미국 소매 불황 유럽 소매상들은 왜 계속 역세 성장을 이어가고 있는가?

미국 전통 소매점의 관점에서 2018년까지 이어졌다.

문의회사 Cushman &Wakefield 에 따르면 전미는 올해 1200개 이상의 상점을 폐쇄할 것으로 예상된다. 2017년 이 숫자는 7000개에 불과했다. 예상치 못한 것은 미국 본토소매상들의 지속적인 관점 대조에서 일부 유럽의 소매상들이 역세까지 증가하고, 심지어 가게를 늘리고 있다.

Primark 이 미국을 휩쓸었다면.

소매시장은 독일 슈퍼마켓 쌍웅 알디 (Aldi)와 력 (Lidl)은 미국 식품 잡화업체 클로거 (크루거)와 월마 등 거두에 큰 압력을 주고 있다.

알디와 력덕의 확장은 미국 전통 식품 소매상에 대한 우려뿐만 아니라 실질적인 충격이다.

월스트리트저널에 따르면 베은 전략고문사의 한 전문가들은 이 저가 마트에서 미국의 성장속도가 매우 빠르고 2020년 전 연간 10% 가량 증가한 것으로 나타났다.

"알디와 력드는 칼날 을 들고 있으며 한 칼에 미국 식품 잡화 소매상의 시장 점유율을 단칼에 베어내고 있다."

글로벌 소매 컨설팅 기구 Kantar (Kantar) 가 리타일상 초잡화업 분석가 마이클 파그리아 (Mike Paglia) 를 논평했다.

전자상 안 하는 Primark.

지난 7월 프릭의 최신 점포는 뉴욕 브루클린에서 개장해 6000 평방 피트 (약 5574제곱미터) 를 차지했다.

2015년 9월 프릭은 미국 시장에 성공적으로 진출해 미국 보스턴에서 첫 면적이 77000평방피트 (약 65032평방미터) 의 기함 가게를 열었다.

미국은 항상 영국 소매상들이 공격하기 어려운 시장이라는 것을 알아야 한다.

최근 50년간의 발전을 거쳐 현재 Primark 은 이미 세계에서 300여 개의 가게를 개설했다.

연구기관인 코리시트 (Coresight) 는 약 2조81억 달러의 수입을 갖고 있는 것으로 나타났다.

프릭은 미국에서 객류량이 늘고 있다.

Primark 맞아요.

이 회사는 2019년 미국 동북부 이외의 지방투자를 계획하고 있다.

그러나 미국 다른 지역에서는 크리스마스는 여전히 물건을 구입하는 사람들에게 알려지지 않고 특히 쇼핑몰이나 사교 매체를 사용하는 고객들이 많다.

프릭이 미국에서 얻은 성공은 기존 소매상보다 낮은 가격이다.

벤스틴의 분석사는 H &M 보다 40% 싸다고 밝혔다. Forever21 보다 20% 싸다.

Macquarie Group 에 따르면 Ltd. 맥격리의 데이터인 데님 팬츠는 프리마크, H &M, 자ara 균가 각각 9.38달러, 12.05달러, 26.79달러, 프라이마크 남장 니트가 낮은 데다 8.04달러, H &M, 자ara 의 가격은 24.43달러에 이른다.

Primark 은 아일랜드에서 발원해 1969년에 설립된 가운데 핵심 경쟁력은 저가 가격에 민감한 저소득층을 향한 저소득층을 주로 향하고 있다.

이후 프릭 (Primark) 은 다른 브랜드의 매장을 통해 핵심 상권으로 옮겨 단순한 할인점에서 주류로 변형된 패션 소매상으로 전환했다.

주류 시장의 경쟁 전략은 여전히 저렴하지만, 프리메이크는 인테리어, 소비체험, 가게 내 서비스 등 가능한 한 젊은 패션의 분위기를 만들어내며 브랜드 이미지를 높이기 위해 노력하는 목표인들도 패션을 추구하고 싶지만 수입이 높은 젊은이가 됐다.

Primark 이 저가로 할 수 있는 것은 우선 중개상 이외의 코너를 절약하기 때문이다. 그 다음은 Primark (Primark) 이 매우 높은 공급 사슬을 갖추고 있으며, 그 제품의 기본 디자인은 아시아 생산, 생산, 생산, 운송 과정이 3개월 안에 통제되기 때문이다.

조류금은 터키 등 국가 생산에 가까워 두 달 안에 통제된다.

이런 패턴의 기초에 Primark 은 더 빨리, 더 빨리.

Primark 주관은 H &M 이 2년 앞당겨 패션을 예측했다. Primark (Primark) 은 10개월만 앞당겨 6개월 앞당겨 큰 패턴을 복제하고, 생산을 하면 뭘 팔고 창고를 축소한다고 말했다.

