Un Peigne À Vendre "Le Moine" Philosophie De Gestion

Peigne de vendre. Comme vendre de la glace à un esquimau et les masques à gaz à Red Deer dans la forêt, de vente sont produits à des clients n'est pas nécessaire, l'air est une tâche impossible, pour la plupart des vendeurs, est le résultat d'un ne peut pas y avoir de résultats.

Mais pour vendre l'élite de maître et de la vente, de plus en plus acceptable mais c'est similaire à la Mission impossible et auto - au - delà des défis, et ils ont demandé est de compléter le fantasme devient idéal, l'idéal de devenir réalité, tous les efforts et de compétences ne peut pas par devenir une réalité possible!

Un bon exemple de pratiques de marketing de haut niveau:

Il était une fois, deux vendeurs de peigne, appelés Zhang San et Li Si, marchaient dans la rue tous les jours, vendaient des peignes partout.

Un jour, les deux hommes sortirent ensemble, traversant involontairement un monastère, regardant les gens se rendre dans le monastère, Zhang San est déçu.

Où est le moine qui achète un peigne?

Alors, il est retourné au Palais.

(Remarque: abandonner facilement vendre chance est erreur simple vendeur souvent commis)

Viens voir le monastère de signes de Lisa était aussi dans un coeur froid, très déçu, mais les habitudes de la formation continue depuis longtemps et le défi de l'esprit et de te dire "doucement, doucement, ne pas agir, comment pourrait - il y avoir le résultat?

Rien! "

(Remarque: est également une branche de roses, l'optimiste de voir des épines, et optimiste de voir les fleurs, différents modèles de mentalité et de l'esprit de provoquer et le destin des résultats différents vendre la mentalité de base maître essentiels est un état d'esprit positif, même si seulement une lueur d'espoir, nous devons également pleinement à gagner) En conséquence, est entré dans le temple, à voir l'abbé intracardiaque a envie de bien le point de départ de la communication.

(Remarque: la réaction rapide, agile)

Ouverture de la réunion, demander à Lisa une avance à "l'abbé, vous, le monastère de présider, il fait un truc à Bouddha irrespectueux?"

(Remarque: la quasi - objet de toucher de communiquer les caractéristiques psychologiques, dès que possible, peut identifier les points d'entrée, rapidement l'attention et la curiosité de)

L'abbé écoute, étonnement, enfin m'a demandé, "où un donneur, vieux, quelle faute".

L'abbé, écoute, soudainement honte, "Amitabha, excusez - moi de donneur, qu'en pensez - vous?"

(Remarque: le client demandant une solution, il est très bien intervenir des ventes, c'est une opportunité de vente)

"L'abbé pas pressé, c'est la moindre des choses, pour les pèlerins précipité à l'Institut, il suffit de disposer de toilettes, de préparation de peigne des toilettes, de sorte que les pèlerins, propre, Lili Bouddha de câble peut être!"

Lisa a répondu.

(Remarque: la solution raisonnable peut laisser l'autre tension de relaxation, le désir d'achat peut être améliorée)

"Merci de donneur d'avis de vieux, disposant d'un peigne de descente de demain".

(Remarque: le succès de vente devrait laisser client sens des décisions d'achat est à faire, plutôt que de les imposer)

"Pas si mal, l'abbé, c'est à vous préparer un lot de peigne, de faible coût, pour vous, c'est mon avis sur le fait quelque chose!"

(Remarque: la paction a faire feu vert, tout de suite, rapidement dans le thème de la coopération de la signature)

A l 'issue de négociations, Li Si vendit 10 peignes au vieux moine pour 3 yuan.

Li est retourné chez lui en sueur, et Zhang San l 'a vu.

Zhang San bavard.

"Achetée, mais pas beaucoup, seulement dix."

"Quoi?

Dix peignes?

Vendu au moine?

Comment est - ce possible?

Un moine peut acheter un peigne?

Comment le Bouddha Amitabha - t - il réussi à vendre ses peignes aux moines sans se faire battre?

Le Vainqueur trouve un moyen, le perdant trouve une excuse.

Alors li 4110 a informé Zhang San du processus de commercialisation, après avoir écouté, Zhang San a eu le sentiment que, en l 'occurrence, la honte, l' admiration!

Pourquoi j 'ai laissé tomber cette chance?

