Analysis Of Chinese Costume Brand Agent Problems

Question N ° 1: la moisson abondante.Nombre d 'agents généraux peuvent développer le marché régional en très peu de temps, le volume des marchandises et le nombre de points de réseau peuvent atteindre un niveau relativement élevé, mais une partie de la performance globale est basée sur le nombre de clients.Si l 'on répartit les quantités entre les différents clients, on constate qu' il n 'y a pas beaucoup de clients, ce qui est encore plus pathétique si l' on divise les points d 'accès.À l 'heure actuelle, l' accent est de plus en plus mis sur l 'efficacité d' un seul magasin, ce qui n 'est évidemment pas adapté à la concurrence sur le marché.Plus important encore, la grande liquidité des clients, presque tous les mois à l 'entrée et à la sortie des clients, ce qui est une grande maladie cardiaque pour un fabricant désireux de réglementer le marché et de stabiliser les ventes.

Deuxièmement, la réglementation et l 'entretien des canaux laissent à désirer.Beaucoup de gens de l 'industrie sont d' accord pour dire que, d 'une manière générale, les points de vente directs et directs de l' entreprise sont supérieurs à l 'image et à la présentation des marchandises.AgentLe client final suivant.Cela montre aussi à l 'inverse que certains agents se concentrent sur l' ouverture d 'un magasin au détriment du magasin ou ne sont pas en mesure d' assurer une maintenance ultérieure, ce qui explique en grande partie la fréquence des changements de clientèle.Et il y a un très petit nombre d 'agents pour courir, manque d' intentions à long terme, le contrôle insuffisant, voire la contrebande malveillante, ce qui provoque la désorganisation du marché.

Question no 3: refuser de faire soi - même le commerce de détail.Pour un produit quelconque, le volume des ventes dans la chaîne de distribution ne peut pas être considéré comme une vente à proprement parler, mais seulement un transfert de stocks, la vente de produits se fait vraiment dans un magasin de détail où la concurrence est une concurrence de détail.Les mots « Retail is detail » sont de plus en plus acceptés.Et les détails sont enrichis par la pratique constante.Pour guider le terminal de vente à améliorer la performance des ventes, il faut lui - même avoir une très grande expérience.Par conséquent, il n 'y a pas de succès de l' expérience de détaillant agent général, les clients en ligne comme les grattements à la botte, ne peut toujours pas atteindre l 'objectif principal.En outre, nous avons un certain nombre d 'agents d' exploitation dans le marché de gros, toujours habitués à prendre un niveau dans le marché, attendre que les clients sont à la porte, et d 'autres, à partir de l' initiative, chercher les clients à porte, mais toujours pas à sortir du marché de gros.Cependant, ces dernières années, on a pu constater que de nombreux agents généraux ont pris conscience du problème et ont commencé à marcher sur le marché de gros, à déménager dans les bureaux et à essayer de faire des boutiques et des magasins de rue.Cela fait près d 'un an ou deux que les marchés de gros de toutes les régionsBrandLe déclin de la classe est visible.

Question N ° 4, bloquez l 'information.Normalement, en tant qu 'agent régional général, devrait être le pont de connexion entre les fabricants en amont et les terminaux en aval, le contenu de la connexion comprenant la logistique et les flux de trésorerie, ainsi que les flux d' information.L 'information comprend de nombreux éléments, les ventes, la situation du marché, l' inventaire, le plan de la phase de marque, etc.Mais il y a maintenant des agents généraux qui, involontairement, bloquent le flux d 'informations entre l' amont et l 'aval.Pour ce qui est de ces stocks, ceux qui ont déjà joué ou entendu des jeux de bière savent qu 'une fois que les terminaux de distribution ont perdu le contact avec les fabricants ou que l' échange d 'informations s' est mal déroulé, les risques liés à des stocks inutiles risquent de doubler.Le terminal vend un, le retour à l 'agent général est devenu 3, si l' agent général n 'est pas analysé, alors le retour à l' usine peut être 6, si l 'usine ne dispose pas d' informations complètes sur les ventes effectives, il est probable que la production finale sera de 12 ou plus.Par conséquent, bien que le flux d 'information soit invisible, il est vraiment très important.

Question no 5, l 'agent de marque a augmenté trop vite.Un grand nombre d 'agents après le succès d' une marque, sera rapidement agent de nombreuses marques.Il faut espérer que l 'expansion rapide de ses capacités, d' une part, pour réaliser des économies d 'échelle, d' autre partMarchéD 'un autre côté, il s' agit d' éviter de mettre tous les oeufs dans un panier et d 'éviter les risques d' exploitation.En effet, le développement se heurte rapidement à des goulets d 'étranglement tels que l' insuffisance des ressources humaines, les difficultés de liquidités, etc.Pour toutes ces raisons, l 'incontrôlable s' accroît considérablement, les surprises tendent à perturber les plans initiaux, à épuiser les agents et à rendre difficile la prise en compte de toutes les marques et de tous les clients finals, ce qui entraîne des plaintes en amont et en aval.