みです。富号のオンライン初日、天弘基金など7つのファンド会社が入居しました。7月20日からは中国ファンド、易方達基金、投資ファンドなど11つのファンド会社が続々とオンラインしています。

以前のタオバオの単一販売モデルとは違って、フォーチュンという新しい陣地を通じて、ファンド会社は自主的に運営できます。アリの金服から提供されたユーザー画像、マーケティングツール、AI技術を組み合わせて、ユーザーに対して差別化サービスを提供します。具体的には、フォーチュンナンバーでは、ファンド会社はユーザーによって保有金額や取引行為が異なり、運営活動が異なるように設計され、さらには異なるバナー（ページ広告）を利用者に送ることができます。オンラインで一ヶ月以上経ってから、財産番号は確かにファンド会社に一定の増分をもたらしました。アリの金服が公表したデータによると、ファンド会社の資産番号内の日平均取引額は引き続き上昇しており、進出当初に比べて、オンライン一ヶ月後の基金会社の日平均取引額は243%に達し、日平均旅客数の上げ幅も190%に達した。

アリの財産の内部の人は記者に言います。このうち、フォーチュンナンバーのトップページに入るユーザーの半分以上はさらにクリック操作があり、最高の機関である単一の日のフォーチュンナンバーのトップページが露出します。クリック率は70%までできます。良好な機構を示し、単一の日のフォーチュンナンバーの取引額はアリの財産全体の取引額の59%を占めます。また、これらのデータは引き続き向上しています。」

しかし、進出したファンド会社の全体的な取引額は上昇していますが、運営能力の違いから、初めて進出したファンド会社の間では、距離がすでに開いています。アリ財産事業部の祖国明副総裁によると、各ファンド会社の業務データの差異は著しく、一日の露出クリック率、転化率の差は10倍以上になるという。さて、アリの金服にとって、このように力を入れて「フォーチュン」を作っているのは、一体どういう考えですか？アリの金服やアリ系全体にとって、フォーチュンはアリが金融と科学技術の融合配置において極めて重要な陣地になるということを深く理解する必要があります。昨年8月10日、アリ金服オープンプラットフォームが正式にオープンしました。そして、ビジネス全体の流れをカバーする12大能力、千万円以上の小売業者及びこれらのビジネス分野の広大な市場をパートナーに全面的に開放すると発表しました。今年は「フォーチュン」の開放に伴い、金融分野は明らかに蟻の金服のさらなる開放の重点となっている。

アリ金服CEOの井賢棟氏はこのほど、金融の核心はリスク管理であり、TECHFINは技術、データ能力で金融イノベーションを助力し、一般消費者と一般商店にサービスを提供し、金融機関のリスク管理能力を高め、金融機関の全面的なアップグレードを助けると述べた。彼は「アリの金服の強みは技術であり、金融企業と協力してこそ相補的なものになる。だから、私たちは後半歩してtechの位置に戻ります。finのものは少し少ないです。」

井賢棟の上記の態度と「富号」の高調が登場し、業界内でアリの転換の重要信号と見なされています。これはアリ金服がインターネット金融発展経路における重要な転換を意味しています。アリ金服にとって新たなスタートです。ある業界関係者は、アリ金服が未来はtechだけと宣言したのは、試行錯誤を繰り返した後、自分自身の新たな位置づけを求めているからであり、このような転換はアリの選択であると評価しています。同時に、転換はアリ金服一家の戦略展開だけでなく、インターネット金融業界全体の趨勢でもある。

配列者は蟻の仲間ではない。競争者の足並みは続く。3月21日にアリ金服がファンド業界に運営プラットフォーム「フォーチュン」を開放したと発表しました。4月10日の京東金融は、金融機関が運営プラットフォーム「京東通道」を開始してから3ヶ月間の間、初めての9社から最新の30社に拡張したと発表しました。

後から来る者のリズムにも負けない。3月1日に東方富網はメディアプラットフォームの「富号」からオンラインし、その後東方富網は7月27日に「富号」がファンド会社のホームページに対する全面的なアップグレードを完了したと発表しました。最初の10社のファンド会社が入社してから、8月3日午前7時半までに、オンラインのファンド会社の数は45社に達しました。

ほとんど同じタイミングで、ほぼ同じリズムで、これらは流量領域強大な堆積があるインターネットプラットフォームは、ファンドの販売分野に触角を伸ばしている。これらの流量の“大手”を除いて、多くの金融科学技術の創業プラットフォームは入局のこの領域に対して同様に野心的です。インターネットが苦手な金融机関の运営を一夕で支援するのが潮流のようだ。アリから金服の財産番号、京東通まで、また東財の基金の財産番号まで、これらの運営財台の間の違いは何ですか？

