소프트웨어 상업 계획은 반드시 가입해야 하는 8가지 요소를 쓰다

1.예상유용한 것과 기준의 예측은 미래의 달은 절대 사람을 방문할 수 있다.장기간 이 숫자를 추적하는 것은 반드시 없어서는 안 된다.방문량도 유용한 지표다. 방문량과 절대 방문객의 조합이 중복방문률의 지표이기 때문에 중복방문률이 중요한 연구 대상일 수 있기 때문이다.1990년대 우리는 웹 페이지 클릭수의 지표 (방문한 페이지와 브라우징) 은 더 이상 좋은 측정 지표가 아니다.특히 장기간 추적 시 평균 홈페이지 체류 시간도 유용한 지표다.

2. 웹 브라우저 사이트를 찾는 사람이 구독을 선택할 때 전환이 발생했다.매번 방문하여 경품 (상품을 제공하는 무료 초급 버전) 의 전환률과 방문을 때마다 요금 구독으로 바꾸는 전환률은 유용한 것이다.또 다른 유용한 예측은 경품에서 비용을 지불하는 전환률이다.

3. 고객 유실률 고객 유실률은 매달 경품만 받는 방문객이 차지하는 백분율 및 하차비용 사용자가 차지하는 항목의 지표이다.월평균 유실률을 계산하지 않고 고객의 종신가치를 계산하는 사람이 있다.이것들은 모두 동전의 양면일 뿐이다.

이런 거 말고.종합하다유량 예측 밖에도 일부 업무 흐름 및 기초 상업 모델의 관건 지표:

4. 고객 개발 원가 는 매 클릭 지불액 과 요금 가입자 의 다른 시장 보급 사업 의 평균 원가 다.당신의 판매와 마케팅 원가를 고객 수량으로 나누는 것은 고객 개발 원가 입니다.

5. 고객의 평생가치는 고객 유실률과 밀접한 관련이 있다.매 구독자의 평균 매월 수입을 승인해서 정기 구독 월수의 평균 수는 고객의 일생의 가치이다.

6. 자금 소모율은 기업이 계속 발전하려면 매달 얼마를 써야 할지 예측하기 위해서다.임금, 일상관리비, 마케팅 비용 등이 포함된다.통상 자금 소모율은 업무의 발전에 따라 변한다.

7. 이륙 시간은 달마다 말하는 것이다. ‘몇 달의 자금이 현금 결여 ’에 존재하는 것처럼 우리는 ‘이륙 시간 ’이라고 부른다. ‘우리는 9개월의 이륙 시간 ’처럼 부른다.

8.수입판매 예측은 이미 수입을 나타낼 것으로 보인다.내가 여기에 수입을 첨가하는 것은 기업의 규모와 흐름의 중요함과 유용한 지표이기 때문이다.투자나 대출은 포함되지 않지만 운송비, 구독비용, 판매와 서비스수입을 포함한다.이것은 당신이 매달 수입이 얼마의 간단한 예측일 뿐이다.

모든 업무 예측에서 좋은 상업계획은 예산을 추정해 미래에 어떻게 변화할 수 있을지 예상되는 가설 전제와 구동 요소를 설명했다.이상적인 상황에서는 앞으로 12개월의 매달 (여기에서 제공하는) 각 예측을 포함해야 하며, 다음의 2, 3년간의 연간 (여기에서) 예측을 해야 한다.

일반적으로 시간의 숫자 변화에 따라 어떤 정점보다 원시 데이터가 더 중요하다.구체적인 가설을 제외하고 어떤 예측을 검증하는 가장 좋은 방식은 최근 몇 년 동기 예측 숫자에 비하면 미래의 예측 숫자는 믿을 수 있는 것으로 보인다.