ゴン海燕：復旦から紅娘CEOへ

ゴン海燕は伝説的な女性だ。アルバイトの妹、北京大学の才女、復旦大学の修士、中国のネット上の紅娘の第一人者、ゴン海燕は多種の身分を持っている。高校2年生の時、彼女は学校を中退して小さな商売を始め、アルバイトをして3年後にまた学校に戻り、県文系の状元として北京大学に入学した。復旦大学の大学院2年生の時、彼女は1000元でスタートして世紀の佳縁交友サイトを設立した。このサイトのため、新東方創始者の銭永強氏、徐小平氏、王強氏らは前後して4000万ドル以上のベンチャーキャピタルを送り、2007年6月には米国啓明ベンチャーキャピタルから1000万ドルの投資を受けた。

昨日、記者は漢でゴン海燕と約束した。彼女がタクシーから降りたばかりの時、記者は彼女を億元を手にした女性CEOと結びつけることができなかった。1メートル6センチほどの身長、黒いコート、ポニーテール、フレーム眼鏡、大きな旅行かばんを背負って、おしろいをつけていない顔に疲れた顔をしていた。彼女はこの前心臓手術をしたと言った。3時間近くの会話の中で、彼女は率直でユーモアがあって、ただ眼鏡を通してあなたは時々彼女の目の中の堅固さを感じることができます。

中退して3年お金を稼いでから北京大学を受験する

ゴン海燕は湖南桃源県に橋を架ける貧しい農家に生まれ、小さい頃から負けず嫌いだった。「中学2年生から、夏休みごとにアイスキャンデーを売って学費を稼いでいます」

1992年の8月、ゴン海燕は大喜びを経験した：まず省重点中学校桃源一中に直接推薦された合格通知書を手に入れ、数日後に交通事故に遭い、右足粉砕骨折を招いた！交通事故の時、彼女はアイスキャンデーを売っていた。

今回の交通事故で、裕福ではなかったゴン家は3000元以上の外債を借りた。高校2学期まで続けて、ゴン海燕は退学を選んだ。当時、彼女の成績は学年2位だった。

ゴン海燕は両親の肩の荷を軽くしたいだけだ。彼女は父を説得して、親戚を探して3000元余りの金を借りて、郷小学校の近くに学生用品店を開いて、彼女は一人で常徳市の卸売市場に仕入れて、一人で店を守って、1年でなんと7000余り儲けました。彼女は突然、お金がとても儲かっていることに気づいた。

翌年アルバイトブームが起こり、18歳のゴン海燕は南下して珠海松下会社のアルバイトの妹になり、家の小さな店は母に任せ、ゴン家の日々はますます人気になり、彼女が高校に復帰した時、家には20万近く貯金していた。

1996年の国慶節、珠海のゴン海燕で高校の同級生を接待した。

1996年11月23日、ゴン海燕は桃源一中に戻って高校2年生になった。その時彼女は21歳近くになったが、当時国が定めた大学入試の年齢線は24歳で、「ちょうど終電に間に合った」。

1998年7月、この3年間中退した女の子は、県文系トップの成績で北京大学中国語学部に合格した。2002年に本科を卒業した後、復旦大学新聞学院の大学院に推薦された。

ゴン海燕は学校を辞めて小さな商売をすることにしたことを後悔していたが、彼女はその経験こそが、彼女をより強靭にし、人間としての仕事をより堅実にしたことが、後に多くの風投に見られた主な原因の一つであることを認めた。

結婚募集詐欺2回の大学院在学中に結婚募集サイトを開設

大学を3年間中退し、高校から大学、大学院生に至るまで、ゴン海燕はずっと同級生より年上で、「私の個人的な問題は大きな困難になった。母はとても焦っていたので、結婚するしかなかった」と言うと、ゴン海燕は笑って、少しももじもじしていなかった。

ゴン海燕は率直に記者に、大学院に通っていた間、2度も結婚仲介サイトにだまされたことがあると話した。この2回のだまされてこそ、彼女は結婚恋愛を目的とした厳粛な出会い系プラットフォームを創設することができた。「当時はこんなことになるとは思わなかった。私自身はメディア経営管理を読んでいて、最初はサイトを借りて手を練習したいだけでなく、自分や身近な大学院生たちにもプラットフォームを提供したいと思っていた」。

ゴン海燕はやると言ったらやる。当時、彼女の手には北京大学で勉強していた時に家庭教師をして貯めた4万元近くのお金があった。そこで、1000元で簡単なホームページを作成すると、ゴン海燕は周りの人に資料を送るように遊説し始めた。「最初はほとんど私の友達、同級生だった。ホームページもとても簡単で、一つ一つ上に並んでいた。最初は同済医大の女性修士で、次は上海交大の男性博士で、世紀の佳縁はオープンした」。

800、1000、10000……サイトの人数は幾何級数的に増加し、ゴン海燕の足取りも止まることができなかった。2004年2月15日、会員の要求の下、ゴン海燕は北京、上海の2つの場所で同時に交友会見を開催し、なんと1万元以上も稼いだ。その年、彼女は上海花千樹情報科学技術有限会社に登録した。

このサイトがゴン海燕に収穫させたのは物質的な富だけでなく、彼女に残りの半分を見つけさせた。「ふふ、彼は実は私たちのサイトの会員で、会見で私に会ったことがあって、ネットで私に招待状を送って、会うと、いい感じです」。現職の夫の話になると、ゴン海燕は笑った。「1ヶ月以上後、彼は自転車で私を乗せて結婚届を出して、全部で9元しか使っていなかった。友人たちは私たちが古い家で火がついて、とても早く燃えていると笑っていた」。