런던 스타워즈 소매업체의 고급 소매 분석가 스티븐 스플린햄은 프리메이크의 성공을 강조한 이유로 빠른 상품의 회전, 판매량은 전기상과의 경쟁에서 고지를 점령하고 있다.

또 프라이마크 (Primark) 는 대형 상점, 저이윤을 압박하여 판매량을 늘릴 수 있으며, 주문량이 충분한 후에도 공급자에게 더 낮은 가격을 얻을 수 있다.

이윤을 낮추는 것을 제외하고는 프리마크 (Primark) 는 원가를 절약하는 데 있어서 다른 수단이 있다.

분석사는 현재 경제적 효율로 볼 때 Primark 은 전기업체의 계획이 당분간 하지 않았는데 단가가 그렇게 싸고 운임 투입까지 하다니 정말 손해 볼 일이다.

그러나 이들은 사교 매체의 존재감을 적극적으로 유지하고 있으며, 한편으로는 더 많은 소비를 촉진시키고, 한편으로는 저렴한 인상을 약화시킨다.

Primark 에 대한 전자상시장 결석에 대한 의문은 끊지 않았고, Primark 도 여전히 전기상 시장에 감기에 걸리지 않는 원인을 분석하는 것이다.

온라인 판매는 물론 프릭을 지역으로 더 넓게 추진할 수 있으나 부가된 물류와 반품 비용은 감당할 수 없는 것이기 때문이다.

아일랜드 타임스는 프릭도 일부 제품의 온라인 판매를 시도했다고 보도했다.

지난 2013년 크리스마스는 ASOS 와 묶어 팔았지만 결과는 좋지 않다.

이로써 프릭은 온라인 판매를 철저히 포기했다.

이에 대해 Verdict 133 Retail 컨설팅 회사 디자이너 케트 오임로드 (Kate Ormrod) 는 현재 프라이머크가 글로벌 범위 내에서 가져온 이익을 누리고 있으며, 실체점 확장해 가져온 이윤 공간을 착취할 때 Primard (Kate Ormrod) 는 선상에서 판매를 고려하고 있다고 밝혔다.

하지만 전기를 하지 않는 것은 선상 업무를 포기하는 것이 아니라 현재의 많은 브랜드와 마찬가지로, 프릭도 전문적인 소셜미디어 계정을 세워 높은 활약을 유지하고, 사교와 입소문을 전파하여 마케팅을 통해 인지도를 넓혔다.

알디가 계속 개점 확장

알디 (Aldi)가 1976년에 들어섰다

매장 수는 지난 15년 동안 한 배로 넘어 2017년 150개 매장을 새로 열었고 현재 35개 주에는 약 1800개 점포가 설치되어 있다.

아르디는 2013년 이후 그의 월도 사용자 기수 성장은 기본적으로 60% 를 유지하고 있으며 연구기관인 마케트 (Market) 에 근거하여 단연 Force (Force) 가 올해 4월 미국 잡화점에 대한 분석은 지난 8년간 아르디 고객의 충성도가 지속되고 있다.

지난해 6월 알디는 5년 만에 미국 시장에 34억 달러를 투입해 2022년 2500개의 매장을 실현할 계획이라고 발표했다.

개점 수로는 아이버슨과 타지터를 넘어 월마트와 크로그에 버금가는 3위 체인 기업이 된다.

시장에서는 알디가 미국에서 생존할 수 있다는 것이 시종일관 ‘ 저가 고질 ’ 원칙을 고수하고, 그 중 원가 통제는 알디의 중요한 법보라고 본다.

우선 화물 진열 방면에 알디는 ‘ 효율 최대화 ’ 를 견지하는 원칙으로 소량의 일용품, 식품은 물품이나 냉장 밖을 갖추고 있으며, 다른 상품은 모두 공장에 출시할 때의 종이상자나 트레이 진열로 판매된다.

이 방법은 영업공간과 재품 시간을 최대화하여 상품창고, 상하 점포 비용을 크게 낮춰 알디문점의 평효가 월마트보다 훨씬 높게 한다.

알디의 독특한 비즈니스 모델은 미국 각종 할인점에서 SKU (품질 수치) 가 특히 낮다는 것이다.

애초에 알디의 SKU 는 수백 개에 불과해 2015년부터 고급 제품의 비중을 점차적으로 높였다.

하지만 2017년까지 알디의 SKU 도 2000여개로 늘어났고 그중 90%가 넘는 브랜드다.

비교해 경쟁자들의 SKU 는 평균 4000 ~5000개다.

할인점이 규모의 효익을 위주로 하면 SKU 가 커질수록 협동효익이 좋다.

하지만 알디의 SKU 가 적기 때문에 하나하나 SKU 의 구매량이 거대하다.

