유니폼의 500억 달러 마케팅이 성공할 수 있을까?

일본 도쿄 -유니크롭 (UNIQLO)의 글로벌 본부 도쿄 중성빌딩 33층 밖을 내다보며 눈에 띄는 광경은 회사 창시자의 웅대한 포부와 같다.

유정 -유니클로스 어미 회사 신 판매 유한회사 회장 겸 CEO, 2020년 유니폼을 일본에서 컬러콜, 디자인이 우수한 기본적인 회사를 글로벌 최고 500억 달러 (약 3천억 위안)의 연수입을 넘어 자ara, H &M 을 넘어 세계 최대와 2대 의류 체인점으로 떠올랐다.

2014년 재정연에는 H &M 보고서의 판매 수입은 1510억 스위스 클랑 (180억 달러, 1095억 원), 자라의 모사 인디렉스가 발표한 매출액은 181억 유로 (204억 달러, 1211억 원)이다.

2014년 매출액은 13조8조엔 (133억 달러, 약 810억 원) 이며, 그 중 유니클로즈업의 공헌률은 82% 다.

이 재무 목표는 그들에게는 비현실적이다.

이 목표는 그들의 장기적 비전이나 강렬한 뜻을 표현할 뿐, 모건대통 일본 채권의 분석사 마을 전태랑은 조심스럽게 분석했다.

유정 씨는 일부러 이 데이터를 발표하는 것은 회사의 관리자가 전혀 다른 각도에서 업무를 생각하며 새로운, 창의적인 방법을 시도하는 것이 아니라, 낡은 것을 수습하는 것이 아니다.

2020년 500억 달러를 실현하는 연수입이라는 목표는 실제적 의미를 큰 것으로 보인다.

그러나 이 목표를 달성하려면 이 옷고가 본토 밖의 시장을 이룩해야 한다는 것이 확실할 수 있다. 유니폼은 일본에서 840개의 포화됐다.

"아주 중요한 것은 우리가 어떻게 확장할 수 있을지, 해외시장에서 성공할 수 있을지"라는 글로벌 연구와 디자인센터의 고급 부총재도 승전유기를 확인했다.

"더 많은 나라에서 매장을 개설할 계획이며 국가별로 추진하는 것은 우리의 2020의 목표를 실현하는 관건이다."

유니폼은 이미 아시아에서 거대한 진전을 이루었다.

대중화구 (중국 ·홍콩 ·대만)는 총 400개 매장으로 2014년 재정 연간 2000억엔 (16억달러, 98억위안), 매출액은 전년대비 66.5% 증가했다.

장의고의 중기 계획은 중화구 매장 수를 1000개 이상으로 늘리는 것이다.

유니폼은 한국에서 140여 개의 매장을 개설했고, 2014년도 저속한 업적을 얻었고, 동남아시아시장 (유니폼)은 말레이시아, 싱가포르, 태국, 필리핀, 인도네시아의 문점도 모두 100)이 늘어났다.

중국과 한국의 활약이 매우 강해서 그들은 성장하고 있다. "승전유율이 있다.

나는 아시아 시장에 대해 매우 낙관적이다.

우리는 아시아의 업무에서 막 확장되기 시작했다.

우리는 싱가포르와 말레이시아를 포함한 목표 시장 목록이 하나 있다.

그리고 우리는 인도에 진출하지 않았다.

우리는 아시아에서 이미 큰 성공을 거두었고, 미래의 잠재력도 커졌다.

하지만 현실의 시련은 여전히 존재한다.

양복고는 서양 시장을 정복할 수 있습니까?

"미국과 유럽 시장은 유니폼에 거대한 매장이 매장되어 있다.

하지만 이 두 시장의 성격은 아시아와 다르다.

그래서 이 두 시장을 개척하는 것은 쉽지 않다.'모건대통의 마을 전태랑이 말했다.

2014년 유럽의 유니클로즈업은 예상을 넘어 이윤을 이룩했다. 비록 원가가 꽤 높지만 지난해 4월에는 독일 베를린에서 면적이 29,000 ㎡(약 2700평방미터)의 플래그숍을 개장하여 유럽의 비중이 커졌다.

현재 유니폼은 유럽의 매장에서 영국 10개, 프랑스 8개, 러시아 5개로 분포되고 있다.

(올 가을 유니폼은 벨기에 첫 문점을 개설할 예정이며 스페인과 터키도 개점할 전망이다.

이와 함께 유니폼은 미국 지점에서 좋지 않다.

미국은 세계에서 가장 큰 소비시장으로, 장의고의 거창한 목표가 결국 실현되는 것인가, 멸망할 것인지를 결정했다.

미국은 세계에서 가장 큰 소비국으로, 유니폼을 제공하는 아시아 밖에서 가장 감동적인 기회를 제공할 수 있다.

하지만 브랜드 발양과 이익 실현은 큰 도전이다. 이는 유정이 1년 한 해 주주주에게 보내는 편지에 대한 내용이다. 이는 1월에 공개돼'진정한 글로벌 회사가 된다'는 제목이다.

"미국 시장의 성장을 실현하고, 유니클로즈업이 전 세계에서 앞서가는 의류 소매상의 목표가 중요하다."

분석가 버나다이트 케이션이 말했다.

하지만 2014년 말까지 유니폼은 미국에서도 39개의 문점인 만큼 아직 큰 영향력은 없다.

이 밖에도 유니폼의 브랜드 영향력은 여전히 대도시에만 한정된다.

이에 비해 H &M 은 미국에서 350여 개의 문점으로 미국 중부까지 스며들어 덴버에서 북캐롤레나 주까지 그 소매점이 있다.

지난달 H &M 은 인디애나 주 클라크스빌의 녹수백화점에 새로운 가게를 설립할 계획이라고 발표했다. 앞서 인디애나 주 매장은 6개의 매장이 있다.

미국의 유니폼 매장은 현재 발달한 동서 해안의 대도시와 주변에 집중되어 있으며 각 지역의 브랜드의 수락도가 고르지 않다.

"뉴욕 사람들은 유니폼의 브랜드를 좋아해요." 유니폼 클레오 라리 메르 (Larry) 가 회사의 연간 보고서에 적었다.

확실히 뉴욕시는 소하구, 5대 도로, 34가 넘는 플래그점 매출이 두 자릿수의 증가를 이루었다.

그러나 유니폼이 뉴욕, 뉴저지, 코네딕크의 교외 및 샌프란시스코, 필라델피아, 로스턴, 로스앤젤레스 이후, 문점의 업적이 어우러져 있다 "고 덧붙였다.

올 가을

시카고와 덴버에 매장을 개설할 계획이다. 이 회사는 처음으로 미국의 중심지대에 진출해 더욱 큰 도전을 앞두고 있다.

미국 중부의 인지도가 더 낮고 가치 주장의 인정도는 높지 않을 수 있다. 그곳의 고객들은 디자인과 품질에 대해 중요하지 않기 때문에 월마트와 타찌트의 할인 매장 쇼핑에 익숙해 가격에 우세하지 않기 때문이다.