Les Habits Chinois, Les Robes Lo, Les Uniformes JK, Comment Vider Le Portefeuille Après 95 Heures.
Nouveaux éléments de consommation
L 'année 2019 est une année de vent rare.
Après 17 ans de hausse de la consommation et 18 ans de nouvelles ventes au détail, les marchés de premier niveau sont restés silencieux jusqu 'à ce jour, sans thème d' investissement sectoriel.
Dans la pratique, cependant, dans le calme apparent du capital, de nouvelles caractéristiques du comportement des usagers favorisent la croissance rapide de sous - secteurs d 'activité nouveaux et créent de nouvelles richesses et de nouvelles possibilités dans un coin qui échappe à l' attention du public.
Pour saisir ces nouvelles possibilités, l 'équipe d' édition a lancé une série d 'observations sur les nouveaux éléments de consommation afin d' étudier la logique de la consommation et la nature commerciale des différentes cultures de consommation émergentes.
Premier chapitre de la nouvelle série d 'éléments de consommation, veuillez vous joindre à nous pour connaître les affaires derrière des vêtements de petit public comme les chinois - qui paie pour ces vêtements?Quels sont les débouchés commerciaux derrière ces marchés apparemment étroits?
Les habits chinois, les robes lo, les uniformes JK...
Les factions de vêtements que vous ne pouvez pas appeler sont en train de grandir au fur et à mesure de l 'évolution de la Sous - culture, de sortir progressivement de l' exposition, des festivals culturels et de devenir des vêtements quotidiens dans la rue.
Vous ne comprenez peut - être pas pourquoi on jette des milliers d 'argent pour ces costumes à manches larges, pour les robes de princesse empilées et pour les filles de l' enseignement secondaire, ni pourquoi ces vêtements deviennent des sectes.Toutefois, l 'incompréhension de la culture dominante n' a pas eu d 'incidence sur la croissance rapide de l' habillement pour le public.
Les habits chinois, les uniformes JK et les robes lo occupent aujourd 'hui une place dans la Sous - culture des jeunes, ce qui permet également la possibilité d' une commercialisation à grande échelle.Les jeunes d 'aujourd' hui, qui ont des étiquettes comme « les premières nations de l 'Internet » et « l' ère Z », ont non seulement un accès plus étroit à l 'information et une base matérielle plus solide qui leur permet d' avoir une personnalité plus forte et de choisir des vêtements plus diversifiés Dans leur vie quotidienne que les jeunes générations précédentes, mais aussi un accès plus large à l 'information.
Mais ce n 'est qu' un début.De même, soumis à des caractéristiques telles que la personnalisation de la clientèle, la popularisation du cercle, les vêtements de petit public sont actuellement confrontés à un faible degré de concentration du marché, à la lenteur de l 'accès à la clientèle, à des exigences élevées en matière de personnalisation des vêtements, ainsi qu' à la production, à la qualité et à la demande du marché.
Quel genre de commerce est - ce?Parmi les catégories verticales, quels sont les joueurs en tête du marché vertical qui se lèvent rapidement?Quels sont les problèmes qui devront être résolus?
"Les utilisateurs de la culture du cercle:
Sensitivity, examination, strong Story Drive
Avant de parler de tout modèle d 'entreprise et de stratégie de marketing, nous devons d' abord comprendre quel est le marché.
Pour les catégories de vêtements populaires telles que les vêtements chinois, les uniformes JK et les robes lo, les caractéristiques les plus marquantes sont la jeunesse globale, la verticalité et la circonférence des groupes d 'utilisateurs: Avant d' être des consommateurs d 'une confession de vêtements, ils sont d' abord des publics subculturels qui ont souvent un sentiment d 'identité et d' appartenance plus fort pour les sous - cultures et les cercles correspondants.
La culture du cercle est également construite entre les consommateurs de vêtements de petite taille par des appellations spéciales.Dans le cercle des habits chinois, on s' appelle mutuellement « camarade robe », extrait du livre de poésie « avec robe »; dans la robe de lo, on appelle la mère lo.Ces termes sont l 'expression de l' identité.
C 'est pourquoi, sur ces marchés, le comportement des consommateurs ne découle pas seulement de leurs préférences pour les produits de base, mais aussi de l' existence d 'une certaine identité - ce qui fait que la marque de base des vêtements de petit public est très sensible aux questions de mise en page, de formatage, etc., et que l' accent est mis en particulier sur la concurrence montagnarde.
