Zhou Li: Hailan House

En 2002, sur la route Zhongshan de Nanjing, il y a un autre magasin de vêtements masculins appelé « maison des vagues ».

Cette petite marque de Jiangyin, Jiangsu, avec un positionnement précis, un rapport qualité - prix, une guerre de publicité aveugle, a rapidement fait surgir la réputation, le nombre de magasins dans tout le pays a rapidement augmenté, est devenu la catégorie des hommes, le mode de vente * *.

En 2014, la maison des vagues a été cotée en bourse.

Le 28 avril 2020, hailan House a publié son rapport annuel pour 2019, qui a rapporté 21 milliards 970 millions de yuan, soit une augmentation de 15,09%; un bénéfice net de 3 milliards 211 millions de yuan, soit une baisse de 7,07%; et, selon le rapport sur le marché chinois des hommes publié par Euromonitor International, en 2019, la marque hailan a été classée parmi les premières à occuper 4,7% du marché pendant six années consécutives.

Avec la forte pénétration des opérateurs d 'électricité, 95 ans plus tard, la foule s' élèvera, et sealan House, placard de 18 ans d' hommes âgés, est également confrontée à d 'énormes crises et défis.Les jeunes consommateurs crachent dans la mer, la maison est très bon, la marque est très en retard.De plus, les médias ont révélé qu'à partir de 2014, la pression exercée sur les stocks de la maison des vagues continuait d'être élevée, ce qui entraînait de graves difficultés de rotation.

En 2015, le prix des actions de sealan House, qui vient d 'arriver sur le marché a, a atteint un record historique de 19,1 yuan.Cinq ans plus tard aujourd 'hui, Zhou Jianping, fondateur de halan Group, âgé de 60 ans, a annoncé sa démission, laissant à son fils le poste de Président du Conseil d' administration, alors que le prix des actions de hailan House était tombé à 6,7 dollars.

Difficultés de stock

Au cours des dernières années, la marque de vêtements s' est effondrée dans une situation difficile, lorsque la marque elle - même n 'a pas suivi l' évolution de l 'époque, le style ne peut pas saisir la tendance, bien correspondre à la demande de consommation des jeunes, les canaux, la diffusion de marketing ont été confrontés à un grand nombre de petites marques sur la plate - forme de l' électricité, le déclin de la marque traditionnelle de vêtements, voire sa fermeture, est devenu presque inévitable.

En 2002, Zhou Jianping a effectué une mission d 'étude au Japon et a étudié attentivement le modèle de la Banque de vêtements.Zhou Jianping pense que la Banque de vêtements de la manière à égalité, grâce à son riche SKU (nombre de produits uniques) attire rapidement un grand nombre de personnes cibles, la mode rapide, la tendance rapide.Après son retour, Zhou Jianping pense qu 'il est possible d' apprendre le mode d 'exploitation de la Banque de vêtements, en mettant l' accent sur les hommes d 'affaires types de vêtements, de faire des hommes de placard.

En tant que marchand de vêtements de marque, qu 'il s' agisse d' un magasin de vêtements ou de la maison des vagues, l 'essentiel de l' opération est le mot "rapide", l 'innovation continue.Cependant, pour bien marquer ce mot rapide, contrôler les stocks et accélérer la rotation devient la capacité la plus importante.

L'année où il a été coté en bourse en 2014, le problème des stocks de la maison a été démontré, le solde des stocks s'élevant à 6 milliards 668 millions de yuan cette année - là et à 9 milliards 980 millions de dollars en 2015.En 2019, ses stocks s'élevaient à 9 milliards 40 millions de yuan, soit 41,1% de ses recettes en 2019.

Les données d 'inventaire de sealan House sont très élevées dans l' industrie de l 'habillement, alors qu' en 2019, les stocks de sept loups ne représentaient que 9,1% des recettes.

Hailan House et les fournisseurs commandés en amont, il existe deux types de coopération: le retour et non - retour.Afin de réduire les risques liés à ses propres stocks, hailan House et les fournisseurs en amont ont adopté une approche axée sur le retour, qui ne peut être complétée par le retour, et pour les stocks remboursables, Lan House peut restituer ses marques aux fournisseurs qui assument le risque de surendettement.

À la fin du deuxième trimestre de cette année, 4,4 milliards des 8,4 milliards de stocks de la maison étaient restitués aux fournisseurs sans perte; sur les 3 milliards 986 millions de stocks non restitués, la valeur comptable de la maison n'était que de 73,76 millions de dollars, soit plus de 8% de sa valeur comptable.

