La Maison De La Chute De L'Autel Heilan Derrière: Haute D'Inventaire, De Fonds Et De Faible Endettement Élevé De Recherche Et De Développement

Affiloir Introduction: d'une part, les questions de développement futur, d'autre part, l'industrie accusent suspecté de copie, qui ont conduit à la maison heilan fondateur de Zhou Jianping gaffe à l'Assemblée des actionnaires, la colère de l'autre les petits investisseurs.Derrière l'opinion publique constamment négative de la fermentation, la maison de heilan la référence de l'entreprise dans le domaine de l'habillement qu'il y a des questions? Inférieurs au revenu et les bénéfices de la croissance de 5%, les stocks jusqu'à 95 milliards 165 milliards de dettes, les dépenses de R & D, de moins de 5000 millions de yuan, les données de ce groupe devrait être à la maison pour l'autel heilan chute plus explication objective.

"Si tu as un niveau suffisamment, c'est vous lorsque le Président".

"Si les recettes ne dépasse pas Hai Lan, il n'a pas le droit de nous interroger, qui ne sont pas de la question de l'inventaire heilan!"

"Les concepteurs du plus haut niveau de tous dans la maison Hai Lan, de ventes peut voir, personne n'a plus de famille heilan, c'est que nous avons maintenant est le meilleur".

Après les petits actionnaires, Président de la maison de 4 mare de Lan Zhou Jianping "la colère de l'autre" de marque, Jia Zi heilan Hla Jean suspecté de copie ROARINGWILD encore par la spéculation.Les internautes ont souligné que, les marchandises Jean est soupçonné d'avoir beaucoup de Hla copie de marque, par exemple la veste de C2H4 et Kappa - veste Balenciaga, have a good time, manches courtes, et ainsi de suite.

En tant qu'ancien domaine d'entreprise de vêtements, la maison heilan c'est dangereux, laïques ou si le Président dit vous inquiéter? Maison heilan du Benchmarking UNIQLO voulait, pourquoi dans la spanformation de son coeur et le début de plus en plus loin?

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Hai Lan de la maison de "fatale" de l'inventaire

Gestion de vêtements entreprises n'est pas une chose simple.L'industrie de l'habillement car le fonctionnement d'un long processus de POP, de courte durée, saisonnier de remarquables caractéristiques, à l'entreprise beaucoup de risques et d'instabilité.

La période de vente de vêtements généralement environ deux mois, lors de ventes dans l'auge, la chute des prix des produits de base, les fluctuations de prix de ce vêtement est la cause de taux de profit de la menace.Par conséquent, les vêtements, et d'autres ont choisi le géant UNIQLO Zara Spa (Specialty Retailer of Private Label Apparel) de la chaîne d'approvisionnement flexible, la pleine participation de produits de conception, de production, de la logistique, de la vente et d'autres industries de liaison, dont l'objectif est d'améliorer la capacité de réaction de l'inventaire, réduire le problème de manque de biens et de vendre des produits de l'inventaire.

Metersbonwe a été, dans l'inventaire, la crise en déroute.Le modèle de gestion Metersbonwe a virtuel à l'aide de la chaîne d'approvisionnement, de la production et des ventes de l'externalisation, non seulement de la capacité de production de vêtements à l'aide de repos Delta, sera également des distributeurs sur la crise en aval, pour leur laisser de l'espace d'énormes bénéfices.Cette rupture de la chaîne d'approvisionnement, de plus il n'y a pas de soi - disant élastique, de sorte que le développement rapide de Metersbonwe précoce, mais ensuite la question des stocks a éclaté, à partir de 2015 en déficit, la chute de l'autel.L'inventaire des problèmes même devenu un important signal d'avertissement de marque de vêtements de la récession.

Afin d'atteindre une vitesse de réaction rapide, Zara indépendants de magasins, de conception et de production autonome, indépendante de la logistique...Par l'intermédiaire de production à la chaîne d'approvisionnement autonome de chaque vente de contrôle, la mise en œuvre de la conception à un comptoir de vente de vêtements à seulement besoin de vitesse miracle de 12 jours.Par l'intermédiaire d'un système numérique de toutes les données sur le contrôle de tous les magasins omnidirectionnel, ce qui permet d'obtenir un rendement 季前生 seulement 15%, le reste de la saison de production, ce qui permet de réduire considérablement le risque de stockage.