Shanzhai, dans le marché de l 'habillement populaire, c' est - à - dire qu 'il ne fait pas de design original, copier, imiter le style de magasin original.Comme les commerçants de Shanzhai n 'ont souvent besoin que d' outils simples tels que des tissus de machine à coudre pour commencer leurs travaux et peuvent mener des "combats de guérilla" avec plusieurs armures de chevaux et des éditeurs, les magasins de montagne sont souvent en mesure de gagner à des prix plus bas, attirant principalement des consommateurs qui ne savent pas ou souhaitent économiser de l 'argent.Bien que les commerçants prennent des mesures telles que la dénonciation, les résultats sont négligeables.
Il y a des gens qui ne savent pas ce qu 'ils font.Ils ont dépensé plus cher en attendant de longues heures de fabrication pour obtenir des vêtements, dont beaucoup doivent encore être achetés à la main et à la main, tandis que les acheteurs de Shanzhai ont obtenu des vêtements similaires à un prix plus bas, avec de courtes périodes d 'attente.La mère lo, qui a une attitude radicale, a même donné un nom fixe à ceux qui traversent la colline - « Pangolin ».
Les consommateurs ont pris un certain nombre de mesures spontanées pour protéger l 'édition originale, telles que l' affichage d 'une liste des commerçants de Shanzhai, le déminage sur microblog et, pire encore, des cas d' insultes publiques à l 'encontre d' étrangers qui traversaient la colline - des actes tels que les insultes aux passants sont manifestement excessivement exagérés, mais il est assez évident que l 'édition originale est devenue une croyance pour les membres du cercle.Une forte conviction spontanée a également permis aux commerçants de la version orthodoxe d 'obtenir un groupe stable de consommateurs fixes, ce qui a créé un puissant effet de marque sur le marché de l' habillement.
Et la forte culture du cercle, au - delà de la bataille de la montagne, a également divisé les consommateurs.
Par exemple, parmi les groupes qui achètent des vêtements chinois, il y a un "mépris" de la part des hommes orthodoxes pour l 'amélioration des habits chinois et un "mépris" de Song Ming pour Wei Jin Tang.Dans le cercle des vêtements chinois, il y a eu un événement de "Division de xianhan": deux comprimés de poitrine commune \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\\\
Dans les uniformes JK et les robes lo, il y a une division entre les cartes japonaises et les cartes nationales, qui peut être considérée essentiellement comme une « chaîne de mépris » fondée sur le prix.
Dans la robe de lo, la carte japonaise est plus longue, plus expérimentée dans la conception, la production, etc., et donc plus de qualité que la carte nationale, bien que les prix soient généralement plus élevés - le prix de la robe de lo est généralement supérieur à 1 000 yuan, cher, voire 10 000 Yuan, alors que la carte nationale est plus facilement positionnée, le prix moyen est supérieur à 500 yuan.
La classification des uniformes JK varie également d 'un niveau à l' autre.Au Japon, les uniformes sont divisés en unités d 'uniformes scolaires et non scolaires: les vêtements scolaires sont fournis exclusivement aux élèves de l' école et ne peuvent être achetés que par les élèves de l 'école et ne peuvent être vendus que de temps à autre en dehors de l' école, tandis que les uniformes d 'une main courante, qui ne sont pas scolaires, sont fabriqués de la même manière que les uniformes scolaires, sans restriction d' achat.Que ce soit à l 'école ou non, les uniformes JK de la carte japonaise sont plus chers dans leur ensemble, tandis que les cartes nationales sont plus chères à la population et des chemises moins chères peuvent être achetées à moins de 100 dollars.
Cependant, ces magasins officiels de cartes japonaises sont encore minoritaires en Chine, ce qui offre une chance de croissance de la carte nationale.
Cette culture de la petite sphère influe également dans une large mesure sur la façon dont les marques de vêtements de petite taille sont construites.