現在、ゴン海燕の会社が上海から北京に移転するにつれて、夫も北京に着いた。

新東方三創業者が4000万人を投入

2007年4月、世紀佳縁は新東方創始者の徐小平、王強、銭永強の3人から4000万元の投資を受けた。

実は、これはゴン海燕が手に入れた最初のベンチャー投資ではありません。2005年5月、ゴン海燕は「古いお金」から電子メールを受け取った。このお金は新東方副校長の銭永強だ。彼は手紙の中で、「世紀の佳縁」は将来性があると考えており、ゴン海燕がこのサイトに専念することを望んでいると述べた。

数日後、銭永強はわざわざ北京から上海に飛んだ。

老銭の今回の訪問は、少しためらっていたゴン海燕を固めた。このサイトを開設した当初は、サーバー1台、パソコン数台で十分だったが、会員の急増に伴い、ゴン海燕がサーバーと帯域幅に投資するお金も急増した。自分のお金は使い終わって、夫のお金も全部入れました。彼女の仕事の時間もますます長くなり、まず8時間、それから12時間、それからよく徹夜して、「私は以前太っていた。このサイトのせいで、まるまる28斤痩せた」。

200万ドルを手に入れた後、ゴン海燕は上海徐匯区に事務室を借り、美工、技術、カスタマーサービス、市場などの部門が相次いで設立された。徐々に、ゴン海燕の将来性はますます明るくなってきた：

●2006年6月1日、世紀佳縁はマイクロソフト中国MSN交友チャンネルパートナーになった、

●2006年11月、2006新メディアベスト10に選ばれた、

●2007年4月、艾瑞新経済賞を受賞、 

●2007年5月、新浪戦略パートナーとなり、新浪交友チャンネルの構築を請け負う。

●2007年4月、新東方創始者の徐小平、王強、銭永強の4000万元の投資を獲得した、

●2007年6月、米国啓明創投千万ドルの投資を獲得。

電話インタビューで徐小平氏は、「世紀の佳縁が銭永強の紹介だと最初に知ったが、よく研究して非常に興奮し、投資の将来性がある」と話した。世紀の佳縁に投資する前に、銭永強は人を探してインターネットでテストしたこともある。彼らが入手したAlexaトラフィック統計によると、世紀の佳縁は米国の同種上場企業Match.comに次ぐもので、フランスの同種上場企業meetic.comを上回っている。これまでMatch.comはeDodo交友網を買収する形で中国市場に参入してきた。

ゴン海燕氏も、自分のサイトの最大の強みは、結婚や恋愛を厳粛にすることを目的としていることであり、これが投資を希望する主な原因の一つであることを知っている。そのため、創設以来、世紀佳縁は毎日苦情を処理することを堅持しており、既婚者や結婚詐欺行為を発見した場合は、連絡のあった会員全員に警戒の手紙を送り、確認後はシールド処罰を与えることになる。

まだお金を燃やしている来年は利益が期待できる

これまでの調査機関によると、2008年の中国のオンライン結婚・恋愛・交友市場規模は6億5300万に達し、年平均複合成長率は106.2%だった。しかし、ゴン海燕氏は、自分のウェブサイトは現在市場育成段階にあり、「来年から利益が出る見込みだ」と認めた。 

現在、世紀佳縁には1087万人の登録会員がおり、そのうち武漢の会員は18万人に達している。すでに200万人がここで残りの半分を見つけ、ゴン海燕も「中国ネット紅娘の第一人者」と呼ばれている。 

会員無料制を実施しているため、現在の世紀の佳縁の主な収入はオンライン付加価値製品、オフライン活動から来ており、前者は仮想ギフト、VIP会員サービスなどを含み、毎年約200万の毛利がある。後者は各種のお見合い会見で、昨年は300回以上、今年は400回以上に達し、300万前後の収入が見込まれている。

ゴン海燕氏によると、昨年、会社の毎月の損失は200万前後だったが、今年は100万前後に抑える見込みで、主な損失は活動の普及にあるという。「これは投資家の許容範囲内」。次に、世紀佳縁は年間消費総額3000億元の結婚市場への進出に着手し、その独立した結婚ネットは5月に正式にスタートする。

今の世紀の佳縁、ゴン海燕は約40%の株式を占め、最大の株主であり、銭永強、啓明創投、徐小平、王強はそれぞれ一部の株式を占めている。会社には取締役会があり、メンバーにはゴン海燕、銭永強、啓明創投代表の甘剣平の3人が含まれている。取締役会は3ヶ月ごとに会議を開き、主に会社の財務諸表を審査し、発展計画を確定する

ゴン海燕氏によると、いくつかの株主は会社の経営に干渉することは少なく、現在は市場育成期であり、市場が成熟すれば豊作の季節であり、「上場前の新東方のようなものだ」という共通認識を堅持している。

この苦労できる湘妹は、今まで車を買っておらず、借りている家に住んでいるが、彼女は物質生活に特別な要求はないと言っている。彼女の人生のこの機会には、彼女は必ず手を握らなければならない。

彼女は夫と毎朝走ることに慣れていて、小さい頃から体がずっと悪くて、骨折した足にはまだ傷跡があると言っていました。よく見ると、彼女が歩いているときに見過ごされていた足の不自由な人もいる。