The Success Of Brand System And Supreme

Avant, nous faisions l 'Internet, quand nous venions de voir Supreme, mais en fait, je ne l' ai pas considérée comme une marque, mais comme une nouvelle forme qui influe sur la prise de décisions des consommateurs, car Supreme a fait preuve d 'une grande variété et d' une grande capacité de marque.

Après avoir étudié Supreme, ce que je vais partager avec vous aujourd 'hui fait partie de mes recherches personnelles sur les cartes marémotrices.

Comme il n 'y a pas beaucoup d' informations publiques, ces études sont pour l 'essentiel le fruit de nos discussions avec nos amis ou de quelques livres, donc pas nécessairement, nous pouvons en discuter plus avant.

　　I) Situation actuelle des marques chinoises

Tout d 'abord, dans le secteur de la consommation, j' ai parlé à beaucoup d 'amis de l' industrie, tout le monde a conclu que la consommation chinoise est depuis longtemps dans un état de canaux sans marque.

Comme le taureau dans la ligne, le matin de la papeterie, la maison des vagues sont des canaux de marque.Ce phénomène est lié à l 'époque de nos ancêtres et à la façon dont ils ont utilisé la publicité pour la télévision, ce qui nous a permis d' acheter des biens de consommation nationaux et de ne pas savoir quelle marque.

Le résultat final des marques de ce type est une faible prime et la valeur ajoutée des produits de base ne se manifeste pas.

Cette situation dure depuis de nombreuses années et le seul changement que nous constatons aujourd'hui est que les flux ont changé.De l 'Internet PC aux alentours de 2004 à l' Internet mobile, les flux sont en train de changer.

Mais il ne semble pas qu 'on ait fait beaucoup de progrès dans ce domaine.

Et en tant que principal public de la marque, après 9000 personnes à la demande de la marque, ils recherchent plus l 'identité de groupe et l' identité spirituelle et culturelle.

　　Deux marques, pas de feu, pas dans le système.

Tout d 'abord, les cartes marémotrices sont le produit de l' émergence de la culture de la rue.

Alors, pourquoi les marques étrangères sont - elles des marques, alors que beaucoup de marques chinoises ne sont que des noms?Quelle est la différence entre les deux approches?

Il est difficile de répondre positivement à cette question, donc nous allons d 'abord voir ce qui se passe dans l' industrie voisine de l 'art.

Dans le livre "Formules de succès", l 'auteur a utilisé diverses données pour étudier les secteurs de consommation, dont un chapitre sur les systèmes d' art.En fait, l 'analogie de ce système à la consommation permet de comprendre ce qui est le plus important pour les marques.

Tout d 'abord, nous allons voir l' homme au casque d 'or ci - dessous, peint à l' origine d 'une ville de grande valeur, parce qu' il aurait été peint par Rembrandt, mais dont la valeur est tombée du ciel au sous - sol en 1985, parce qu 'on l' a retrouvé plus tard peint par un disciple inconnu de Rembrandt.

Le sauveur, qui a vendu 10 000 dollars en 2005, a été photographié en 2017 pour 450 millions de dollars parce qu 'il a été reconnu par la suite comme un tableau de Vinci.

Il ressort de cet exemple que la nature et la valeur des marchandises elles - mêmes ne semblent pas avoir d'importance et que le plus important est l'étiquette qui a été apposée.

Alors, comment dire:

Combien vaut un tableau?

Combien vaut une paire de chaussures?

Combien vaut un vêtement?

Du point de vue de la marque, ces trois questions sont en fait un problème.

L 'auteur de la formule de succès utilise un ensemble de données pour analyser la valeur d' une œuvre d 'art.

L 'auteur a enquêté sur 14 000 galeries, 8 000 musées, 500 000 peintres et 3 millions de tableaux et a conclu que:

Les galeries et les musées dans lesquels l 'œuvre a été introduite déterminent le prix de cette peinture.

Bien sûr, sans entrer dans la galerie supérieure, un peintre peut encore devenir un grand artiste, mais c 'est un événement peu probable.

