흥부터 쇠퇴 이녕 스포츠 브랜드에 남기는 계시: 브랜드는 가격을 제시하려면 반드시 품질을 높여야 한다

사전의 strong `의 사전에 대한 도전 `

'중국 중산계급 소비자들의 소비 능력이 날로 증가하고, 이들이 해외 브랜드를 선호하고, 농구와 축구가 중국에서 인기 있는 만큼 급상승 (나이크 타이틀 농구 관련 제품으로 급상승하고, 아디다스의 축구 관련 제품은'a href ='htttp://sjfzm.com /news /index.aast)'이 나오는 내크와 아디다스의 재매출액이 이닝회사를 넘어섰다.

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사전의 strong `의 책략 `

'p'은 최초, 이녕사가 해외 경쟁자들의 목표 시장의 중합도가 낮다.

이닝사는 대중 시장 캐주얼 의상, 나이크와 아디다스스가 전문적인 스포츠 복장, 이닝은 중국 2, 3선 도시의 시장 장병자, 나이크와 아디다스는 베이징과 상하이의 시장 장군이다.

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은 2001년 (그해 중국이 2008년 올림픽 개최권을 획득한 이후 중국인들은 스포츠에 대한 흥미가 새로운 높이에 이르렀다.

리닝은 해외 경쟁 상대의 마케팅 전략을 모방하려고 했다.

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● ‘p ’브랜드 대사: 해외회사에서 스타 선수를 브랜드 대사로 초빙하고, 나이크와 미국 농구선수 마이클 조담 (미쉘 조담)이 계약을 맺고, 아디다스와 코비브라이언트 (코비 브레인트)가 계약을 맺었다.

나이커는 세계적으로 성공한 중국 스포츠스타와 계약을 맺고, 이들은 허들 선수 유상, 테니스 챔피언인 이나와 미직 바운드 (NBA) 스타인 야오밍이다.

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● ‘p `p ` 협찬: 나이크의 주요 협찬 농구 분야 활동, 아디다스 축구 영역 아디다스.

이녕사는 중국 전통의 스포츠 강점이며, 예를 들어 다이빙 체조와 같은 운동은 젊은이들의 흡인력에 축구와 농구가 그리 크지 않다.

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‘p ’은 2004년 첫 공개 발행 (IPO) 이후 이닝사가 중국 마케팅 및 광고에서 NBA 표식 및 그 선수를 이용할 권리를 구매했다.

그러나 지명도가 낮은 구단과 활동에 협찬만 한다.

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‘p ’은 2008년 베이징올림픽이 개막한 주화 봉화를 표시했지만 아디다스가 그 올림픽 협찬권을 얻었다. 이 회사는 중국팀에 의복을 제공할 권리를 갖게 했다.

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‘p ’ 표식과 광고어: 이녕사의 ‘L ’ 브랜드 표식은 나이크의 ‘회오리 ’(Swoosh)의 표식이 놀라울 정도로 비슷하며 ‘모든 것이 가능하다 ’(Anything is Posssssible)의 광고어와 내크의 ‘하고 싶다 ’(Just Do It)와 크게 차이가 없다.

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‘p ’은 2010년 ‘90후 ’ 세대를 끌어들이기 위해 이녕사가 새로운 노력을 시작했다.

그러나 새로운 구호'바꿔라'는'메이크 더 찬지'는 목표를 자극하는 열정이 없었고, 이제 나이가 든 원시고객을 멀리했다.

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● ‘p ’의 정가: 이닝은 2010년 제시 가격을 올렸지만 고위 고객은 나이크와 아디다스의 품질이 더 좋아야 하지만 중저단고객은 다른 가격보다 낮은 국내 브랜드를 선택했다.

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사전에 `strong `의 결과 < < strong >

'p '' 이닝사는 2005년 말 3373개의 문점으로 3년 만에 62445개로 발전해 올림픽 종목에서 도시를 개설한 새로운 문점을 포함한다.

이녕은 2008년 수입이 54% 상승하면서 아디다스를 넘어섰지만, 후자는 2010년 또 이닝을 앞서고 있다.

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‘ p ` 통화팽창과 경제 성장 완화가 소비자 자신감에 영향을 미치기 시작하다.

2011년 운동복 판매의 전체 성장은 2010년 20%에서 13%로 떨어졌다.

나이키, 아디다스, 이녕사는 2011년 판매 수입은 각각 20억, 17억, 14억 달러다.

2012년 상반기 나이크와 아디다스 판매 증가, 리닝이 하락했다.

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사전의 strong `의 사전의 교훈 `

‘p > 의 이녕 회사는 시장의 발전에 적응하지 못하고 그 위치가 소비자들을 곤혹스럽게 만든다.

이 회사의 표지와 광고어는 경쟁 상대와 너무 비슷해 소비자들이 모방자라고 생각한다.

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의 브랜드 회사는 반드시 자신의 대중을 이해해야 하며 끊임없이 소비자의 변화에 맞는 품위를 맞추기 위해 끊임없이 창조해야 한다.

한 브랜드가 값을 올리려면 반드시 그 품질을 향상시켜야 한다.

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