Stratégie De Marketing: Suivre Et Défier

Lorsque vous affrontez un ennemi puissant, vous pouvez faire ce que vous pouvez, c 'est suivre de bas en bas, puis attaquer au hasard et remplacer la marque de leadership.

Dans l 'histoire de la guerre commerciale, il y a eu beaucoup de succès: Pepsi Coca Cola a été le plus fidèle adepte du Coca - Cola et est devenu le plus puissant rival de ce dernier; Kentucky a toujours été le plus dur de suivre McDonald' s, et maintenant, il est difficile de dormir et de se nourrir, et quand on est confronté à des ennemis puissants, on peut faire tout ce que l 'on peut, puis attaquer et remplacer la marque.

dans la commercialisation dans l'histoire de la guerre civile de succès, en raison de suivre et de nombreux exemples: Pepsi Cola Coca - Cola passé est plus loyal, aujourd'hui devenu le plus puissant de coca - Cola concurrents; KFC le plus, c'est toujours difficile de McDonald's suiveur, ont maintenant un McDonald's de dormir en remplacement, est généralement de McDonald's là, il y aura KFC japonais; dernière voiture de marque automobile allemand et toujours derrière les États - Unis à faire maintenant est de marque de voiture dans ce pays deux.

en sport Nike Adidas marque, et représente les États - Unis et l'Europe de deux types différents de la culture physique et des sports de l'esprit

Mais en fait, on peut toujours en Adidas, trouver l'ombre avec Nike, soit à partir de sa stratégie de commercialisation, ou de performance de publicité.

fournit de l'industrie mondiale de sport Nike, est de créer un procédé unique de commercialisation du sport, qu'est le mouvement de parrainage de la créativité, de marche ou de publicité et de performance de publicité et d'articles de sport de devenir des entreprises de l'industrie pour le suivi d'objets et à rattraper

À la fin de 2006, les Jeux asiatiques de Doha ont ouvert le champ de bataille et presque tous les Chinois ont les yeux attirés par la télévision et sont bloqués sur les chaînes sportives de la télévision centrale.

En regardant les Jeux asiatiques, on s' est également inquiété d 'une publicité très unique: des images presque noires et blanches, de la sueur lourde, une fois échoué à se redresser et à ne jamais s' arrêter "pour faire baisser devant toi l' injustice du monde".

Cette nouvelle publicité sur l 'image de marque, lancée par Anchor, est considérée comme une réinterprétation de la notion de marque "jamais plus".

13 sur cette œuvre publicitaire, de la main de la société de publicité 4a, Witwicky Thompson, qui a été pformée en une vedette de la marque de promotion du sport, semble - t - il en un instant passer du passé à l 'avenir.

En fait, Anzhuang est également connu sous le nom de "la capitale des chaussures" dans la province du Fujian, Jinjiang City, un grand nombre de marques sportives très inégales.

La société a été précédemment un agent de publicité de Nike en Chine.

En novembre 2005, à la suite d 'un pfert chinois de Nike W & K Company (Wieden & Kennedy), Qi Thomson a accepté la broderie lancée par Anchor.

Xu Yang, Directeur de la marque d 'Anchor, a avoué lors d' une interview avec le journaliste "Chinese Foreign Management": engager la société de publicité de Qi Wilson en tant qu 'agent de publicité pour la paix, il y a des considérations sur l' étude de Nike.

Le poste de Xu Yang est six mois en 2006 pour un directeur de la marque Anta, les sociétés de publicité dans Grey depuis de nombreuses années d'expérience de marque et de planification, et ensuite il y a travaillé au Nike brève expérience

La première est la société "Anta 2005 n'arrête jamais" ce concept, ce dernier est Anta d'agence de publicité, comme Anta, recréer l'interprétation de ce concept de publicité.

depuis le début 丁志忠 portant 600 paires de chaussures en cuir de magasins vendre un par un au nord de la capitale, en 1999 en vertu de Kong Linghui porte - parole et populaire sur Anta sur le marché, la performance de la chaussure pour de nombreuses entreprises OEM de Jinjiang, j'espère voir

Ils ont commencé à choisir des étoiles comme porte - parole, à lancer leur propre marque.

Ainsi, le CCTV - 5 est apparu comme une "chaîne Jinjiang" qui dit "chaussures de sport, vêtements de sport de classe Jinjiang, occupe presque toute la période CCTV - 5!

Si vous avez l 'occasion de faire un voyage à Jinjiang, vous pouvez trouver partout des panneaux publicitaires, tous les itinéraires des stars, des chaussures et des vêtements de toutes sortes.

Peu après, anzuo découvrit que sa voix s' était noyée dans les nombreuses marques de ses frères Jinjiang, qui les suivaient.

Chercher à améliorer la marque, est devenu une contrainte, et peut - être la seule option.

