Traditional Participation And Network Marketing

The Power of Exhibition, publié par le Centre for Exhibition Studies des États - Unis, montre que les expositions sont importantes pour les exportateurs dans la vente de leurs produits.

Les expositions en nature ont joué un rôle important dans la promotion des exportations, attirant de nombreuses entreprises exportatrices chinoises et participant chaque année aux exportations intérieures.

L 'exposition nationale n' a pas donné de bons résultats.

China National Trade Exhibition for Export Promotion is important including Guang Jiu, Kun Jiao Hui, Wu Qiao Hui, ha Qiao and Hua Jiao.

La plupart d 'entre eux, à l' exception de la foire générale, ne se sont développés que dans les années 90.

La taille et l 'impact des expositions varient d' un pays à l 'autre.

La Foire de Guangzhou est actuellement la plus grande et la plus large gamme de produits d 'exportation de la Chine, fondée en 1956, deux fois par an, au printemps et à l' automne.

Au printemps de 1999, le total des dépenses s' élevait à 263,3 milliards de dollars.

Le rôle des entreprises participantes dans l 'expansion des exportations varie d' une entreprise à l 'autre.

Shijiazhuang Ville Xinhua usine de vêtements a participé à la Guang Jiu depuis plus de 10 ans, chaque année, au printemps et à l 'automne.

Mme He yanfang, responsable des expositions à l 'usine, estime que le prix de la Guang Jiu est élevé.

Ils allouent chaque année un tiers de leur quote - part par les voies officielles, pour un coût pouvant atteindre 15 000 dollars.

Pour ce qui est des effets, Mme He a déclaré que « les commandes occasionnelles ne sont pas très satisfaisantes ».

D 'après les professionnels, les prix de la Bourse de Guangzhou ont augmenté à plusieurs reprises, le coût de la mise en commun standard a parfois été viré au "prix de jour" de 80.000 yuan.

Il s' agit de la raison ou du système de distribution.

Selon le principe de la répartition, il faut que les exportations annuelles atteignent un certain nombre d 'objectifs avant d' être prorogées.

Les petites entreprises en pâtissent.

S' ils veulent participer à la Foire de Guangzhou, il faut qu 'ils le fassent entre les mains de quelqu' un d 'autre.

Ainsi, les expositions entre leurs mains sont de bas en bas de la hiérarchie, les prix sont majorés.

De ce fait, un certain nombre de petites entreprises ont été obligées de partager un même stand.

Certains acheteurs se sont dits déçus par la Foire de Guangzhou, qu 'ils jugeaient trop grande et mal organisée, peu professionnelle et trop longue.

M. Alex C. Shelton, de Joy Enterprises, s' est plaint d 'un manque croissant de créativité à la bourse.

Chaque fois c 'est la même marchandise, dit - il.

L 'acheteur n' y va pas pour chercher de nouveaux clients, mais pour commander avec de vieux clients.

Selon lui, la plupart des acheteurs préfèrent les expositions plus spécialisées.

À l 'heure actuelle, les fédérations intégrées d' exportateurs dans d 'autres régions du pays, telles que la Confédération de kunquin dans le Sud - Ouest, la foire d' ouzhao dans le nord - Ouest, la Foire de Haoqiao dans le nord - Est et la Foire de Chine orientale, ont une grande influence sur le terrain, mais leur taille et leur volume sont loin d 'être comparables à ceux de la Guangxi, bien entendu à des prix plus bas que ceux de la Confédération.

Selon les comités d 'organisation compétents, le coût moyen de l' exposition standard de la KNPC est d 'environ 4,500 à 5,500 Yuan, le coût moyen de l' exposition est de 4,300 à 5,200 yuans, et celui de l 'exposition est de 5,500 à 5,800 yuans.

Le développement physique à l 'étranger est de plus en plus apprécié.

Participer à des expositions à l 'étranger, vendre directement des produits à des clients étrangers, en particulier ceux qui ne sont pas venus en Chine, est un autre moyen important pour les exportateurs chinois d' accroître leurs exportations.

En plus de connaître davantage de clients potentiels et de visiter les anciens clients, la participation à l 'étranger permet également aux exportateurs chinois d' entrer en contact direct avec leurs homologues étrangers, de participer à des séminaires avec l 'industrie, de se familiariser avec l' évolution des produits, les normes de qualité et de nouer de vastes contacts avec leurs homologues.

À l 'heure actuelle, la Chine organise des expositions à l' étranger principalement dans des régions plus développées comme l 'Allemagne, l' Italie, les États - Unis, l 'Australie et le Japon.