Pour les utilisateurs, même si la consommation entre 200 et 500 yuan est acceptable, après tout, les vêtements de petit public ne sont pas des uniformes habituels, la fréquence des achats et le nombre de pièces détenues sont relativement limités pour les utilisateurs individuels, alors que dans le cas de l 'industrie, le coût de l' authentification n 'est pas nécessairement plus élevé - dans ce cas, le partage de l' information par le biais de blogs d 'information, de forums d' arbres, etc., permet de réduire considérablement les écarts d 'information entre les consommateurs et les commerçants.
Dans le même temps, en raison de questions délicates telles que la « guerre juste des montagnes », comme on l 'a vu plus haut, et compte tenu de la complexité et de l' absence de consensus sur les normes et de la capacité limitée de la plupart des consommateurs, le public dans son ensemble est relativement plus tributaire des marques et de l 'information en ligne pour se référer à son propre comportement de consommation.Cela signifie également que la « bouche - à - oreille » du cercle est essentielle pour les commerçants, que la reconnaissance du cercle est la clef du succès et que la présence d 'un petit nombre de signaux d' information et de Kol dans l 'industrie est particulièrement importante.
Pour les commerçants, une seule fois est souvent un choc pour les marques, en particulier en cas d 'expédition par lots, si des marques négatives apparaissent dans les tranches précédentes, le reste des lots se produit souvent en avalanche, pour les nouveaux magasins de petite taille, voire en cas de fermeture.
En plus du micro - blog, mais aussi parce que la Sous - sphère culturelle est également une communauté d 'intérêt, les autocollants, QQ et d' autres produits sociaux qui sont déjà en deuxième ligne dans notre vision quotidienne, jouent souvent un rôle important dans la vente de vêtements de petite taille - de la pré - vente, du service à la clientèle à long terme, de la gestion des marques, des autocollants, q "semi - public" sans révéler l 'identité de vie réelle, pour le public culturel.
En outre, l 'exposition de temps en temps en dessous de la ligne de la vie réelle, les activités culturelles en chinois, etc.Dans le cas de la robe de lo, il y aura des marques dans le pays pour promouvoir leur propre thé, et il y aura aussi des salons de thé organisés spontanément par la mère de lo.Lors de la promotion des salons de thé, les commerçants imitent la mode de publicité de la robe de marque japonaise, lors des salons de thé, de nouveaux produits de distribution de défilé, voire de l 'introduction de quotas de thé.
Compte tenu, par exemple, de la densité du public, les activités en dessous de la ligne sont naturellement concentrées dans les villes de première et de deuxième ligne, de sorte que l 'accès en ligne n' est pas le principal moyen d 'accès à l' information et n 'est qu' un moyen d 'appui pour les consommateurs.
Caractéristiques du marché
Système de queue d 'or
La conception et le processus de fabrication des habits chinois et des robes lo sont relativement complexes dans les habits populaires: les habits chinois ont un coût de vérification élevé et sont découpés de manière différente des vêtements ordinaires; les robes lo empilées, doublures, dentelles, tous les détails fines sont des copies de processus.Ces facteurs freinent également l 'augmentation de la production de vêtements pour les enfants.
Dans le même temps, en raison d 'un public étroit et de petites ventes, afin de tester les réactions du marché, d' éviter les pertes résultant de la vente de marchandises, un grand nombre de petits commerçants de vêtements de petite taille ont adopté le système de la queue d 'or.La part de l 'acompte est relativement courante, puisqu' elle est d 'environ 30%, voire, dans quelques cas, entièrement préfinancée.
Il n 'est pas rare d' avoir un système de guichet à la queue d 'or dans le Taobao, mais c' est aussi un petit lot de vêtements personnalisés.
Dans le même temps, les délais de fabrication plus longs obligent les commerçants à utiliser le système de la queue d 'or.Comme Minghua Tang, un magasin de vêtements chinois de haut de gamme, le prix unitaire est plus élevé, une seule robe est le prix de 23000 dollars, le plus cher peut atteindre plus de 10000 Yuan, alors qu 'à ce jour, la durée de travail est fixée au début de décembre 2020 - il faudra attendre longtemps Après que les utilisateurs auront payé intégralement, les petits magasins ne pourront pas supporter cette pression.
