Derrière Les Licenciements Massifs Dans Le Commerce Électronique Des Vêtements

La boîte de Pandore s'est ouverte tranquillement, la bulle du diable se rapprochant de l'industrie chinoise du commerce électronique.

Suite "Happy Group Shopping"Licencier plus d'une centaine d'employés,Gaopeng.com« après 25% de réduction des effectifs, vancket, qui a un statut de référence, a récemment pris la décision de réduire les effectifs de 5%.En ce qui concerne les licenciements massifs, fanke a toujours adopté une attitude « non critique ».L'industrie a conclu que cela était sans aucun doute lié à la réduction interne des coûts et à la préparation à l'introduction en bourse.

C'est peut - être un signe que l'environnement du commerce électronique en Chine s'est effondré.

Au cours des deux dernières années, le commerce électronique chinois, autrefois conservateur et stable, a soudainement été injecté.CatalyseurDe l'élaboration du modèle d'entreprise à l'environnement financier, il y a un printemps sans précédent.Mais derrière l'espoir se cache la cupidité, la fausse prospérité et la concurrence vicieuse.

« À l'heure actuelle, les coûts de commercialisation représentent 30% des revenus totaux de nombreuses entreprises. Le PDG d'une entreprise B2C de commerce électronique qui ne veut pas être nommée a déclaré aux journalistes que cela a conduit de nombreuses entreprises de commerce électroniqueRentabilitéLes horaires sont repoussés.

« le coût élevé de l'acquisition du trafic », « le coût du marketing au - delà du montant du marketing » et « le phénomène de l'aide et de la formation de sectes est grave », etc., nuisent au développement sain du commerce de l'électricité.La bulle est devenue un fait inévitable pour l'industrie chinoise du commerce électronique.

Avec le changement soudain du marché des capitaux à l'étranger et le resserrement de la fenêtre de financement des inscriptions aux États - Unis, les investisseurs et les commerçants électroniques commencent à réfléchir et à rechercher des changements.Selon les journalistes, étant donné que le taux de rendement des investissements dans le commerce électronique peut être réduit, quelques VC, PE ont commencé à se concentrer sur l'Internet sans fil.

« Nous avons discuté de la coopération avec la station de navigation Baidu 123 et avons dû payer 700 000 yuans par mois, une fois que nous avons pensé que le prix était trop élevé.Mais je ne m'attendais pas à ce qu'une fois que le site Web d'achat de groupe est entré, il a directement augmenté le prix à 2,7 millions de yuan / mois.Un PDG anonyme du commerce électronique s'est plaint aux journalistes.

Le commerce électronique chinois représente moins de 2% du total des ventes au détail en Chine, tandis que les États - Unis, la Corée du Sud, le Japon et d'autres pays développés représentent généralement 7 à 10%.L'énorme espace d'imagination a attiré beaucoup d'investissements, le boom du commerce électronique s'est finalement transformé en surchauffe, et la manifestation la plus évidente est le coût élevé de l'accès au trafic.

Selon les journalistes, il existe trois types de canaux de marketing en ligne: l'Alliance réseau, la barre de navigation et l'achat de mots clés du moteur de recherche.Parmi eux, la barre de navigation et le mot - clé du moteur de recherche par plusieurs monopoles, le coût est élevé.

Les gens de l'industrie ont dit aux journalistes que les prix de la publicité sur la barre de navigation doublent chaque trimestre, au troisième trimestre de cette année, les prix de la barre de navigation ont été huit fois plus élevés que le premier trimestre.Selon certaines entreprises de commerce électronique, le coût d'acquisition de nouveaux clients par l'intermédiaire de la barre de navigation a atteint plus de 100 yuans par personne.

Le coût d'achat des mots clés représentés par Baidu et Google est également plus élevé, le coût moyen d'acquisition de nouveaux clients est d'environ 80 - 90 yuan / personne. "Cependant, cette partie du lancement peut être faite en fonction des besoins du site lui - même.Ajustement dynamique...La personne a dit.

En ce qui concerne l'Alliance réseau, parce qu'il s'agit d'un certain nombre de sites Web, le coût d'acquisition est relativement raisonnable et bon marché, le coût des nouveaux clients est d'environ 30 - 50 yuan / personne.