各プラットフォームの位置付けから見て、出発点は一致しています。つまり、機構の自己運営サービスモードを通じて、プラットフォームの大きなデータと正確な配分能力を加えて、お客様に個性的で、定化されたサービスを提供したいです。このため、ユーザー量とデータ運用能力が各プラットフォームの競争の核心となっている。8月2日、華南の大手ファンドの副社長は記者団に対し、「大きなインターネットプラットフォームと協力しています。彼らはそれぞれのユーザー基盤を持っています。しかし、現在は人力と財力の投入において、アリの財産番号にもっと重点を置いています。アリのデータ量がもっと大きいと思っていますので、私たちの予想より高いです。

記者は複数のファンド会社の状況から見て、アリの金服財産番号はオンラインファンド会社の規模の増分に対して比較的に明らかで、ファンド会社はこのプラットフォームで投資を増やしたいです。ファンド会社にとって、80後、90後はネットマネーの主流層になり、多くのユーザーは残高宝を通じて投資信託の啓蒙教育を完成しました。便利な購買と持続的な付き添い、60後、70後に比べて、彼らの投資信託意識はもっと早く目覚めました。現在、アリの財産の登録ユーザーは1.8億に達して、活発なユーザーは3500万に達して、宝のユーザーを支払って4.5億を上回って、これらのユーザーの資産管理の願望、持続的な投資の能力はすべて関心を持つことに値して、これはすべての基金会社のすべて無視できない1つのプラットフォームです。

もちろん、ファンド会社は提携先を自由に選ぶことができません。各インターネットプラットフォームには異なる基準があります。例えば、アリフォーチュン号はこれまでにオンラインファンド会社数が20社に満たないです。アリフォーチュン号はファンド会社の電気商取引能力に高い要求を持っているため、オンライン会社は皆大手会社です。最新オンラインの東財基金のフォーチュン号はファンド会社に対する要求が比較的低いです。競争は必然的で、最終的な足掛かりはファンド会社の運営の成績にあります。これはより長い時間軸で検証されます。もっと言えば、今はただの試水段階で、誰が最終的に出てきても変数がいっぱいです。同じプラットフォームとの間の競争するこの問いに、祖国明也は記者に率直に答えた。

祖国明は「実は私たちは他のプラットフォームとたくさんの交流があります。例えば、自分たちは京東と金融担当の人は友達です。みんなは業務上の相談があります。どうすればいいですか？最も根本的な点は、肝心な点は自分たちがどれぐらいの能力を持っているかを見ます。もしアリのプラットフォーム自体がうまくできていないなら、機構は自然と私たちから離れて行きます。少なくとも今のところから見れば、私達の財産番号、私達の配置、業務に対する思考、データ化の応用はすべて悪くないです。だから、ファンド会社は私達と協力してみたいです。半年後か一年後に、私たちができなかったら、他のプラットフォームができました。この面では彼が排他的ではなく、ファンド会社にとってどのルートが一番いいですか？

各大インターネットプラットフォームのわき返ることによって、ひっそりとして久しい公募エレクトビジネス業界がさざ波を再現し、多くのエレクトビジネスの人士が直言して、これはまた一つのネットファンドブームの到来です。インターネット金融の公募産業の発展は、インターネット金融元年といわれる2013年にさかのぼります。この年、インターネット企業はファンド会社と提携し、人々の異なる用途の遊休資金をつかみ、市場を細分化する短期投資信託を行っています。「資金が沈殿しているところがあれば、投資信託サービスを開発することができる」というのが、公募業界の信条となり、ファンド業界もファンドの販売業務を革新しようという黄金時代が始まった。

しかし、e-コマースの販売量は一貫して上がらないで、しかも巨大な前期投入と後期メンテナンスが必要なため、長期にわたり売上のバランスが取れないことを招きます。2016年以来、市場相場が冷え込み、ファンドの販売が落ち込み、多くのファンド会社がエレクトビジネス部門を収縮させた。エレクトビジネスの新規開拓を放棄して当時の多くの会社の選択となり、ファンドエレクトはますます大手会社のゲームになります。大ファンドでも、電気事業の拡大にはどう取り組むべきかという戸惑いがあった。

国泰基金分管市場の李輝副総経理はこの経験に感心しています。7月末に「2013年はファンドエレクトビジネスの発展の第一弾であり、当時大量のファンド会社が電子商取引の分野に介入し、蜂の巣が電子商取引部やインターネット金融部を設立したが、この2年間の発展を経て、多くのファンド会社のこの業務はかえって萎縮していました。なぜファンド会社の電気商取引は2013年以降発展していないのですか？個人的には大きな問題として、その波の中で、多くの会社は依然としてインターネットを銀行と対等のルートにしているだけです。インターネット会社とインターネット金融プラットフォームを通じて、みんなは異なったエレクトビジネスでファンドの販売を行っています。これはまだ伝統的なモデルです。代理販売機構を変えただけです。」