Le système généralisé d 'avances de caisse soulève également des problèmes.Beaucoup de commerçants utilisent non pas la fonction officielle de guichet de fin d 'or de Taobao, mais les bons de commande, après que le consommateur a pris la mesure de l' acompte, une belle lettre d 'acompte.Toutefois, le fait que les commerçants demandent au consommateur de confirmer la réception des marchandises dès réception d 'une lettre de garantie équivaut à une opération distincte qui a été menée à bien jusqu' à ce que les marchandises aient été effectivement fabriquées, ce qui laisse aux commerçants une certaine marge de manœuvre pour amortir les changements de coûts de Production subséquents, mais crée aussi des difficultés pour le règlement des litiges après la lettre de crédit.
Bien sûr, il y a aussi dans l 'industrie des entreprises qui n' ont pas besoin d 'utiliser le système de la queue d' or.Par exemple, les vêtements les plus dynamiques peuvent atteindre des milliers de ventes mensuelles - par rapport aux vêtements chinois orthodoxes, il est plus populaires, plus facile à porter et à des prix relativement bas, de sorte qu 'il est rare d' utiliser la formule de l 'acompte plus la fin, essentiellement par le biais de La vente de l' ensemble.
Des primes élevées, associées à de longs cycles de production, semblent inacceptables aux yeux de l 'ensemble de la population.Mais par amour, les petits consommateurs de vêtements prêts à prendre des risques et à attendre ne sont pas vraiment minoritaires, de sorte que le système de la queue d 'or est devenu la norme dans le cercle des petits vêtements.
Toutefois, en raison de l 'afflux de nouveaux commerçants dans ce domaine, les retards dans les travaux, les "renversements" fréquents de plaques défectueuses au cours de ces deux dernières années ont également suscité une réflexion parmi les consommateurs - après tout, l' achat de vêtements préférés a également donné lieu à des incidents de défense des Droits de l 'homme, ce qui a créé un excédent de fatigue au détriment de l' intérêt initial.En conséquence, le nombre de consommateurs qui n 'achètent que des stocks pour se protéger contre les mines augmente également.
Transaction d 'occasion: chaos et dispersion
Le marché de l 'habillement de petite taille a également une caractéristique relativement importante, c' est - à - dire qu 'il a été créé un grand marché d' occasion.
Il y a plusieurs raisons à cela.Tout d 'abord, comme on vient de le dire, la production, les ventes sont relativement petites, beaucoup de styles sont un groupe de plusieurs centaines de volumes, peut être considéré comme une version limitée.A mesure que le public s' élargit, un certain nombre de styles classiques rares, voire une certaine valeur de collection, facilitent les transactions sur le marché d 'occasion.
Deuxièmement, outre les amateurs habituels et collectionneurs, il y a une proportion non négligeable de consommateurs qui portent des vêtements populaires uniquement pour prendre des photos."Un vêtement est photographié et perd son âme."Il n 'est donc pas normal de traiter ces vêtements déjà pris en photo par le biais d' une transaction d 'occasion.
Dans le même temps, et en raison de l 'offre limitée des commerçants eux - mêmes, il y a eu des cas où il est nécessaire de fixer des délais précis pour le "braquage" de nouveaux paragraphes.Et les amateurs de vêtements de petite taille, avec beaucoup d 'intérêt et d' enthousiasme, s' accroupissent sur le marché d 'occasion pour prendre des photos de vêtements inutiles, etc.
En outre, en raison de la rareté, les prix du marché secondaire peuvent même être supérieurs à ceux du marché original pour certains modèles classiques ou à forte chaleur.
À l 'heure actuelle, le commerce de première main des services chinois est relativement concentré, le réseau chinois de services chinois a estimé qu' en 2018, la valeur de la production des entreprises de services chinois de Taobao sera d 'environ 75% de la valeur de tous les commerçants de services chinois en ligne.Mais les marchés sont plus éparpillés et chaotiques pour les opérations d 'occasion: les patchs, les microblogs et les poissons de loisir peuvent être des lieux de rassemblement d' informations sur les transactions d 'occasion, les transactions sont fragmentées, sans plate - forme fixe absolue, hors de la plate - forme commerciale et parfois sur la ligne de réception initiale, comme le paiement direct des transferts - il y a naturellement de nombreuses fraudes, mais les marchés à haut risque c2c sont difficiles à réglementer et posent des problèmes à l' ordre du marché.