Dans ce "mode rapide" le rythme, la durée de conservation de la maison heilan du chiffre d'affaires ne peux pas pardonner.En 2011, critiquée Metersbonwe Q4 inventaire des jours environ 130 jours et inventaire des jours chez heilan la même jusqu'à 249.28 jours.Metersbonwe dans l'inventaire de la face de pression la défaite est évident, et, par conséquent, les actionnaires minoritaires et les médias à douter de la maison heilan n'est pas difficile à comprendre.

D 'autant plus que la maison des vagues est dotée d' un stock important, en plus de ses longues journées d 'entreposage.Pour la période 2014 - 2018, le solde des stocks à la fin de l 'année s' établissait à 6 milliards 90 millions, 9 milliards 980 millions, 8 milliards 830 millions, 8 milliards 890 millions et 9 milliards 970 millions, respectivement; la part des stocks dans les recettes était respectivement de 49,3%, 60,5%, 50,7%, 46,6% et 49,6%.À la fin de 2018, les sept loups et les oiseaux de joie, également connus pour leurs vêtements masculins, ont récolté respectivement 27,44% et 26,37% de leurs stocks.

En dépit de l 'importance de ses stocks, le Centre n' a pas encore connu une crise d 'exploitation plus grave liée à l' adoption d 'un modèle d' adhésion sous tutelle, le « système de crédit à crédit en amont plus l 'Union financière en aval ».

L 'adhésion financière en aval, c' est - à - dire le rôle d 'investisseur financier, ne prend en charge que l' ouverture des magasins et les salaires du personnel, et n 'est pas responsable de la gestion des magasins. Toutes les tâches liées à la mise en valeur des produits, à la gestion des magasins, à la gestion des opérations, etc., sont gérées par le Sea Lan House et même l' emplacement des magasins est déterminé par celui - ci.Hailan House peut également se fonder sur le système numérique de contrôle des ventes dans les magasins, la flexibilité de la distribution des marchandises et d 'éviter les problèmes d' inventaire.Les revenus des ventes sont répartis entre les foyers et les adhérents proportionnellement.

Le « système de vente à crédit en amont », c 'est - à - dire la maison hailan, qui prend les marchandises à crédit auprès des fournisseurs, les paie une fois que les marchandises ont été vendues et les marchandises assorties de clauses de remboursement, peuvent être restituées au fournisseur au prix d' achat initial s' Il n 'y a pas de stocks vendus.Pour les marchandises non remboursables, sea Lan House prend le risque de baisser les stocks correspondants.

Ce modèle a permis de résoudre de manière ingénieuse la question des sources de financement de l 'expansion de la maison et de répartir les risques d' inventaire et financiers entre les fournisseurs en amont et en aval.

Cela s' est traduit par des montants importants d 'avances et de sommes à payer dans les bilans de Sea Lane House.D 'après les données financières pour 2017 et 2018, le montant des avances reçues par Sea Lane House s' élève à 1 milliard 661 millions et 1 milliard 321 millions de dollars, en partie grâce à des fonds obtenus à l' avance sans que le Sea Lane fournisse de produits aux adhérents en aval.Les comptes créditeurs s' élevaient à 6 milliards 611 millions de dollars et 5 milliards 769 millions de dollars, dont une partie correspondait à des fonds qui n 'avaient pas encore été versés aux fournisseurs et qui avaient été reçus par le fournisseur.Les avances et les comptes créditeurs sont essentiellement des dettes de l 'entreprise, et l' importance des avances et des sommes à recevoir a porté le passif de hailan House à 16,5 milliards de dollars.

Bien que ce modèle ait permis à sealan House de spanférer les risques aux fournisseurs en amont et aux adhérents en aval, ce risque a été quelque peu atténué par la croissance rapide des foyers dans le passé.Toutefois, d 'après les données de la balance des paiements pour la période 2017 - 2018, les ventes de Sea Lane House se sont élevées à 18,2 et 19 milliards de dollars, respectivement, et les bénéfices nets à 3 milliards 329 millions et 3 milliards 455 millions de dollars, soit une croissance inférieure à 5% et un ralentissement sensible des résultats.Au cours de la même période, le nombre total de magasins de marque sous son drapeau est passé de 5 792 à 6 673, soit une augmentation de 15,2%, ce qui témoigne de la baisse de la rentabilité des magasins.