L 'auteur a découvert que sur 5 millions d' artistes, 227 seulement sont passés de l 'extérieur à l' artiste de premier plan, et que 227 d 'entre eux, soit le professeur a une relation très bovine pour lui apporter dans la galerie supérieure, soit ils ont eu de la chance d' être allés à la galerie supérieure.

Et surtout, dans ce système artistique, il n 'y a aucune relation entre les galeries supérieures, secondaires et tertiaires.Il n 'est pas comme un sport, il peut entrer dans la catégorie a de la Ligue B, puis dans la catégorie moyenne.

Ainsi, dans le domaine de l 'art, il existe un système qui va de la galerie au musée à l' artiste, puis à l 'œuvre, suivi de l' auteur pour tirer l 'une des conclusions les plus brillantes du livre:

Les résultats d 'affaires sont facilement quantifiables dans l' industrie, les résultats d 'affaires ne sont pas facilement quantifiables dans l' industrie du système.

Par cette conclusion négative de la consommation, vous trouverez difficile de lancer une marque, car la marque se trouve dans un état peut - être difficile à quantifier, c 'est - à - dire qu' on regarde l 'eau courante, le profit, mais ce ne sont pas tous les marques.

En tant que catégorie de consommation, la marque de marée est également une industrie dont les performances sont quasiment impossibles à quantifier et qui est très dépendante du système.

Ainsi, nous voyons des cartes de marée européenne et américaine relativement matures, dans un système de tendance propre.

Ce qu 'il est convenu d' appeler le système de la mode, démantelé, est un noeud en ligne, comme le graphique ci - dessous.

Fondamentalement, les courants européens et américains utilisent ces personnes comme noeuds pour former un système de courant en ligne.En outre, il n'y a pas d'organisation semblable à celle de l'administration centrale et le système dans son ensemble est spontané et semi - fermé.

C 'est pourquoi on voit souvent des stars étrangères de NBA, des rats noirs, des stars de mode.

Ce système est la même logique sous - jacente du système artistique que nous l 'avons déjà dit: la marée n' est pas en feu, elle dépend de l 'entrée ou non dans le système.Si une marque peut entrer dans ce système, cette marque sera en feu.

À l'intérieur du pays, nous ne pensons pas qu'un tel système soit encore en place.Il s'agit de la plus grande différence entre les branches d'activité à la maison et à l'étranger.

Il y a beaucoup de gens qui ne comprennent même pas ce qu 'est un jeu de cartes, comme on m' a dit que Gao Da est un jeu de hasard, est - ce que je peux dire qu 'il y a aussi des moutons heureux?

Heureusement, ce système se développe lentement, y compris la semaine de la mode de Shanghai.Je pense que ce système va sortir.

　Iii) Supreme = culture des rues

Si votre marque n 'entre pas dans ce système, est - ce possible?

C'est encore possible, comme dans le cas de Supreme.

Premièrement, il s'agit d'une approche descendante qui n'a rien à voir avec le système.

Je n 'ai appris que deux fois dans l' industrie de la mode, une fois la culture hippie et une fois la culture de la rue.

La culture hippie amène des jeans et des t - shirts dans l 'industrie de la mode, tandis que la culture de la rue met des vêtements de toilette et des chaussures de football.L 'émergence de la culture de la rue est en fait l' émergence de la culture noire, et vous verrez que l 'influence des noirs sur la culture s' accroît dans le temps et coïncide avec le temps où les Noirs jouissent de l' égalité des droits.

En tant que représentant de la culture de la rue, l'approche de Supreme est entièrement nouvelle et n'a rien à voir avec les canaux.

La figure ci - dessous illustre l 'action spécifique de Supreme, et vous verrez qu' au début, au milieu et à la fin, Supreme a consacré beaucoup d 'énergie à l' exploitation des symboles culturels de la marque.

Au début, ils utilisaient le skateboard comme bastion pour les jeunes des rues, phénomène qui a également été filmé en 1994.Supreme travaillait déjà avec un artiste moderne alors que nous jouons tous à la Dragon Ball, avec kaws en 2001.