Il convient également de noter que, du fait du système de queue d 'or mentionné plus haut, les transactions d' occasion ne portent pas uniquement sur des marchandises au comptant, mais aussi sur des commandes payées sur des marchés d 'occasion, ce qui permet d' obtenir des prix plus élevés que ceux des commandes initiales, ce qui, à son tour, a entraîné un certain nombre de vols de bovins et a encore perturbé l 'ordre du marché des vêtements.
"Les soucis du développement rapide."
Le déséquilibre de l 'offre
Compte tenu de ces facteurs et de la chaleur croissante de l 'habillement, le marché est actuellement confronté à des déséquilibres entre l' offre et la demande.Comme l 'a rapporté le Daily Economic News, les prévisions initiales des commerçants de services chinois pour la période 2018 - 2019 ont doublé, tandis que la situation réelle a été multipliée par cinq ou six, et que les usines existantes qui répondent aux besoins de production sont encore peu nombreuses.Dans de tels cas, la taille de la production de l 'usine, les effectifs de l' entreprise, il faut beaucoup de temps pour se préparer à l 'amélioration.
Dans ce contexte, le problème qui en découle est naturellement celui de l 'essor du marché de la montagne.
Les magasins de Shanzhai n 'ont pas consacré de temps et d' efforts à la conception, au développement et à la promotion, et ont réduit le coût des matières premières et des procédés, ce qui a permis d 'accroître les profits et d' attirer de nombreux spéculateurs.Bien que le boycott des montagnes n 'ait pas fait de bruit, les collines et les raids peuvent encore faire de grandes ventes sur le marché de l' habillement.Sur Taobao, la recherche de mots clefs tels que les habits chinois, les uniformes JK et les robes lo, les résultats de la recherche sont mélangés à un grand nombre de produits de la montagne, les personnes qui n 'ont pas la capacité d' identifier les montagnes et les orthographies peuvent facilement se tromper dans ce que l 'on appelle les magasins de la montagne, acheter des produits.
Les recherches sur Taobao ont presque toutes eu lieu dans les montagnes.
Dans le même temps, en raison de la longueur des travaux et du prix élevé des vêtements, il n 'est pas facile d' en acheter, les commerçants de Shanzhai ont regardé l 'occasion d' éviter les risques de manipulation directe des droits d 'auteur en volant des cartes ou en les réécrivant et en prenant eux - mêmes des cartes d' impact.En outre, comme les commerçants de Shanzhai ont tendance à faire preuve d 'économie sur le plan technique, le modèle de la province risque même d' être livré avant les commerçants de la version originale, voire de semer la confusion dans l 'audiovisuel, ce qui crée une image négative pour les commerçants de la version originale qui ne l' ont pas encore fait, ce qui rend les commerçants de la version originale insupportable.
En outre, la vache jaune se partage un pot sur un marché caractérisé par un déséquilibre de l 'offre et de la demande.Par exemple, des transactions d 'occasion apparemment banales peuvent être cachées sur la liste de transfert.Un mode de fonctionnement du boeuf est d 'acheter de nouveaux produits de magasin de hot - door et de les vendre à un prix plus élevé.Les consommateurs désireux d 'obtenir des vêtements mais qui ne les ont pas volés sont également disposés à accepter la différence de prix qui en découle.
Les vêtements qui sont déjà finis peuvent également être utilisés.Comme on l 'a vu plus haut, le comportement restrictif de nombreux magasins a créé une situation où il est difficile d' obtenir un vêtement unique, ce qui a entraîné une hausse du prix des vêtements sur le marché d 'occasion.En d 'autres termes, si les commerçants ne réimpriment pas, les vêtements sont en état d' ébauche et il est probable que, comme les antiquités, les prix augmentent.
Les prix élevés sur les marchés secondaires ont une incidence directe sur les ventes de produits de première main.Lorsque les vêtements d 'un magasin sont plus chers sur le marché d' occasion, les consommateurs (et les vaches jaunes) créent également des attentes psychologiques pour les vêtements de ce magasin, dans la vente de l 'après - boutique, ce qui provoque des acquisitions plus irrationnelles et des ventes plus performantes.Ainsi, il y a aussi beaucoup de spéculations sur le fait que les commerçants eux - mêmes tolèrent, cautionnent et développent leur propre modèle de vente.
La qualité ne correspond pas à la quantité.
