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électroniqueCommerceLa survie de l 'entreprise dépend du coût d' absorption des clients, c 'est - à - dire des fonds qu' ils dépensent pour générer un revenu de vente.

La principale différence entre les magasins d 'électricité et les magasins d' entités est qu 'une fois entrés dans les magasins d' entités, ils ont plus de chances d 'acheter.Après tout, le client est entré de son plein gré dans le magasin et a été capturé de son plein gré.

Et l 'électricien? Un choix plus pratique, meilleur et plus frais seulement à une touche.Le site Web consacré au commerce électronique consacre beaucoup d 'argent et d' énergie à attirer les visiteurs, mais en fin de compte, on ne peut que les regarder sans rien acheter et passer à une autre étiquette.

Selon Jonathan opdeck, le Directeur général de la société de publicité numérique hooklogic, le taux de conversion en ligne n 'a atteint que 3% au mieux.Il a déclaré: « la plupart des visiteurs n 'achètent rien et n' effectuent des recherches qu 'entre les sites ».

Mais ça ne veut pas dire que les détaillants se sont battus.VisiteurLa monétisation n 'est pas possible.Aujourd 'hui, de plus en plus d' entreprises s' efforcent de monétiser leurs publics de la même manière que les médias en ligne, c 'est - à - dire en faisant de la publicité.

Il y a trois ans, la vente de publicité sur le site Web du commerce n 'était qu' une expérience prudente.Les détaillants craignent que ces publicités ne détournent les visiteurs vers d 'autres lieux qu' ils ne les transforment en clients.

Aujourd 'hui, selon opdek, de volma (Wal - Mart), de Target (Target) à Sears, de sports - Authority et de Toys R.Us., la plupart des opérateurs de commerce électronique avancés ont mis en place une équipe de commercialisation des médias et de monétisation du public.D 'après une étude récente réalisée par OC & C Strategy consultants, 80% des détaillants américains utilisent des affiches à dos d' oeil, des produits de qualité et des liens avec des sponsors pour promouvoir leurs produits sur leurs sites respectifs.

Une méthode efficace consiste à cibler les détaillants sur leurs propres boutiques en ligne.Cette pratique est très proche de la position apparente des grandes marques qui achètent leurs produits pour leur propre compte.La société hooklogic, dont le siège est à New York, a déjà mobilisé 23,5 millions de dollars pour financer les produits publicitaires qu 'elle a mis au point et a pu afficher les résultats des recherches parrainées sur les sites de vente au détail.

Cette société collabore actuellement avec tous les détaillants susmentionnés pour vendre des places publicitaires à des clients tels que la société reckitt benckiser.Par exemple, lorsque les visiteurs recherchent des produits de nettoyage sur le site Web Walmart (Walmart.Com), ils se retrouvent pour la première fois sous les rideaux de l 'oeil, peut - être sous le drapeau lisol, qui montre que c' est le résultat d 'une recherche parrainée - très semblable à Google (Google) pour la recherche de produits de nettoyage.

Dans le même temps, bazaarvoice est entrée dans ce secteur avec un capital de 43 millions de dollars en 2012.AcquisitionLongboard media.La société Triad Retail Media, qui collabore avec les chaînes de pharmacie volma, ebay, Dale (dollar - General) et CVS, affirme qu 'en aidant les détaillants à intégrer les publicités de marque sur leur site Web, elle est devenue l' « agence de monétisation des détaillants » au premier rang mondial.

Owneriq, quant à elle, vend des annonces de marque aux visiteurs d 'un détaillant après avoir quitté le site.Ainsi, "même si je n 'achète rien, le grand magasin taggit gagne de l' argent", a déclaré Jay haberg, Directeur général de owneriq.De cette manière, après que les consommateurs ont quitté un site Web de commerce électronique, les marques peuvent leur permettre de ressentir un choc publicitaire omniprésent sur Internet.Owneriq compte actuellement plus de 300 partenaires de données et prévoit d 'augmenter ses revenus de 70% cette année.La société a indiqué récemment qu 'elle avait recueilli 6 millions de dollars supplémentaires auprès des investisseurs existants, ce qui porte le montant total des capitaux qu' elle a recueillis à 39 millions de dollars.Ce montant s' inscrit dans le cadre du dernier programme de collecte de fonds d 'un montant total de 5 millions de dollars annoncé par la société au début de l' année.Elle a indiqué qu 'elle utiliserait les fonds disponibles pour renforcer ses capacités techniques et humaines.

La monétisation des visiteurs représente un gain supplémentaire pour les producteurs d 'électricité: un détaillant dont le chiffre d' affaires atteint 100 millions de dollars pourrait rapporter 10 millions de dollars.Ils ont commencé à investir des fonds pour attirer les visiteurs.Par conséquent, s' ils vendent des annonces publicitaires d 'une valeur de 10 millions de dollars, ils pourraient réaliser un bénéfice de 10 millions de dollars.Opdek a révélé que les revenus annuels des clients de hooklogic variaient entre 100 000 (petits) et des dizaines de millions de dollars (grands) de dollars.Aujourd 'hui, les visiteurs en ligne qui ne se contentent pas d' acheter ne laisseront plus jamais les opérateurs s' écrouler.