L'augmentation des coûts de commercialisation en ligne rend le commerce électronique vulnérable.Li Guoqing, PDG de dangdang.com, a même pris des photos de près d'un millier de pairs qui ont assisté au Forum de commerce électronique en 2011: « Baidu hao123 est si cher, pourquoi y rester? »

En outre, selon les journalistes, en raison du coût élevé de la publicité de type Banner, on s'attend à ce que d'ici le quatrième trimestre de cette année, la grande majorité du commerce électronique renonce à l'investissement dans ce domaine.Et la publicité extérieure hors ligne, en raison du rapport entrées - sorties difficile à calculer, en plus de quelques nouveaux e - commerce favorisés, Jingdong, fanke et d'autres grands e - commerce ont également tendance à être prudents, de moins en moins mis.

Néanmoins, cela ne réduit en rien les dépenses de marketing publicitaire de certains commerçants électroniques.Prenons l'exemple de vancus, dont le chiffre d'affaires publicitaire en 2010 était d'environ 400 millions de RMB et le chiffre d'affaires d'environ 3 milliards de RMB.Mais au début de cette année, Chen Nian, PDG de vancus, a déclaré que les dépenses de marketing atteindraient 1 milliard de yuans en 2011 et que les ventes atteindraient 10 milliards de yuans.

C'est une épée à double tranchant.D'énormes dépenses publicitaires peuvent entraîner une augmentation des ventes.Toutefois, des dépenses publicitaires excessives peuvent réduire les coûts d'achat et la qualité des produits de vancus et affecter les bénéfices des entreprises de commerce électronique.{Y}PageBreak}

Il est entendu qu'à l'heure actuelle, les principaux secteurs du commerce électronique en Chine sont difficiles à réaliser des bénéfices.JD Mall doit également attendre 2012 pour réaliser ses premiers bénéfices.Dangdang, déjà cotée en bourse, a enregistré une perte nette de 4,4 millions de dollars au deuxième trimestre, en hausse de 60% par rapport à l'année précédente.

Il ne fait aucun doute que cette pratique consistant à brûler de l'argent sans faire d'argent nuit à la compétitivité du commerce électronique.Les commerçants en ligne commencent également à penser à des réductions déguisées des coûts, dont l'une des principales est la réduction des effectifs.En mars de cette année, le nombre d'employés de Vanke a atteint 6 000.Sur la base d'une réduction de 5%, environ 300 personnes seront licenciées.Si le salaire mensuel de chaque employé est de 4 000 yuans, chaque client économisera au moins 1,2 million de yuans par mois.

En outre, les journalistes ont appris qu'au début de cette année, le secteur de l'électricité a souvent connu une forte augmentation des salaires, à partir du milieu de l'année, la capacité de prime salariale s'est progressivement resserrée.Un initié de l'industrie a déclaré aux journalistes: « les talents de commerce électronique qui veulent changer d'emploi choisiront essentiellement de terminer rapidement au milieu de l'année, parce que d'ici la fin de l'année, la situation sera complètement différente.»

Pour les entreprises qui veulent financer, elles essaieront de le faire d'ici le milieu de l'année.D'ici la fin de l'année, ce sera difficile.

En fait, la folie du commerce électronique au cours des deux dernières années ne peut être séparée de l'impulsion du capital. Selon le Centre chinois de recherche sur le commerce électronique, de janvier à juin 2011, 44 investissements et financements ont été divulgués dans le domaine du commerce électronique (y compris B2C et B2B, à l’exclusion des achats collectifs en ligne), dont 42 investissements à risque, pour un montant total de plus de 1,83 milliard de dollars;Les deux pape ont eu lieu sur le GEM national, recueillant 837 millions de RMB.

« À la fin de l'année dernière, nous regardions des projets tous les jours et nous avons vu beaucoup de projets de commerce électronique. Un investisseur en capital de risque a dit aux journalistes.À cette époque, le commerce électronique était devenu la norme pour les investisseurs en capital de risque, qui n'ont pas investi dans le commerce électronique, qui manquera la prochaine étoile montante.« maintenant, nous pensons qu'il n'y a pas beaucoup de possibilités d'investissement dans le commerce électronique et que nous commençons à favoriser davantage l'Internet sans fil », a - t - il déclaré aux journalistes.

