泉州靴企業は「国内販売圏戦術」に熱中しています。
一方、泉州の対外貿易企業が次々と国内市場に転向しています。一方、泉州はもともと国内で立脚していたブランドで販売ネットワークを拡張しています。 今年はもっと演じればやるほど激しくなる。
販売拠点を増やし、市場レイアウトを調整し、ビジネスモデルを変え、ブランドの内包を拡張し、マルチブランド経営を実行する。 すべてのものはチャネルを指しています。チャネルが広くなればなるほど、市場が占有します。 シェアは自然に大きくなります。 この戦争では、企業もそれぞれの技を持っています。
販売端末を拡張して最終的に市場を占領する。
泉州の多くの温水浴ブランドの中で、中宇は国内市場を争うアクションが一番多いです。 先日、中宇は今年は全面的に国内市場に進出すると発表しました。 ネットワーク。 企業の担当者によると、今年は5000万元のマーケティング費用を投入し、全国各地に販売ネットワークを構築し、1000の専門店、3000の専門店を設立する計画だ。
今年は泉州企業は各地で多くの店を開くのに忙しい。 グリーングループは傘下のブランド「ぱっぱっ」の子供服のレイアウト戦略について、もとの基礎の上に25%の販売拠点を追加しました。
市場は主要で、マーケティングのルートがなく、何も空いています。 ピッカーグループの許景南会長は、製造業ではあくまでも「営業を王とする」と述べた。
企業は販売ルートを拡張しているが、今年は金融引き締め、コスト上昇、労働法の新規定の実施など、いずれも企業の収益力に対する挑戦である。 「同じ専門店です 店も地域も変わっていないし、通行量も変わっていません。今年の月の売り上げは少し落ちました。 泉州の服装ブランドの関係者によると、最大の減少度は20%以上に達したという。
一級都市を占拠するのは木のブランドイメージです。
第一線の都市はブランドの重要性は言うまでもない。 北京に入って、行ったり来たりして三回も繰り返しました。 「1998年にブランドが創立された翌年、会社は燕にあります。 莎百貨は専門店を開けましたが、経営コストが高すぎて、取り下げました。 グリーン会長の趙建河さんは2003年の第二回上京して、会社は北京で人を雇って事務所を設けました。 多くも、同じ原因で撤回しました。 「当時のブランド意識はまだ足りませんでした。 」趙建河さんは、2004年に北京の拠点を直営に変えたと言いました。
泉州の巨大な靴と服の企業が第一線の都市で「通路」を争っているとは言わないでください。安渓鉄観音グループ、八馬茶業などの泉州茶業ブランドも去年から北京に行く計画を立てています。 卸売りで北京市場を開拓する慣例。
企業にとって、第一線の都市を奪う意味は「ブランドを鳴らす」ことであり、利益ではない。 記者の取材によると、企業が大都市に設立した専門店は普通直営を主としています。 最初は収益が難しくて、利益がないと代理店は見つけられません。
第一線の都市は企業の奪い合う“黄金の地盤”になって、これもこれらの都市の中で“1店が求めにくいです”の局面をもたらしました。 先日、国家発展改革委員会の専門家の劉福垣氏が泉州に来た時に、 企業の発展は第一線の都市だけを見ていてはいけません。 しかし、ブランドを打ち鳴らすために、第一線の都市に入るのも泉州の国内販売企業が出さなければならないカードです。
ハイエンド市場に進出して真のボスになる。
誰が最後の残存価値を手に入れたら、誰が本当のボスですか？ 劉福垣氏は先日、輸出情勢を分析した際、こう述べた。 同じ状況が国内販売市場にも存在します。 国際的な不足から ブランド、中国のアパレル業界はここ数年国際産業チェーンの中で全局面を左右する地位を占めていますが、国際産業チェーンの中で最大の受益者ではありません。
この現象は泉州のアパレル企業の重視を引き起こしました。今年以来、多くの泉州ブランドはハイエンド市場に目を向けています。ブランドマーケティング戦略には新しい動きがあります。 新しいブランドを出しましたが、これらのブランドは“出世”すると、ハイエンド市場を開拓する任務を担当しました。
