Le Client Est Sensible Au Prix Des Quatre Grandes Solutions

　　Stratégie commerciale des grands clients

La fixation prématurée des prix est préjudiciable à la conclusion d 'une vente rentable.Vous savez, les acheteurs et les vendeurs sont...TransactionDans le processus d 'expérimentation continue des prix de l' autre partie est de l 'Antiquité jusqu' à ce jour de la voie commerciale.Si, d 'une manière générale, les opérations entre les seuils sont gagnantes pour tous, il y a une grande différence entre ceux qui gagnent un peu plus et ceux qui gagnent moins.La conséquence directe d 'une implication prématurée dans les prix est la divulgation de leurs propres prix et la perte de l' initiative dans les ventes.Dans le même temps, aucun produit ne peut satisfaire à 100% les besoins des clients et il est certain qu 'il y a des défauts qui justifient une réduction des prix.

"Si vous n 'avez pas de jaune, faites 9% et on peut acheter d' autres couleurs."Il est souvent difficile de refuser une telle réduction.Au fur et à mesure de la communication, les exigences en matière de réduction des prix se répercutent toujours sur les activités commerciales.Les prix prématurés sont indubitablement devenus des cibles ciblées pour les clients.

Le meilleur moment pour faire une offre est d 'arriver à un accord une fois que la communication est suffisante.Ainsi, une fois les offres faites, elles peuvent être transférées directement au contrat, ce qui réduit les facteurs et le temps de négociation.En outre, au cours de la communication précédente, les besoins des clients étaient clairement définis, les avantages et les inconvénients du produit étaient compris, à un moment où ces facteurs ne constituaient plusRéduction de prixUne raison raisonnable.

　　Stratégie commerciale de gros clients

        Les grands clients sensibles aux prix se concentrent sur les prix, ils ont donc un objectif précis, c 'est - à - dire acheter des produits au prix le plus bas, ce type de clients envoie souvent des personnes de différents visages pour tuer les prix.

Avant que l 'on ne sache si les prix diminuent ou non, il est essentiel de déterminer l' influence ou la prise de décisions des fonctionnaires chargés des achats au sein du client.S' il n 'est pas possible de déterminer le rôle du personnel chargé des achats dans le processus d' achat, la réduction des prix ne peut être que « non nécessaire ».Les vendeurs ordinaires qui souhaitent se hâter de prendre le projet peuvent facilement baisser le prix avant le personnel chargé des achats.EtPersonnel chargé des achatsLa fonction principale étant de recueillir des informations, elle n 'est pas déterminante, de sorte que les vendeurs peuvent facilement tomber dans un « piège » de leurs clients et « couper le prix » à chaque fois que le Directeur des achats, le Directeur général adjoint ou même le dernier photographe intervient.

Tableau de bord de l 'Institut de commercialisation des produits industriels: chaque réduction de prix entraîne une perte supplémentaire des intérêts de l' entreprise.Il est donc judicieux de ne commencer à baisser les prix qu 'avant d' avoir joué un rôle clef dans le projet.Ce n 'est qu' en faisant baisser les prix devant les acteurs clefs que l 'on pourra réduire considérablement le nombre de baisses de prix, et ce qui est le plus important pour les acteurs non clefs, c' est le respect.

　　Grand client Marketing Strategy: 3.Satisfaction

        Les clients recherchent le prix de négociation le plus bas pour faciliter les ventes.Dans le processus de réduction des prix, donner aux clients le sentiment de satisfaction peut souvent faciliter les négociations sur les prix.

　　Stratégie opérationnelle de marketing de gros clientsTransfert raisonnable

        Les négociations à la baisse ont été transférées à la valeur ajoutée des produits.Le client a d 'autres besoins et il risque d' abandonner, d 'ignorer ou de réduire les demandes de réduction de prix lorsque les avantages qu' il en retire dépassent les prix négociés.