‘포브스 ’ 잡지는 이런 상업 패턴이 대형 체인 슈퍼마켓을 가격과 비교할 수 없다고 지적했다.

이런 약화는 상품구매, 기억, 판매 및 관리의 어려움을 감소시켜 기업운영 및 관리비용을 낮추고 알디와 공급상들이 품질 통제와 가격 협상에서 절대적으로 우세하고, 공급업체는 알디의 판매 경로를 거부할 수 없고 거대한 규모의 효율을 낮추고 있다.

이어 월마트에서 천평미터의 슈퍼 매장과 비교해 알디의 영업면적은 최소 150평방미터 정도, 가장 큰 것은 700평방미터 정도다.

1,000m에 달하는 대형 가게도 적지 않지만 번화한 상업지대에 있지 않기 때문에 임대료도 자연스레 낮을 것이다.

미국 시장의 확장을 더욱 실현하기 위해 알디는 비접촉식 지불방식뿐만 아니라 인스타캐트와 함께 상품배송서비스를 제공한다.

경덕이 저가 살인 자수를 제사했다

유럽 시장의 오랜 라이벌인 데와 알디는 수십 년 동안 경쟁했다.

현재 그들 사이의 경쟁이 미국 시장에 확산되어 미국 전체 마트업계에 대한 연쇄 반응을 보이고 있다.

알디가 미국 시장에서 대폭 확장됨에 따라 윌드도 미국 수십 개 도시에서 개점하는 발걸음을 다그치고 있다.

분석사는 이 두 회사가 미국 잡화 소매시장을 다시 개조할 것이라고 예측했다. 그들은 일부 운영이 약한 소매 사슬을 시장에서 철저히 제거할 뿐만 아니라 더 큰 소매상으로부터 더 많은 소비자들을 얻게 될 것이다.

경드는 미국에서 확고한 발꿈치로 시장 가격을 전면적으로 낮추는 것으로 연구됐다.

관련 연구자들은 경덕이 같은 업계에 대해 파괴적 역할을 했다고 밝혔다.

예를 들어 월마트의 진입을 따라 월마트도 가격 인하 전략을 실시하기 시작해 크로그와 다른 동행에 큰 압력을 주었다.

알디와 마찬가지로 윌드의 가게 안에는 장식이 없고, 물품 판매는 직접 화물대에 두고, 트렁크는 물론, 린다는 백화점 제공을 거부했다.

가게 안에는 판매량이 있는 상품만 판매하고, 그 가격은 경쟁력을 갖는다.

미국 시장에 대한 조사에 따르면 미국 력 덕이 독일 본토력덕의 점포 면적은 35% 가량 높고, 인테리어도 더욱 현대적이다.

그러나 가장 중요한 것은 경덕이 품질을 보증하는 전제에서 경쟁 상대에게 50% 이하 가격을 제공하는 것이다.

미국 북캐롤레나 대학 마케팅 부교수는 캘린지렌스가 역덕에서 주둔하는 지역에서 많은 상인들이 영향을 받아 이들이 어느 정도 상품가격을 낮추게 했다.

이 연구는 유제품, 육류 농산물, 통조식품과 냉동식품을 포함한 48가지 식품을 포함한 결과 경쟁의 소매상들이 모두 어느 정도 가격 인하 행위를 발견했으며, 그 중 반갤런트 우유의 가격은 약 55% 감소했다.

그러나 역덕에서 주둔하지 않은 곳은 아직 이런 현상이 없다.

케틀린 길렌스의 연구는 또 력 주재 시장이 있는 데일리 상품의 가격은 평균 19% 하락한 것으로 나타났다. 푸드 (Food Lion) 과 크로오는 15% 와 월마 (Wublix) 와 가격이 4% 낮아졌다.

경덕은 중간 상인을 줄여 저가를 유지하고 있다.

“그들은 자신의 제품이 있다.” 헬렌스는 “ 자신의 브랜드가 있고, 제품은 직접 공급업체에서 온다.”라고 말했다.

경덕도 ‘ 가난한 사람의 슈퍼마켓 ’ 이라 불린다. 각 상점의 면적은 크지 않고, 주로 식품, 일용품과 작은 가전제품을 판매한다.

경덕은 대량 대량 주문 방식을 채택하면, 일반적으로 하나의 상품을 확정하면 일반적으로 한 종류의 상품의 주문량만 500,000건보다 낮지 않으므로, 이것은 구매, 협상, 창고, 물류의 원가가 다른 종류의 다양화를 추구하는 소매상보다 훨씬 낮다.

이런 비즈니스 모델은 그것을 세계에서 가장 빨리 성장하는 슈퍼마켓이 되었다.

디텔 시와츠는 1977년 아버지의 손에서 기업을 접수했으며, 결국 역덕을 960억 달러의 소매왕국으로 만들었다.