今、基金会社と各プラットフォームのこの新しい協力の流れは、李輝にとっては新たな変革である。李輝氏は「今はここまで来て、またインターネット基金の流れです。アリの今回の開放的な富号は、私たちにとって、前の販売モデルと根本的な転換点です。フォーチュン号は代理販売モデルを採用していますが、無料のオンライン流量は従来の三者代理販売と違って、広告によって推薦されます。しかし、ファンドは直接販売の粘りを収穫して、ファンド会社に自分で取引先を掌握させました。電気商の予算があまりない会社でも最低のコストで正確に取引先に触れることができます。

このような見方は公募業界で代表的で、基金会社インターネットプラットフォームとの連携にも情熱を燃やし、エッジ化されたエレクトビジネス部門の地位は空前の重要になっている。記者の知るところによると、国泰基金では、運営財産番号は会社の上下の「1号プロジェクト」となり、エレクトビジネスチームは過去の半分から現在まで8人です。「戦略的に投入されたプロジェクトです」と、会社の大小会議で、この言葉は高層に繰り返し強調されました。同じ変化も興全基金で発生しており、「これは会社の戦略的な投資であり、予算に上限はなく、持ち場に上限はない」として、興全基金の電気商取引部担当者の周樹明氏は言う。

アリの遺伝子を持つ天弘ファンドは、富の番号の運営に怠りがない。7月末に、天弘基金の周暁明副総経理は、「現在のいわゆるエレクトビジネスシステムは四十五十人で、バックグランドはエレクトビジネスシステムのために開発された技術チームはまだ三十人もいます。私たちの研究員、ファンドマネジャーはアリの宝や富の番号を代表とする取引先の交流陣地に一定の時間をかけて投入します。例えば文章を書いたり、取引先の問題に答えたりします。これは人の資源です。お金の資源はお客様に還元するという気持ちを持っています。明日の販売量はどのぐらいですか？私達は短期的にこれらの問題を聞きに行きません。私達はどのぐらいの人が私達のこの番号に興味を持っているかを見ます。彼が来たら彼のほしいものがありますか？それから、しばらくの時間の積み重ねを通して、販売量、ビジネスの利益、及び長期的な協同発展を考えてこそ、話が合うと思います。私たちは今、新たな蓄積の態度を持って富号に対処しています。」

長い間沈黙していたファンド・エレクトにとって、このような「袖をまくり上げて乾かす」変革が必要だったのかもしれない。各大きな運営プラットフォームのいわゆる「千人千面」は、結局、ユーザーに正確に触れるかどうかの実験です。挑戦は二重に違いない。インターネットプラットフォームにとって、アルゴリズムモデルが正しいかどうかが試されます。ファンドなどの金融機関にとって、データの消化と運用能力が試されます。前と後の部分が厳密に完成してこそ、最終的に正確なマッチングができます。しかし、少なくともファンド会社は長期にわたって取引先との関係が疎遠になってきており、緩和の機会を迎えています。取引先にとって、機構はこの変革に身を投じることを願って、良いスタートです。

あるファンドの幹部は「客観的に言えば、確かに大量の緯度で顧客を選別し、運営方案を制定することができます。その前に、ほとんどのファンド会社はこの方面でデータに不足していますか？それとも実際にもよくできていません。アリの技術力は非常に強い道具と武器を提供してくれました。これはほとんどのファンド会社が自分でできないことです。アリを一番認めている点です。

もちろん、お客様と持続的な相互作用関係を築くために、ファンド会社に対してもより高い要求を出しました。このテストは、基金会社がインターネット思考を持っていますか？新しい技術を利用して業務の流れと運営設計を改善し、サービスのレベルを高めることができますか？

以前の販売と運営は単一の製品の販売だけでなく、個々の運営活動も銀行の顧客マネージャーに対してさえ運営すれば、いわゆる専門家は、ファンド会社は特にユーザーのニーズを考慮しなくてもいいです。しかし、今はファンドの販売が終わった後、サービスが始まったばかりです。長期的なダイナミックなインタラクティブな関係を確立し、常にフィードバックし、リアルタイムでインタラクションしなければなりません。中国基金のある販売士は記者に対して語った。もちろん、「適切な製品を適切な人に紹介する」というスローガンが最終的に実現されるかどうかは、このインターネットファンドのモデルチェンジが成功したかどうかを測る最終基準となります。

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