Ce cycle de commerce électronique de l'argent fou a commencé avec le financement de vancus en 2008.Le financement de la série A de la plupart des entreprises de commerce électronique se concentre principalement sur le deuxième semestre de 2009 et le premier semestre de 2010, le montant du financement est généralement inférieur à 20 millions de RMB;L'échelle du deuxième cycle de financement est d'environ 20 à 40 millions de RMB;Le troisième cycle de financement dépasse essentiellement 100 millions de yuans.À l'heure actuelle, plus de 40 entreprises de commerce électronique, dont Diamond Birds, maibaobao, letao, masamaso et Dunhuang net, ont reçu des investissements de deux ou trois rondes de montants variables.

Mais avec les hauts et les bas du marché américain des capitaux, la crise de l'intégrité des actions conceptuelles chinoises a éclaté en avril de cette année, et la crise de la dette américaine a provoqué une chute brutale du marché boursier mondial depuis lors, la fenêtre d'inscription aux États - Unis se resserre et l'environnement financier du commerce électronique s'aggrave.

« les turbulences sur les marchés publics ont un certain impact sur l'état d'esprit des investisseurs, par exemple en hésitant davantage à proposer des conditions.Il serait également plus prudent en matière d'évaluation.Wang Ran, PDG de yikai capital, estime que le domaine du commerce électronique en Chine est devenu plus rationnel qu'il y a six mois.

Il est entendu qu'au cours des deux dernières années, les investisseurs en capital de risque ont investi dans des entreprises de commerce électronique en tenant compte de facteurs tels que les ventes, le classement du marché, la capacité opérationnelle de l'équipe et l'espace industriel.Au cours du processus de financement, chaque situation variera et il n'y aura pas de proportion de calcul spécifique.Toutefois, compte tenu de la situation actuelle, si la société prévoit que son chiffre d'affaires d'exploitation dépassera 100 millions de RMB cette année, elle devrait obtenir un investissement de 150 millions de RMB au cours du premier semestre de cette année;Si l'on s'attend à ce que le chiffre d'affaires de l'année prochaine dépasse 500 millions de yuans, l'investissement pourrait atteindre 50 à 80 millions de yuans au cours du deuxième semestre de cette année.Une source de l'industrie a dit aux journalistes.

« pour le commerce électronique, le chiffre d'affaires annuel d'exploitation de 100 millions, 500 millions ou 1 milliard de RMB est un seuil différent. La personne a dit aux journalistes, chaque percée dans un goulot d'étranglement, la nécessité ultérieure de lever le marché de l'effet de levier relativement réduit.

Mais contrairement à la folie précédente, le commerce électronique et les investisseurs se rendent compte que tous les domaines ne conviennent pas au commerce électronique.« en fait, les possibilités de développement dans le domaine du commerce électronique ne sont pas aussi grandes que prévu », a déclaré un PDG d'une entreprise B2C qui ne veut pas être nommée.

Au cours de l'année écoulée, des entreprises de commerce électronique ont vu le jour dans divers segments du marché, y compris l'alcool, les aliments, les matériaux de construction décoratifs, etc., en plus des secteurs de la 3C, de l'habillement et de la chaussure.Cependant, dans certains domaines, son coût de retour et d'échange est trop élevé, le phénomène de la pression du capital est grave, ce qui ne convient pas au commerce électronique interentreprises.La personne a dit.

« il y a plus de 50 sociétés Internet chinoises cotées aux États - Unis », a déclaré Tong Shihao, Directeur général de Qiming Venture Capital.Lorsque de nouvelles entreprises entrent sur le marché, les investisseurs américains comparent leurs actions d'entreprise Internet et si de nouvelles entreprises ne peuvent pas être secouées ou remplacées, même si vous faites mieux, les investisseurs américains ne s'en soucient pas du tout.En d'autres termes, la capacité en eau de la piscine est limitée et la difficulté de se battre augmente lorsqu'il y a plus de contenants pour se séparer.

Les journalistes ont appris que les difficultés de financement du commerce électronique ont considérablement augmenté.Une source de l'industrie a déclaré aux journalistes: « pour les entreprises qui veulent financer, elles essaieront de le faire d'ici le milieu de l'année.D'ici la fin de l'année, j'ai bien peur que ce ne soit difficile.Pour les entreprises qui n'ont pas encore obtenu le troisième cycle de financement, leur développement sera difficile.{Y}PageBreak}

　　Nouveaux fauteurs de troubles 

À l'approche de la bulle, les fabricants d'appareils ménagers ont des attitudes différentes, certaines personnes attendent avec impatience, d'autres sont nerveuses, d'autres cherchent activement de nouvelles idées et de nouveaux modes de développement.