Comme on l 'a dit plus haut, la production et les ventes de vêtements sont limitées, la plupart des lots sont relativement petits, généralement après confirmation de la quantité prédéterminée avant de contacter les fabricants pour la production.Une telle opération pourrait poser des problèmes dans une période d 'expansion rapide, en particulier dans l' industrie des services chinois qui se développe rapidement.
Premièrement, une charge de travail considérable réduit la qualité des produits.Les consommateurs de produits de première nécessité sont plus exigeants en matière de fournitures et de cisaillement, mais dans le contexte actuel de l 'augmentation rapide de la demande, le risque de "renversement" est considérablement accru lorsque les commerçants sont pressés.Même Ming Hua Tang, connu pour sa qualité et ses prix élevés, n 'a pas échappé à ce pillage.
Deuxièmement, les retards dus aux ordres de détonation sont plus ou moins manifestes dans la plupart des magasins.Il y a 10 jours et demi, peut - être même quelques mois et demi, et il y a même des cas extrêmes où "Je suis célibataire au moment de la décision, maintenant que les enfants portent des vêtements que je n 'ai pas encore eu".Même les amateurs de vêtements qui produisent de l 'électricité par amour ne supportent pas ce problème à long terme.
La production fine est lente, mais dans une période de croissance rapide, la production à grande échelle et le contrôle des produits doivent être programmés, faute de quoi il ne sera possible de rester que dans la phase de fabrication artisanale et il sera très difficile de briser le cercle et de sortir du cercle.
Intérêt public et exclusivité
Ce n 'est pas seulement les difficultés actuelles de la production à grande échelle - Cheng Ye He, la dépression, les amateurs de la culture populaire, avec l' amour pour faire de l 'habillement populaire une entreprise de développement rapide, mais aussi pour freiner sa croissance.
Le public de base des costumes populaires, d 'une part, se réjouit de voir se développer ce qu' ils aiment; d 'autre part, ils ont un fort désir de protéger leur propre cercle, face à des blancs qui ne connaissent pas les règles du bon sens dans le cercle, et à des commerçants de montagne envahissants, résistants et même agressifs.Ce climat décourage de nombreux consommateurs qui se retrouvent à la périphérie: d 'une part, le seuil de consommation n' est pas bas et, d 'autre part, les règles explicites et invisibles sont quelque peu décourageantes.
L 'exclusion ralentit le développement et la désintégration de l' habillement, ce qui rend difficile la mise en place de ce type de vêtements à une échelle vraiment large, plus acceptable pour un plus grand nombre de personnes et limite le développement des magasins de vêtements, entravant ainsi le développement de l 'ensemble de l' industrie.
La lenteur du développement de l 'industrie à grande échelle a entraîné des renversements de camions dans le cadre de systèmes de guichet d' or, une prolifération de bovins et la désorganisation de l 'ordre commercial, entre autres problèmes liés à l' équilibre de l 'offre et de la demande, qui ont été difficiles à résoudre de manière radicale et ont aggravé le cercle vicieux.
Toutefois, le cercle des cultures populaires d 'aujourd' hui s' élargit progressivement.Avec l 'ouverture de la jeunesse culturelle, l' acceptation de l 'habillement par les jeunes s' est progressivement accrue, en particulier au cours des deux dernières années, le vent a joué un rôle important dans la promotion des vêtements chinois.
Des produits verticaux ciblés sont également en train de se manifester, contribuant à la promotion des communautés de cultures populaires.Par exemple, le positionnement initial de la communauté de communication en ligne, avec l 'augmentation du nombre d' utilisateurs de plates - formes, a été progressivement mis en ligne, tels que les commandes, les opérateurs, y compris le retour à Han Tang, Han shanghua Lin et d 'autres plus célèbres marques de vêtements chinois ont été implantées, la précipitation de l' information culturelle sur les services chinois a également contribué à un développement plus ordonné de l 'industrie.
Pour toute communauté intéressée, il faut espérer que ses pairs s' élargiront progressivement et que les choses qu 'ils aiment sont plus nombreuses.Alors, dans le processus de vulgarisation et d 'universalisation de l' habillement populaire en tant que produit spécial, une production à grande échelle conforme aux règles et à l 'ordre du commerce est indispensable, et avec l' essor de l 'habillement en tant qu' entreprise, la culture populaire peut également en tirer profit et finira par rompre le cercle.
Sin Yi
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