今年、チルは自分の新しく発売したブランドを「秦朝」と命名しました。主に上海で運営しています。グループの洪暁峰副社長が指揮しています。 「秦朝」を新たなハイエンドブランドにする。 今後数年間の発展の重点となる。 チルブランドの洪肇設定理事長によると、「秦朝」はハイエンド市場を位置づけ、国際ハイエンド服装ブランドと設計、生産、販売などを行う。 環節の深度協力は、マーケティング拠点の分布も異なる発展戦略をとり、上海、北京などの第一線都市を突破口として網点を設置する。
年初めに開催された中国国際ファッションウィークには、七匹狼がフランスのデザイナーと組んで立ち上げた国際デザイナーブランド「SEPT－WOLVES」（勝沃斯）がお披露目されました。 七匹狼董事長周少 雄によると、このブランドはヨーロッパ、東南アジア及びアメリカ州の新市場を狙って、社会のエリート消費グループのハイエンドルートに位置付けて、販売ルートは既存の製品と区別して、主に一つの会社に進出します。 ラインデパートは、一部だけが自分の巨額の資金で作った生活館、大型旗艦店などの端末に入る。
中国オリンピックの延长ブランドの内包を缔め付けます。
競争の白熱化は泉州のアパレル企業に限ったことではない。「オリンピック年」は泉州の巨大なスポーツ産業にとって、更に意義が大きい。 去年から、泉州の一連のスポーツブランド すでに新たな「産業のグレードアップ」が始まっており、広告用語の全面的な入れ替えとアップグレードによって、企業経営の思想とブランドの位置づけが静かに変化していることがうかがえます。
ピッカー社のインタビューで、記者は会社がお客様のために提供した紙コップに、新しい広告用語「IcanPlay」が印刷されているだけでなく、企業の代弁者であるバティスをモデルにしたものがあることを発見しました。 漫画の話。
この会社の社長許志華さんは英語の広告用語の意味は元の「私はできる。無限の可能性」に近いと解釈しています。表現するのはすべて勇敢に挑戦し、勇敢に戦う精神だけではなく、体 今のスポーツは生活と仕事の中にも体现できます。人生のすべての瞬间、すべてのことに挑戦と革新を奨励します。 英語の広告用語を追加しました。 国際市場に統合する。 オリンピックでは、参加チームの運動装備を支援することによってブランドを広める目的もあります。 許景南は言った。
広告用語の変化を通じて、オリンピックのマーケティングには三六一度があります。「勇敢に自分を作る」から「中国、勇敢に自分を作る」まで、もとの基礎の上に二字を加えましたが、 しかし、中国のオリンピックを応援する意味はとても濃いです。
細分市場をにらんで最大利益を勝ち取る
もし七匹狼が最近発売されたデザイナーブランド「SEPT－WOLVES」（勝沃斯）はフランスファッションの大宴であり、高級ビジネスマンに与えた体験は限りなく優雅で豪華です。 。 では、赤、緑のスケールに続き、七匹狼が今年新たに発売したブルーマーカーシリーズ（SWJEANS、また青狼ともいう）は、ファッションの若者たちに奔放で個性的な新たな「青春」のイメージを与えます。 ファッションブームの人たちに快適さを満喫させ、スマートさをアピールします。
七匹狼の最新動作として、七匹狼のファッションシリーズは25歳から35歳までの強い個性的な需要がある消費グループに対して、新しいカウボーイスタイルで都市流を深く解釈しました。 ファッションを行って、7匹のオオカミが男性のビジネス、レジャーの服装の領域をカバーすることに成功した後に、また“80後”の若いファッションの人のこの細分の市場をねらいました。 同じ泉州アパレル大手企業の チルは今年細分市場で中華ジャケット、有名人記念版中華スタンドカラーとウェディングドレスを発売しました。
細分市場では泉州の製靴企業も後れを取りたくない。 昨年はアメリカディズニーランドとのコラボで子供靴市場に進出。 提携契約に基づいて、特段取得する。 ディズニーランドの傘下にはミッキーマウス、ドナルドダックなどすべてのキャラクターが中国大陸で使用されています。使用範囲はスニーカー、スポーツウェア、帽子などのスポーツ用品が含まれています。
今年は、安踏のKIDSブランドもすでに「乗馬」しました。このブランドは子供靴市場を専門にして、別の販売ルートを作ります。しかし、主要都市の旗艦店では、現在の安踏成人ブランドと混ぜます。 共同販売 安踏総裁の丁志忠氏によると、新商品は2009年に発売される予定だという。
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