Plus important encore, Sina, Tencent et d'autres grandes entreprises Internet ont été perturbées.Wu Xiaoguang, Vice - Président principal de Tencent, a déclaré au Journal: « Nous avons commencé à réfléchir à la façon d'aider le commerce électronique à obtenir du trafic non seulement par la recherche, mais aussi par les réseaux sociaux.

Les sites de réseautage social sont un atout pour Tencent.It is understood that if only calculated according to Exposure, QQ Exposure Is More than 30 billion per day, Tencent Web total page traffic is more than 8 billion, Wireless Internet Traffic is about 15 billion.En dehors de cela, le flux de SNS est d'environ 3 milliards.Si son trafic est pleinement utilisé dans le domaine du commerce électronique, son volume et son échelle ne peuvent être sous - estimés.

« Nous avons remarqué que les entreprises Internet étaient un phénomène de plus en plus fort, mais qu'il était difficile pour les entreprises de briser l'avantage monopolistique des entreprises de premier plan », a déclaré M. Wu.Toutefois, dans le domaine du commerce électronique, l'ensemble de la chaîne industrielle est très différent.Bien que Taobao continue d'avoir un avantage important, il ne peut pas empêcher la montée verticale du B2C d'une expérience unique.

Il est entendu que Tencent prévoit de promouvoir le développement du commerce électronique sous trois aspects.Tout d'abord, au quatrième trimestre de cette année, un nouveau centre d'affaires B2C a été lancé pour fournir une plate - forme de commerce électronique à guichet unique avec de nombreuses grandes entreprises B2C.Deuxièmement, fournir un module plus ouvert pour améliorer le taux de conversion de l'ensemble du commerce électronique;Troisièmement, grâce à l'ouverture du trafic sans fil, renforcer la coopération avec le commerce électronique.

En outre, lors de la Conférence Internet 2011, qui s’est tenue il y a une semaine, Cao Guowei, PDG de Sina, a déclaré que Sina pourrait tenter des « affaires électroniques légères» moins dépendantes de la logistique, comme la vente d’articles virtuels.À l'heure actuelle, Sina a conclu un « partenariat stratégique » avec JD Mall pour lancer des microblogs d'entreprise qui peuvent être achetés directement en cliquant.En mars, Sina a annoncé qu'elle avait acheté une participation de 19% dans McCallin pour 66 millions de dollars.

Pour les entreprises B2C déjà dominantes, elles s'attendent à ce que la bulle éclate rapidement.« Nous espérons que la bulle éclatera le plus tôt possible afin que le marché puisse entrer dans un développement stable et sain », a déclaré Bi Sheng, PDG de letao.com aux journalistes.À l'heure actuelle, letao est dans le premier camp de chaussures B2C en Chine, mais en raison de l'augmentation des coûts de commercialisation et de la « guerre de l'argent brûlant » des talents et du marché, l'entreprise doit continuellement explorer de nouvelles possibilités de marché, y compris l'Internet sans fil, les anciens magasins et les usines.

L'éclatement de la bulle le plus tôt possible permettra à un groupe de concurrents potentiels d'être éliminés le plus tôt possible et les coûts de commercialisation ne augmenteront pas rapidement avec l'augmentation des nouveaux arrivants.Dans l'état stable du marché, les entreprises en position dominante sur le marché peuvent approfondir l'amélioration et le développement de la qualité des produits et des services.

Et pour les entreprises de commerce électronique qui sont encore sous - financées et qui se précipitent vers l'avant, leurs jours sont les plus difficiles.Tong Shihao a déclaré: « les entreprises financées par des fonds ont commencé à se préparer pour l'hiver.Mais les entreprises qui n'ont pas encore fusionné avec la série C ont eu du mal à le faire.Bien que certains PDG qui osent parier continuent de se concentrer sur l'expansion de l'échelle, un plus grand nombre d'entreprises s'efforceront de maintenir les flux de trésorerie stables.Et, pour être honnête, les investisseurs seront plus prudents avec le financement de la ronde c. "

En d'autres termes, par rapport aux deux dernières années, les commerçants en ligne chinois sont devenus plus rationnels et prudents.