杉国演義：成長の“悩み”

上海の若者の中で、杉国演义は人気のTシャツブランドです。

「個性的に作って、価格は高くないです。服の質はとてもいいです」というのは、シャツの国演義ブランドの慣習としてイメージがあります。

事務室でこのような調査をしたことがあります。10人の中で、少なくとも3人は杉国演义を知っています。

広告に頼らないで、完全に口コミ式のマーケティングに頼って、杉国演义の贩売の业绩とブランドのイメージについて、创始者の任柳は非常に満足します。

国内初の個性的なTシャツを経営する創業者として、2001年に柳が上海で杉国演義の第一号店をオープンしました。

9年が経ちました。杉国演义はすでに全国に広がっています。加盟店は200近くあります。

しかし、今は歩みを緩め、新たな調整をすることで、成長の中には思わぬ戸惑いがあるという。

　　向左走？向右走？

創業当初、柳の考えは簡単だった。「個性的に生きるために、流行やファッションを追う人に安くて質のいいTシャツを提供する」。

この理想的な起業動機のために、多くの試みをした。

デザインを学んだ彼は自分の設計チームを持ち、自分の加工工場を持って、直接に自分の専門店に入って販売しています。「このように各段階において、できるだけ最大の自主権を果たします。」

創業当初は普通のTシャツは68元だったが、今も基本の価格を維持している。

創業9年後、ほとんどの製品の価格水準は100元前後を維持しています。

一方、任柳はずっと努力して維持したいのは比較的に低い“シャツにぶつかります率”で、かつて1つの図案が20数件売って版の記録に売ることがありました。

一度は一つの図案の販売量を400枚ぐらいに抑えて、経典の図案を除いて、残りは一定の数量を売れば、販売版ができます。

価格、品質、そして希少性の主張のために、杉の国の演芸の名声は若者を通じて急速に広がり、多くのスターも杉の国の演芸の「ファン」になりました。

徐静蕾はかつてシャツの国演義に走って、一気に20数枚のTシャツを買いました。

しかし、スターたちがだんだん少なくなってきていることに気づいた任柳さんは、「あるバージョンはとても売れていて、販売量が上がってきました。パーカー率が大幅に上がりました。個性を話す人はそんなに好きではありません。」

セヤナギは自分の経営パターンのパラドックスを発見した。「低価格を要求するなら質がよく、製品のコストが高く、販売規模を制御すると合理的な利益を確保するのは難しい」。

彼の前に置かれている道は二つあります。江南の布衣のように個性化を堅持して、引き続き小大衆市場をロックして、製品の価格を高めて、高い利潤を保証します。

左に行くか、それとも右に行くか、柳はずっと左に困っています。

　　调整，调整，再调整

ブランドの創始の初心に背きたくなくて、柳に任して選んで現有の基礎の上で精を出して細作します。

品質の上で、杉の国の演義は引き続き足し算をして、新しい布地、新しい技術を導入して、服をするのはもっと良いです。

しかし、価格については、依然として一貫した水準を維持しています。

杉国演义は当初、ターゲット消费者は25歳から35歳の若者で、ファッションが好きで、个性を求めていました。

この部分の消費者の需要を満たすためには、デザイン、デザインスタイルに引き続き彼らを引きつけなければならないという。

元の基本的なデザインでは、シャツの国演義はTシャツの種類を広げ始め、最も基本的な丸首の半袖から長袖にかけて、ファッションウェアも自分のポロシャツを出しました。

彼も若い消費者の審美上の変化に気づいています。三、四年前に彼らが使っていた民族の図案が比較的多いです。その時、20歳ぐらいの若者は懐古的な感情を持っています。

しかし、このセットは90年代生まれにはあまり効果がなく、杉国演义は时代と共に进んでいます。

柳はまた観察を通して、いくつか年齢が高くて、品質を重視する老人消費者も杉国演义を買っていることを発見しました。これは彼を泣かせて笑えないことです。

ブランドの個性化を保証するために、彼も色、サイズ、服の板の形をいくつか制御しなければなりません。

生産段階に対する制御力が強く、安定した設計水準と即座な臨機応変速度も個性的な秘密兵器です。

2008年のオリンピック期間中には、オリンピックに向けてTシャツをデザインし、売り上げを伸ばしています。

2009年に開発されたタイガーの干支Tシャツは、すでに5万点を超えています。

いくつかの突発的な事件も彼らに機会を持ってきて、“例えばジャクソンは突然逝世して、事件が発生した翌日の夜、私達の専門の設計の記念版のTシャツは発売しました”。

業界内では「ファッションは前倒しで作られている」、「春には秋の商品を注文しています。彼らのようにすぐに対応して、流行をキャッチできる人は多くない」という。

プロダクトチェーンの持続的な調整によって、杉国義の持続的な成長が保証されたという。

創業以来数年、成長率は50%前後を維持しており、2009年の経済危機でも、杉国演義は33%の業績を維持している。

それでも調整は未来のテーマです。

任柳によると、杉国演義は傘下の付属ブランドを開発する可能性があり、個人化路線を堅持し、付属ブランドの価格を上方修正する。

毎年世界各地でインスピレーションを集めに行きます。最近は日本に行ってTシャツをたくさん買ってきて研究しています。

「日本には経営のいいデザインブランドがたくさんあります。店の規模も大きくないです。もしかしたら、杉国演義の未来の姿かもしれません」。

　　创可贴 INSIGHT

規模と個性の兼ね合い

中国の既存の個人化消費者のグループはまだ育成中で、ヨーロッパにも日本にも及ばないです。

唯一のありがたいことに、個性的なデザインの製品に高価な消費者基数を払いたいというのは、成長しているのです。

しかし消費者を育成するのは必ず緩慢で漸進的な過程で、市場を育成する過程の中で必然的に一部の人の一部のブランドの陣頭があります。

どのように適切に規模のコントロールをやり遂げて、同時に個性化の道を堅持して、もしかするとこれらの創業者は未来の成功と失敗の肝心な点を決定します。

上海聯縦智達マーケティングコンサルティング機構の高級副総裁の柴旭光氏によると、個性的なTシャツ創業者のビジネスモデルは2つの比較的に明らかな硬傷があります。まず、個性と規模は永遠に均衡が必要な課題です。

杉国演义たちのビジネスの未来について、柴旭光は2つの提案があります。一つは商品の価格を上げて、小众の群れに専念して、个性的で希少な商品が十分な単品の利益を得ることができるようにします。

このような変化を実現するには、創業者は市場の位置づけ、製品の設計、生産、原材料、仕上げ、店舗の設計と店舗の立地、知的財産権保護などの面で一連の調整を行う必要がある。

同时に、注文のコストを减らすためには、现代の情报を利用して、小众に効果的に普及するなど、多くの仕事をして、最终的に自分を高収益性の小さな企业にする必要があります。

第二に、さまざまな方法を通じて、製品の設計やアイデアを規模化またはコピーできるようにして、製品の設計やアイデアの高品質と数量を確保します。

このような変化を実現するには、製品開発モデルを完璧にするためのセットを形成する必要があります。このモードは革新かもしれません。あるいは統合かもしれません。

今から見れば、創業者はとても良い創意人資源を持っていますが、どうやって産業チェーンの意味上の資源統合を形成するかは、どれぐらいの大きさでどれぐらい歩けますか？