Et ces artistes disent que beaucoup de Kol que nous avons viré aujourd 'hui.

À mi - parcours, avec l'avènement d'Internet mobile, Supreme a commencé à gérer le compte INS et a accumulé 6 millions de fans en quatre ans.

D'après les données disponibles, le point de départ de Supreme sur Google est 2015, alors que son premier point est en 2013.

C 'est pourquoi beaucoup d' amis de la Fondation sont venus me dire que Supreme est une société de 20 ans, comme si la dernière série de LV n 'avait que 1 milliard de dollars, c' est trop lent.

J 'ai dit que vous n' avez peut - être pas étudié attentivement, à mon avis, Supreme après le tournage de 2015 n 'est pas une entreprise comme avant.

D 'après mon expérience, je peux presque dire que cette société est en train de créer des clichés et de créer des fissures en utilisant des contenus d' UCG pour gérer ses propres utilisateurs à l 'aide d' INS.

Mais Supreme fait ces choses pour le flux, pour les canaux?

Pas du tout.

À ce jour, par exemple, il n'y a que sept magasins dans le monde.

L 'une des raisons majeures de ce dernier est que le patron lui - même est très attaché à la culture de la rue, il dit que Supreme veut exprimer la situation actuelle des jeunes des villes américaines, qu' il aime lui - même beaucoup le skate et qu 'il met la population et la culture au - dessus de la vente, y compris les premiers commerçants de Supreme qui sont aussi des gens qui font du skate et des gens de la rue.

Supreme n 'a pratiquement rien à voir avec les flux, les canaux, mais plutôt avec la culture.Au bout du compte, Supreme a dessiné l 'équivalent direct avec la culture américaine de la rue, ce qui a permis à la marque de devenir un symbole, voire une monnaie sociale.

Une fois qu 'une marque devient un symbole, liée à une culture, la tension de la marque est invincible.

Maintenant que Supreme a réussi, y a - t - il un moyen de le reproduire en Chine?

Je pense qu'il y aura encore beaucoup de différences pour deux raisons:

Tout d 'abord, les communautés Internet locales sont dispersées, les vidéos courtes, les livres rouges, les microblogs, les cercles d' amis de micro - lettres, chacun fournissant des fonctions différentes et nécessitant des moyens d 'exploitation différents.

En revanche, la Communauté américaine est relativement concentrée, la figure qui vient de nous parler de Supreme sur INS et Reddit, où la position de Reddit à l 'étranger équivaut à un monopole.

Deuxièmement, à la différence des États - Unis, le stade de la culture de la rue en est à un stade relativement précoce, Supreme entrant de la planche à glissière, mais peut - être pas la meilleure option dans le pays.Et les différents types de programmes d 'art à l' intérieur de l 'exportation de la culture de rue a une forte caractéristique locale.

Bien entendu, bien que Supreme soit mort de culture, de marque, de canaux et de flux, il n 'y a pas de conflit entre les canaux et la marque.Le problème, c 'est de se concentrer uniquement sur le flux de canaux, ou de faire une partie de l' énergie de la marque.

En résumé, Supreme exploite en fait les utilisateurs et le contenu en ligne et en dessous de la ligne, formant des pavillons d 'honneur qui finissent par mettre les marques sur le même plan que la culture de rue.

Cela revient à la question dont nous avons discuté au début, les canaux intérieurs sont en train de changer, la façon de faire la marque n 'a pas franchi.

Nous consacrons donc plus de temps à réfléchir à ce qu'une marque doit faire dans le pays.

Enfin, pour donner l'exemple de soulsense, nos actions, nos actions sont orientées vers un seul objectif: mettre les marques sur un pied d'égalité avec la culture de la rue et créer des pavillons d'honneur.

Par conséquent, pour ce qui est de l'innovation dans les marques, nous concluons que:

Faire une marque est un travail d 'exploitation, et un mode de fonctionnement simple et brutal ne peut pas insuffler la marque dans l' âme, l 'opération de précision est le seul chemin de la marque.