Techniques De Gestion De Magasin: Comment Le Directeur Planifie Les Prix Des Produits De Base

Nous nous retrouvons souvent dans cette situation, les chefs de boutique aiment beaucoup que les prix de certains produits de base de leurs concurrents soient copiés et, une fois que les prix de certains produits de base sont plus élevés que ceux de leurs propres magasins, ils trouvent les meilleures raisons et justifications de la baisse des ventes et demandent aux secteurs concernés de baisser les prix des produits de base, voire de les réduire aveuglément.

Les chefs de magasin se demandent rarement pourquoi les prix sont inférieurs à ceux de moi ou si j 'ai des produits de base moins chers que les autres. Comment puis - je mieux présenter et promouvoir les produits de base à bas prix aux clients? Les chefs de magasins n' analysent guère la mesure dans laquelle les prix de Nos produits devraient être raisonnables, aveugles et abordables, ou s' il y a une demande de prix motivée?

Je regarde le prix, d 'abord pas le prix de l' heure, mais le prix de l 'époque.

Le choix régulier et continu de certains produits sensibles ou de certains produits de base, les ajustements et le suivi des prix pendant au moins trois mois (En fait, chaque réduction de prix en tranches est un bon test de prix) et la mise en œuvre de sa propre stratégie de prix s' accompagne d 'une étude des Stratégies de prix des concurrents (sur les stratégies de prix, qui sera examinée dans les pages suivantes).

J 'étudie l' évolution des prix et l 'outil d' analyse utilisé est l 'élasticité des prix.

The Price elasticity is also called the Sensitivity coefficient, can be divided into the Marketing coefficient, the Marketing coefficient, the Maori coefficient, etc., and its nature is quasiment identique.

Ici la présentation des ventes de coefficient de sensibilité.

Lorsque les prix élastique inférieure à - 1, les ventes ont augmenté de plus de baisses de prix, connu sous le nom de marchandises sensibles, une valeur négative, plus sensible; lorsque l'élasticité des prix - diélectrique est entre 1 et 0, bien que la croissance des ventes, mais inférieure à la marge de baisses de prix, appelé n'est pas sensible de marchandises; lorsque le prix de l'élasticité est supérieure à 0, la baisse des prix, mais aussi les ventes ont diminué, appelé négatif des produits sensibles.

Appris de l'économie, sait que marginal utilitaire, il est toujours valable dans l'analyse des prix, lorsque nous permettra de réduire le prix dans une certaine mesure, d'utilité marginale qui tend à 0, alors le prix des ventes ne sera pas stimuler.

Suicide marge négative de déprécier, une autre question.

De même, nous la recherche de produits de l'élasticité des prix par la réduction de l'espace, peut également être utilisée pour l'augmentation de l'espace de recherche, c'est le même, mais fondamentalement différentes, de marchandises sensibles à ce moment négatif, il y a lieu d'augmenter le prix.

Dans l'étude lui - même la variation de prix, nous avons également par le programme de collecte de DM de manière ininterrompue des concurrents, l'étude de l'élasticité des prix sur la base de changement de prix des concurrents.

C'est - à - dire dans la formule de l'élasticité des prix, des prix au cours de la période de référence et la comparaison de phase, à l'aide d'un changement de prix des concurrents.

Et le chiffre d 'affaires reste notre propre chiffre d' affaires.

Ainsi, il est possible de déterminer dans quelle mesure les variations des prix concurrentiels influent sur nos ventes.

On en a assez.

Sensible à la base de données.

Ensuite, on regarde le prix cible, de direction, de moyens:

1. On sait qu'on peut plus clairement savoir quels produits peuvent augmenter le prix des marchandises, qui devrait baisser le prix de vente, la plage d'ajustement doit combien, et ainsi de suite.

2. Nous

Le choix est basé sur le choix d 'un ensemble de produits de différentes sensibilités en fonction de l' objectif de promotion; nous allons être relativement précis lors de l 'estimation du volume des ventes, afin d' éviter des stocks insuffisants ou des retours massifs après l 'échéance.

Quand on regarde l 'adversaire face à face, on peut choisir l' adversaire sans bouger, ou prendre l 'initiative d' agir pour éviter l 'aveuglement et le prix.

En fait, beaucoup.

L'élasticité, on trouve des concurrents tout le prix de vente peut produire un effet sur nous, ce pourcentage ne sont généralement pas plus de 40%.

Parfois, certains endroits même pas plus de 10%.

Alors, notre manager, pas besoin de quand concurrents au début de chaque programme, Jan adversaire DM, fort à l'achat de services à crier ":" quelqu'un capable de vendre ce prix, pourquoi ne peut - on pas? "; ou si on peut pointant vers un gestionnaire de biens, dit le secteur nos achats:" si le produit peut selon le prix de vente, alors on peut garantir de réaliser des ventes ou les ventes combien! "Et finalement réalisé nos prédictions, alors on va gagner la confiance de la passation de marchés de plus en plus de soutien et d'achat, c'est également pour de soi - disant" camp des contradictions "?