En ce qui concerne les vêtements restitués aux fournisseurs, ils ont été coupés et vendus à bas prix, mais certains de ces produits ont été vendus dans les magasins de la maison hailan, mais ont simplement disparu des marques de marque, dont les vêtements « sans papiers » et d'anciennes marchandises sont encombrés dans le marché et perturbent les Circuits tout en portant atteinte à l'image de marque de la maison.

Marque de marque

Le vieillissement de la marque, c 'est la maison des vagues de mer, l' armoire d 'un homme qui a vendu 18 ans, la pire douleur.

La Maison des vagues a appris le même mode que la boutique, mais pas le positionnement des marques.Comme la maison des vagues est située dans les hommes d 'affaires, mais son modèle de trafic implique un autre défaut mortel de la marque: le bas et le moyen.Bien que le magasin de vêtements de luxe est également un commerce de détail, mais il est plus jeune, a construit la mode et la tendance de la marque connotation.

Dans une position de marché médiocre et inférieur, sea Lane House est de plus en plus perçue par les consommateurs comme une marchandise de bas de gamme et bon marché.Au cours des 18 dernières années, dans le cadre de l 'exploitation, la maison des vagues a été gravement négligée, n' a pas donné plus de connotation à la marque, tels que la qualité, la mode et la tendance.Une fois qu'il s'agit d'une marchandise bon marché, lorsque la partie du consommateur d'origine est parvenue à une augmentation de la consommation et que les jeunes consommateurs d'aujourd'hui n'acceptent plus ce positionnement, la précarité de la population cible sur le marché devient de plus en plus évidente.

Jay Chou est devenu le nouveau porte - parole de la marque.

Entre 2006 et 2011, la maison des vagues a été proclamée par l 'Inde et le ciel, deux fois par an, la maison des vagues et l' armoire des hommes ont fait de la maison des vagues des hommes de 30 à 45 ans, achetant des vêtements de marque rapidement.Les hommes n 'aiment pas faire du shopping, il suffit de deux fois par an pour acheter les vêtements nécessaires.

Mais c 'est à partir de ce moment - là que l' impression de la maison des vagues s' est durcie et que l 'on a apposé l' étiquette « l 'esthétique de l' homme droit» et « la carte de papa».

De l 'improviste à Dou Chun, puis à la mise à jour de lin et Jay Chou aujourd' hui, le porte - parole de l 'image n' est qu 'une petite partie du noyau de la marque.

Pour l 'instant, le plus important, c' est de résoudre le problème de la marque.Comment remédier aux insuffisances des modèles de trafic?

Premièrement, les trafiquants doivent rester souples.

Si l 'on considère la marque comme une seule personne, on ne peut pas penser qu' elle est une "marchandise bon marché" ou une "marchandise de bas de gamme".

Deuxièmement, comment tous les contacts de la maison hailan ont - ils été plus élégants, plus sophistiqués et plus sophistiqués?

Par exemple, le logo de la maison des vagues d 'aujourd' hui, jaune et bleu, est trop gros et a un bon goût de terre.Par exemple, l 'image de la boutique, les vêtements du personnel d' achat ne peuvent pas parler de modulation.

Troisièmement, l'extrémité du produit est essentielle.

Bien qu'il s'agisse d'un commerce quantique, il ne s'agit pas d'une grande quantité de SKU qui l'emporte, et lorsque les modèles de produits sont très variés, ils ont un impact sur le style de base, l'absence de spécificité et de personnalité, les consommateurs eux - mêmes ont du mal à choisir et Les entreprises courent un risque élevé d'accumulation de stocks.Optimization, optimiser SKU, fournir une gamme de produits de haute qualité dans une fourchette modérée, de créer deux ou trois parties * * * * * * * * de produits explosifs, pour l 'original de la Banque de produits, est nécessaire.

Quatrième point, la marque est mise à niveau ou le développement de la deuxième marque.

Selon les médias, depuis février 2017, Li Li chen, Président du Groupe hailan, hailan House a développé les meilleures marques de la maison hailan, de la petite fille, la marque anglaise, la marque féminine ovv, pour développer la matrice de marque du Groupe, les femmes et les jeunes enfants, afin de faire de « l 'armoire des hommes » une « armoire pour toute la famille ».

Cependant, cette stratégie multi - marques est un jeu de confusion et ne s' articule pas autour de la maison des vagues pour améliorer la valeur de la marque.Il est difficile pour les consommateurs de passer de la catégorie masculine à celle de la maison, même pour les filles et les enfants.(la principale raison en est que la marque de Sea Lan House n 'est pas une marque de haut de gamme) dans le cas de sealan House, il est possible de développer une deuxième marque comme "Sea Lan Best", qui reste axée sur les hommes et continue d' utiliser des modèles de vente quantifiés, mais La gamme de produits, l 'image de marque a été complètement mise à jour.Dans tout le pays peut être le meilleur magasin, la mise à jour de la cote, de logo à l 'image de magasin et de produits, la deuxième marque d' exploitation.