Le risque de détournement vers les fournisseurs d 'amont et les adhérents d' aval risque d 'éclater à mesure que le Sea Lan House entre dans une phase d' étranglement.Une fois que les fournisseurs en amont et aval à risques, la maison heilan sera incapable d'éviter, d'une part, les fournisseurs en amont peut refuser la vente à crédit de mode maison Hai Lan, et d'autre part en aval à l'initiative de commerce permettra de réduire le paiement à l'avance.C'est peut - être le modèle d'entreprise de la famille heilan fierté insoutenable.

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L'inventaire maison heilan la légitime défense

à partir de la marque d'opérations constituant, principalement de recettes par "maison" Hai Lan de la marque de vêtements d'entraînement, représentaient plus de 80%.Maison Hai Lan de la marque de positionnement est "prix élevé et de manière rapide" marque, puisque c'est de manière rapide, la logique de l'industrie de la mode rapide doit suivre.

Afin de résoudre le problème de la marque "vieillissement", 2014 heilan House a produit de l'innovation."Couleur de bétail série" "Madagascar" série "Chinois vent série" la stratégie de produit unique dans le développement de produits, la maison heilan plus à la mode et plus jeune.Indicateurs de vitesse mortelle de manière rapide et le taux de rotation de marque, de la chaîne d'approvisionnement pour la maison heilan plus de défi.

Hai Lan à la maison mais avec Metersbonwe approximativement, la production de vêtements, de spanport et de distribution de l'externalisation, mais il sur le segment de canal de terminal et la gestion de chaîne d'approvisionnement de l'absence de ces Metersbonwe fait leurs devoirs.2014 a été construit le système de gestion numérique de la nation la plus avancée, de la gestion complète de l'information sur toutes les ventes, ce qui permet d'éviter le problème d'inventaire.

Février 2017, Zhou - comme le Président du Groupe de 周立宸 heilan, consacré à la "de la chaîne d'approvisionnement flexible afin de créer" visent directement le nombre de jours de l'inventaire et la baisse du chiffre d'affaires.Maison heilan marque - le choix de la star de la plus jeune des mises à jour de marque, progressivement à partir de la base de paragraphe, deviennent de plus en plus de jeunes et de la mode.La maison heilan encore l'ouverture et la coopération spanfrontière Tencent, beauté de la Mission, de parrainage de la variété "merveilleux que la Cinquième saison" "courir, mon frère", "la prochaine station Légende", à attirer l'attention des jeunes, des groupes de consommateurs.

Hai Lan de la maison comme Uniqlo, et une pluralité de coopération approfondie IP, l'introduction de la "grosse West" série "Pacifique" série "série de stimulation de champ de bataille" "Transformers" série de produits tels que le thème, l'élargissement de l'influence, de marque dans la population jeune attire de plus En plus, des groupes de consommateurs plus large."Maison heilan jeunes la marque" est d'obtenir d'excellentes performances, même une fois chauffé par le marché.Mais plus jeune, de la mode, l'inventaire avant non létal, taux de problèmes de liquidités ne pourrait être une menace mortelle pour la société.

Afin d'éviter le problème d'inventaire, la maison heilan constamment au fait des lignes de force de dilatation et de "canaux" centre commercial étendu.La Maison des vagues s' est agrandie à un moment critique où de nombreux commerçants de trois ou quatre rues de la ville sont confrontés à la fermeture de leurs portes.

Comme principale source de revenus de la maison de la mer Lan marque principale, en 2017, le nombre de magasins au premier trimestre 4305, le chiffre d 'affaires de 4 474 millions.Avec 266 nouveaux magasins tout au long de 2017, 4 523 magasins au premier trimestre de 2018 et 4 milliards 789 millions de recettes.En 2018, 594 nouveaux magasins seront ajoutés, en 2019, 4 523 magasins au premier trimestre, 4 993 millions de recettes.

Pour la période 2017 - 2019, le chiffre d 'affaires de Q1 a été de 1 016 000, 1 113 000 et 1 114 000.À l 'heure actuelle, l' expansion ne s' est pas traduite par une baisse de la rentabilité d 'un seul magasin et la rentabilité de la principale marque de sealan House est relativement stable, mais elle semble également avoir stagné dans une large mesure.Les risques encourus par les entreprises sont plus grands si l 'environnement du marché change ou si l' intensification de la concurrence entraîne un ralentissement des ventes de stocks et une baisse des prix de vente.