Dans le sport de chercher des possibilités de de parler de la Chine suivre de marque, ne peut pas parler de la garniture

Depuis toujours, sur le marché chinois, le mouvement de la marque est divisé en trois échelons: première marque Nike Adidas représenté par et, au niveau de la seconde marque sur la garniture, et, en particulier, de marque Anta Jinjiang comme représentant de la troisième ligne de marque.

Entre des première et seconde marque, il y a des limites claires, mais entre la deuxième ligne et une troisième ligne de marque, mais le flou, la présence de la zone grise.

C'est une zone très délicat.

Sur la base de la stratégie de Li Ning depuis longtemps, Li Ning travaille sans relâche dans l 'espoir de se retrouver dans la première ligne de marque.

Bien qu 'il n' ait pas été en mesure de répondre aux attentes sur les marchés de haut de gamme, Li Ning détient la majeure partie de la part de marché sur les marchés de bas et moyen en raison de l 'avantage des prix.

Cependant, avec Jinjiang et d 'autres lieux engagés à long terme dans les entreprises de chaussures OEM de lancer leurs propres marques, Li Ning, en poursuivant la première ligne de marque, a commencé à faire face à l' empiètement de la marque de troisième ligne sur le marché de bas de gamme.

Au cours des dernières années, les ventes et les parts de marché ont commencé à forcer Li Ning, la distribution de ses magasins a également pris une ampleur considérable.

En fait, la tranquillité des premières années a toujours été le plus proche de Li Ning.

En 1999, Li Ning a lancé le slogan « Je suis un sport, je suis un être » en engageant Qu Ying comme porte - parole de son image.

La même année, Anchor a embauché le tennis de Table Rouge de l 'époque, Kong Tonghui, en tant que représentant de son image, a lancé le slogan "Je choisis, j' aime".

Parce qu 'il s' agit d' une vedette de mode et qu 'il est très éloigné de son mouvement, il n' y a pas de comparabilité entre ce qu 'il représente en termes de visibilité, d' esprit sportif et de compatibilité avec le produit qu 'il représente.

"J'ai choisi, un slogan j'aime", est "Je le mouvement, j'existe", dans la mémoire, l'ancien sont sans doute mieux que la dernière.

Chaussure de sport ainsi populaire, a remporté la visibilité de la marque.

est une erreur stratégique de garniture secondaire est donné, une fois Anta attaque de suivre et de chance, Anta commencer dans le marché bas de gamme sur la part de marché de garniture

Anta, ce n'est pas le revêtement dans les yeux suiveur, est un concurrent terrible.

Mais depuis le début de 2006, lorsque 丁志忠 trouvé de ventes et de part de marché Anta produits ont de plus en plus près de la garniture, il a commencé à ne plus satisfait de la situation actuelle: les gens ont commencé à découvrir, Anta a fréquemment attaquer les grands événements sportifs.

changer une mire d'aller de l'avant si 2005 simplement proposé de "n'arrête jamais" slogan, on peut également trouver sa garniture de suivre l'ombre, en 2002, le revêtement présente "tout est possible" marque ", vient de l'industrie" expert "Leo Burnett de publicité de la main

Alors, dans la nouvelle version de la publicité des sociétés de production de publicité pour Nike, pour interpréter "n'arrête jamais" concept de cette marque, 丁志忠 a Benchmarking Anta suivre par garnissage installé à la marque Nike Adidas international et deux de première ligne.

丁志忠 dans une interview déclaré: "pas de chinois Nike, faire le monde Anta.

Les gens n'oublient pas, il y a de nombreuses années, la société a également émis un son similaire: "pas de chinois Nike à faire du monde".

C'est la marque de la bouche des dirigeants des deux entreprises maximale de mouvement héroïque de déclaration nationales différentes, deux mots seulement, mais déjà le décalage de temps chose facile, mais leur marque Nike et, de loin, très loin du chemin à parcourir.

Anta le Benchmarking Nike Adidas, semble non seulement la propagation de toute idée de à

En fait, nous sommes aujourd'hui pour analyse de pformation, de stratégie Anta peut être trouvée dans l'utilisation de méthodes de commercialisation du sport, de parrainage d'événements sportifs, comprenant divers types de choisir différents porte - parole de la série de produits, de l'Organisation, le match de basket de rue et des aspects de service public, etc., Anta a n'est plus ancien "différent".

Le succès de Anta réside à l'aide d'un défi de type robuste permettant de suivre la Stratégie

Il s' agit d 'une stratégie proactive qui vise à accroître progressivement la part de marché par le biais du marché des marques d' appât.

En accumulant un certain degré, en suivant, voire en dépassant, la marque de poteau, en tant que solution de remplacement, ou au moins en tant qu 'alternative, de sorte que la marque occupe la même position dans le mode d' esprit du consommateur que la marque de poteau.

L 'adoption d' une telle stratégie exige souvent des entreprises qu 'elles possèdent des capacités d' apprentissage très élevées et qu 'elles équilibrent les caractéristiques communes de leurs propres marques et celles de leurs propres marques.