Le vieux moine est vraiment très généreux, il achète dix peignes en un instant, est - ce qu 'il a l' occasion de vendre plus de peignes à un prix plus élevé? »

(point: tomber grimper le sable, les vendeurs n 'ont pas peur de faire des erreurs, à condition de tirer les leçons de l' échec, apprendre quelque chose)

(commentaire: les nouveaux produits personnalisés créent une demande accrue de la part des clients et ouvrent de nouvelles possibilités de vente)

"Le Bouddha Amitabha, bien sûr, ne sait - il pas ce qu 'il voit?"

"D 'après l' enquête précédente, il y a cinq temples dans un rayon de 100 km, chaque Temple a un bon service et une forte concurrence!

Comme les pèlerins rafraîchir votre service hier pour d'autres branches, il y a deux mois, il y a que de l'encens plus rempli, une plus grande réputation, nous devons faire plusieurs choses pèlerins quelqu'un ne l'a pas fait! "

(Remarque: point de vue de la concurrence, plus facile à des clients de produire plus d'intérêt)

"Excusez - moi, un donneur de ma cour mais aussi pour les pèlerins faire quoi?"

"Le père, les pèlerins vite vite, si leur permettra de vides, a reçu pendant la marche, ne serait - ce mal?"

"Amitabha, qu 'est - ce que le temple peut offrir?"

"Monsieur Fang, dans le bas de votre Cour, a fait 100 peipeipeignés fines, chaque peipeipeipeipeipeigné portant le numéro de votre Cour, et un petit moine charmant, le Bouddha parfumeur de nombreux digdigdigdignitaires, de nobles gens, à la différence d 'un peipeigne un cadeau, un noble moine a donné peipeipeipeipeigne, à l' intention de deux, afin d 'acquérir ce monumonumonumonumonumonumonumonument, plus sensible au feu fin de peipeigne, ainsi la légelégelégelégelégelégelégelégelégelégelégelégelégelégelégelégede la Cour de la Cour de l' admiradmirde la Cour de la nobnobnobnobnobnobnobnobnobnobnobnobnobles, plus récrécréceptrice, plus les personnes." ne va - t - il pas grandir? "

Après avoir écouté le mari, Zhang Sansui Hoche souvent la tête et vend 100 peignes à son mari pour 5 yuan.

(commentaire: plus de produits, plus de prix, l 'intention peut faire mieux)

Zhang San Gong a réussi, avec l 'enthousiasme de revenir avec Li Si vante son succès de marketing, Li Si a écouté, silencieux et discret.

Il y a une meilleure fin quand il y a de l 'inspiration, il y a de la réflexion

à demander la raison de l'abbé, Lisa sera son propre plan à l'abbé Description: Temple de l'aile, de nombreuses statues de bouddha est délabrée, Temple reconstruit, remodeler Golden statues de bouddha est devenu l'abbé tout au long de la vie, chérie, il est difficile de Mingzhi sans argent, mais comment faire pour obtenir de l'argent de l'abbé vie au monastère? Lisa a 1000 peigne divisée second groupe, dans lequel un ensemble de peignes a écrit "mérite un peigne", un autre groupe a écrit "la sagesse de peigne, le peigne avant que" l'abbé acheter, plus raffiné et élégant.

Lisa l'abbé de recommandations, dans un temple dans le hall à l'hôpital avec les pèlerins les avis ", comme une contribution de 10 millions de dons, de la sagesse, un moine sort de peigne, chaque jour de cheveux peignés, continue comme la sagesse; contributions 20 dollars de dons, mérite un abbé personnellement d'un peigne, une fois que vous avez, mérite souvent dans la vie de paix", et ainsi de suite, depuis, calculée selon 3 000 pèlerins chaque jour, s'il y a 1000 personnes à acheter la sagesse de peigne, de 1 000 personnes par jour pour mérite de peigne, fonds d'environ 3 millions de dollars, Après déduction des coûts mon peigne, chaque 8 $, elle 1,4 millions de dollars net par mois, donc, peut être récolté plus de plus de 400 000 dollars de dons, en un an, le rêve peut devenir réalité, pas une bienveillance? (numérique et logique si nécessaire, sera plus convaincant)

Lisa dit enthousiaste, abbé écouter exalté, II ont, a acheté 1000 peigne, et de signer un accord d'approvisionnement à long terme de ces monastères, depuis un magasin super Lisa.

(orienté vers les besoins des clients, de saisir la psychologie, la consommation des clients de la vision audacieuse, soigneusement, orienter progressivement, l'objectif final de mise en œuvre)