Le modèle commercial de hailan House n 'est plus exclusif, de nombreuses marques locales imitent le suivi, ainsi que les chocs du marché de l' électricité.En 2017, le nombre total de magasins de la maison des vagues a augmenté de 549, dont 419 appartiennent à des marques féminines.

Sur la base de trois ou quatre lignes de la Ville, vers la mer de la maison de la grand - route villes, n'est pas facile à cette voie de manière rapide.Vite, la Chine a vaincu la marque de l'état de fonctionnement forever21 Zara, h & M a également diminué, dans la maison de Hai Lan en ce moment la diversification des activités des femmes et si la sélection est un bon moment, est discutable.

Octobre 2017, la filiale de la maison de drapeau heilan heilan investissement financé l'acquisition de 6,6 milliards de yuan ingeri bébé de 44% de la consommation sur le marché de capitaux propres, officiellement dans les nourrissons et les jeunes enfants.En outre, la maison de Hai Lan - en - dessous de la ligne de référence à une station de type domestique stocke "Hai Lan de préférence" discrètement ouvert, de lancer plus de produits de parité.Mais ces nouveaux marque actuellement apparemment est loin d'être développé, le total des recettes totales recettes% en 2018 est seulement d'environ 20%, assez loin pour le support de la scène.Le magasin n'a pas entraîné à grande échelle comme des recettes, l'inventaire maison heilan Rose semble inévitable.

Afin d'améliorer le cycle de produit, de service d'électricité de l'évolution positive de la famille heilan, avancer en ligne tout le canal de fusion en ligne, les ventes représentaient augmente d'année en année.2014-2018 ans, les ventes en ligne de la famille heilan respectivement de 2,7 milliards d'euros, 5,9 milliards 850 millions de 10,5 milliards de dollars, et, au cours de la période à l'intérieur de 11,5 millions; recettes% du total des recettes de, respectivement, la proportion 2.24% 3,80%, 0%, et de 6, 14%.Bien que les recettes en ligne continue de croître, mais ces cinq dernières années, le taux de croissance des recettes en ligne dans la poursuite de la baisse du taux de croissance, 118.5% en 2015, est tombé à 9,5%.Bien que la maison des vagues ait essayé les vêtements de la Mission des États - Unis, elle ne s' est pas beaucoup améliorée.

À l 'apparence, de plus en plus fashion, jeune maison des vagues, avec les fonds de base, sans distinction d' âge apparente, semble s' éloigner de plus en plus.Ainsi, même dans les mêmes conditions d 'inventaire, le rajeunissement de la marque de hailan House pourrait lui donner des résultats différents.En outre, l 'écart entre les maisons des vagues et les vestiaires n' est pas aussi simple que les différences de style.

Trois.

Le dilemme de l 'innovation et le coeur qui s' éloigne

Récemment, le marché de vente de produits rapidement effacés s' est peu à peu effondré, alors que la Banque de vêtements en revanche à cause d 'une combinaison de vêtements, en fait, la sagesse de la Banque de vêtements.Tout d 'abord par rapport aux marques de mode rapide de l' Europe et des États - Unis, la boutique de vêtements de base, avec n 'importe quelle marque de vêtements Sans contrefaçon.Le plus important est le "modèle MYR inchangée, de bonne qualité et que de gros.Et à la base de tout, c'est le style, la conception, les intentions de ses divers aspects de tissu, et ainsi de suite.

HEATTECH, BLOCKTECH, ultra light...Les compétences de base de ces solides, de sorte que les consommateurs à acheter des vêtements UNIQLO extrêmement pratique, peut - être même porter de dix ans ne sont pas en forme.En revanche, l'Europe et les États - Unis de marque de la qualité du travail très dur, la tête de ligne, de décoloration et d'autres questions pour permettre aux consommateurs de même flatteur.En finir une saison de forme et de vieux vêtements, UNIQLO sont plus abordable lentement la remplacer.Marque UNIQLO et Zara sans exception ont choisi de cacher sa propre stratégie, vêtements, il n'y a pratiquement pas de logo, de sorte que les consommateurs peut éventuellement porter une autre marque sans brisures.Mais en revanche, Shenzhou International Génération UNIQLO et son usine dans le tissu de recherche et de développement plus attentivement, sans doute plus peut soutenir ce morceau de terre.

Le 3 septembre 2013, lors d 'une réunion d' investisseurs à sealan House, le Président du Conseil d 'administration, Zhou Jianping, a déclaré publiquement "Je suis sérieux".Toutefois, la détermination de Sea Lane House n 'a pas été observée dans les opérations opérationnelles, comme en témoigne son faible coût de la recherche - développement.