Junior success

Dans la soirée du 25 novembre, la maison des vagues a annoncé que Zhou Jianping, fondateur de la société, avait officiellement cédé l 'entreprise qu' il avait elle - même créée à son fils Zhou Li, âgé de 32 ans, en qualité de Président du Conseil d 'administration et de membre du Comité stratégique.

Zhou Li en 2010 est diplômé de la finance de l 'université de Qinghua.Après avoir obtenu son diplôme, il est entré dans un bureau VC de Shanghai lettre de travail en capital.

En 2012, Zhou Li chen est retourné à hailan Group, a commencé à entrer en contact avec la société d 'affaires, a repris le Département de la publicité, le Centre d' information, le Centre de produits, le commerce électronique et d 'autres secteurs.Zhou Li met davantage l 'accent sur les besoins des jeunes, passe de la vision centrale du passé à la surveillance locale et s' attache à développer l' influence de la marque auprès des jeunes.

Le 8 février 2017, Zhou lichen, 29 ans, a succédé à son père au poste de Directeur général de hailan Group.Par la suite, la maison des vagues a apposé de nouvelles étiquettes « innovantes, fonctionnelles », qui ont été élargies à des catégories telles que les vêtements féminins, les vêtements pour enfants, la vie de famille, et qui sont devenues des « armoires pour hommes » pour toute la famille.

En avril 2020, Zhou lichen lui - même est monté en direct sur le front, avec la star LiuYan et Yang Di pour la livraison en direct.Selon les statistiques, il y a plus de 3 millions d'émissions en direct de deux heures, plus de 4 millions d'interactions et plus de 40 millions de ventes par l'ensemble des canaux ce jour - là.

Toutefois, d 'après les médias, l' alternance de Zhou Jianping n 'est pas entièrement décentralisée.

Zhou Jianping a signé un accord de cession d 'actions avec Zhou Li chen et Zhou Yan Qi, et Zhou Jianping a cédé 23,1% de ses actions à hailan Investment Holdings Ltd.

Après la conclusion de la transaction, Zhou Jianping, Zhou Li chen et Zhou Yanqi détiennent respectivement 28%, 27% et 5,9% des actions de hailan Holdings, Zhou Jianping et Zhou Li chen, Yan Qi est l 'action concertée, Zhou Jianping est le contrôle effectif de la société.En outre, hailan Group détient 40,88% du capital de hailan House et Rongji international (Hong Kong) Ltd.Le contrôle effectif de Rongji international est la sœur de Zhou Li chen, Yan Qi, ce qui lui donne 28,05% de ses actions dans les sociétés cotées en bourse et devient actionnaire de hailan House * *.

Bien que Zhou Jianping soit officiellement engagé, la société n 'a pas pris de décisions importantes.Selon la circulaire, si Zhou Jianping et Zhou Licheng ne parviennent pas à se mettre d 'accord sur une proposition, les deux parties conviennent que l' avis de Zhou Jianping l 'emporte et que, dans l' exercice de leur droit de vote respectif, Zhou Licheng conservera le contrôle de Zhou Jianping en accord avec celui de Zhou Jianping.

La marque est fondamentale.

Qu 'il s' agisse de zongfuli de Wahaha ou de Chow Li - Chen de la maison des vagues, les « deux générations» commencent à prendre la relève, mais le défi est de savoir s' ils peuvent à nouveau maintenir le ciel ouvert par leurs parents.

Wahaha existe depuis 33 ans, hailan House depuis 18 ans, les marques vieillissent, c 'est les problèmes de la marque qui s' éteignent rapidement.Les marques de la génération précédente, les marques du goût de la terre, les marques de papa, ces adjectifs sont la connaissance de ces marques par les jeunes d 'aujourd' hui.

Il faut du temps et des compétences pour changer l 'image stéréotypée que tout le monde a d' une chose.Si les entreprises traditionnelles sont un arbre, seules les marques sont fondamentales, les canaux, les produits, le marketing, etc.

Les stratégies de changement et d 'ajustement, d' abord, il faut savoir où se situe le problème de la marque actuelle, quel type de marque le marché et l 'avenir ont besoin d' une nouvelle marque, comment construire une nouvelle image de marque, une fois l 'orientation stratégique définie, autour de l' essentiel, de la restructuration, de la croissance et de la deuxième croissance.