Les chiffres de la balance des paiements pour 2017 et 2018 montrent que les dépenses de recherche - développement de Sea Lane House se situent entre 25 040 000 et 49 020 000, contre 18,2 et 19 milliards 900 millions de recettes, soit 0,14% et 0,26% de recettes.D 'après l' article de la maison des vagues, attention! Les séquelles de l 'expansion rapide, comme beaucoup de marques en ligne, la maison des vagues n' est pas conçue de façon autonome, mais en faisant appel à des acheteurs pour sélectionner des groupes auprès de fournisseurs ODM, ce qui permet d 'économiser Beaucoup de frais de conception.Ainsi, la maison des vagues est une source de grandes marques, c 'est - à - dire que les fournisseurs ont fait une chemise pour une marque, la maison des vagues avec des dizaines de milliers d' autres, l 'opération de l' autocollant.Ou, les fournisseurs de développer leurs propres fonds, tout le monde peut s' autocoller.Dans ces conditions, il n 'est pas difficile de comprendre la question du piratage de la maison des vagues.

Par rapport aux modestes dépenses de recherche - développement de Sea Lan House en 2018, le coût de la publicité s' est élevé à 627 millions de yuan renminbi, soit 5 à 10 fois plus que pour les sept loups, les neuf rois, etc.L 'accent mis sur la sensibilisation plutôt que sur l' amélioration de la chaîne d 'approvisionnement et des capacités de recherche - développement est une leçon de la perte de sang dans les États - Unis.

Auparavant, hailan House avait emménagé en Chine un modèle d 'affaires mûr, a créé le leadership de l' industrie nationale.Pour maintenir le développement positif: encourager les fournisseurs à améliorer la qualité de leurs produits, par exemple en signant des accords de revente avec les fournisseurs; améliorer la rotation des stocks, accroître la différenciation des produits et réduire les stocks; améliorer la capacité de réaction rapide dans les chaînes d 'approvisionnement en amont et en aval; Optimiser Les réseaux de commercialisation et élargir la gamme de produits afin de maintenir la position dominante sur le marché; accroître les investissements dans la recherche - développement pour promouvoir l' innovation et créer la compétitivité des marques essentielles.Attends, cette série d 'initiatives s' est progressivement spanformée.

Des modèles originaux et novateurs sont devenus des instruments de partage des risques.Les distributeurs ont créé un système de partage de la pression sur les stocks et les pressions financières exercées sur les nouveaux magasins ont été répercutées sur les entreprises affiliées en aval, de sorte que Lan House n 'est pas si pressée face aux stocks de grandes entreprises.Et la chaîne d 'approvisionnement de l' augmentation de la vitesse de réaction, la réduction des stocks, la promotion des investissements dans la recherche et le développement, et d 'autres, progressivement marginalisés dans le "bon" fonctionnement de l' entreprise.

La Maison des vagues n 'est donc pas seulement un stock, c' est l 'esprit d' entreprise qui s' éloigne peu à peu.

Quatre.

Conclusion

D 'une part, les investisseurs remettent en question l' évolution future et, d 'autre part, les industriels accusent les contrevenants, ce qui a conduit le fondateur de hailan Family, Zhou Jianping, à s' irriter contre les petits et moyens actionnaires lors de l' Assemblée générale des actionnaires.Que s' est - il passé derrière l 'opinion publique négative qui ne cesse de se développer, dans le domaine de l' habillement d 'autrefois, le label de l' entreprise Sea Lan House?

L 'information négative sur les entreprises du monde qui n' ont pas de clivage, dont les revenus et les bénéfices augmentent de moins de 5%, atteignent 9,5 milliards de stocks, 16,5 milliards de dettes et moins de 50 millions de frais de recherche et de développement, devrait être l 'explication la plus objective de La chute de Sea Lane House dans le monde.

Il est indéniable que le modèle unique de Sea Lane House a beaucoup contribué à son développement historique, mais il est incontestable que ce modèle présente des risques considérables dans le nouveau contexte commercial.La réduction des risques de stockage et l 'importance accordée à la conception et à la recherche - développement originaux sont des questions que le fondateur de Sea Lan House, Zhou Jianping, devrait aborder, et non pas simplement masquer les problèmes déjà mis en évidence.Kim Mei