電子商取引の発展の困惑：商品ORブランドの販売

商務部からの公式データによると、2008年中国の電子商取引取引額は3.1兆元の人民元に達し、ネットショッピングの取引額は1257億元の人民元に達しました。2009年の中国の電子商取引額は3.8兆元の人民元に達しました。買い物をする取引額は2586億元に達し、それぞれ21.7%と1058%伸びた。

国内でも有名な電子商取引の第三者研究機関である中国電子商取引研究センターが発表する「2010年中国電子商取引市場データモニタリング報告」のデータによると、2010年12月現在、中国電子商取引研究センターが発表している。市場取引額はすでに4.5兆元を超えて、同22%増加しました。その中で、B 2 Bの電子商取引額は3.8兆元に達し、前年同期比15.8%伸び、成長速度はやや鈍化したが、業界全体は依然として安定した発展態勢を維持している。ネット小売市場の取引規模は5131億元に達し、同97.3%伸びており、2009年より倍増し、年間の社会商品小売総額の約3%を占めている。

また、報告書は今後2年間で中国のインターネット上で小売り市場取引規模は新たな段階に入り、通年の取引額は初めて10000億元の「大関」を突破する見込みで、通年の社会商品小売総額は5%以上に達する見込みです。

　電子商取引は幾何学的に増加し、伝統的な電気商は急速に拡大している。

艾瑞諮詢の最新統計によると、2010年の中国B 2 C服装ネットショッピング市場の規模は122.8億元に達し、その中でタオバオモールは大幅にリードしています。取引額は66.5億元に達し、54.2%に達しました。2010年の発展が早いVanclは第2位で、取引額は18.5億元に達し、15.1%を占めました。全体的に見れば、B 2 C服装ネットショッピング市場はすでに百億規模を超えており、市場は次第に成熟し、着実な高速発展期に入りました。市場競争から見れば、淘宝商城、Vanclと麦考林の三強は市場全体の75.8%のシェアを占めており、市場競争の中でリード位置にあります。

淘宝は服装の電子商取引の最大の取引プラットフォームとして2011年に依然として追いつけない地位があって、統計によると淘宝は毎日いずれも1万の店主が新たに増加します。淘宝は現在9000万人の登録ユーザー群があり、毎日2000万人の登録人数があり、しかもこの部分の人たちは主に22歳から35歳の間の最も活発なエレクトビジネスユーザー層であり、消費能力が非常に高く、一枚あたりの消費金額は約180元である。平均毎分で、服は473着、家と家の日用品は438件、化粧品は261件、ノートパソコンは32台が売られます。

タオバオの成長は風が吹いて気違いが長いことにたとえられます。幾何学的な数量の増加は電子商取引の急速な発展に企業とユーザーの基礎を打ち立てました。しかし、宝を洗ってもこっそりと変わっています。C 2 Cをベースにした淘宝はB 2 C方向に発展し始めました。

ある専門家は3年を超えないと予測しています。「淘宝網」でのB 2 Cの販売規模はC 2 C以下になります。2009年末から2010年にかけて、宝を洗って連想、美しいなどの大手ブランドメーカーを集めて3 C電気製品城を創立し、「小売り家集散地」のイメージを抜け出して、B 2 Cに大挙して進出しました。2007年に馬雲は淘宝商城をスタートしました。そしてメディアと世論の面で、淘宝のC 2 Cの境界線を曖昧にし始めました。

もう一つのアパレル業界の電子商取引のリーダー企業が2007年10月に生まれたVANCLは、創立からわずか4年の間に20億近くの売り上げを達成します。VANCLの創始者の陳年の目の中で、国外の同類のブランドはVANCLに対してべつに脅しをもたらしていないで、これも線の下で服装の企業のうらやましさのやまない心理状態を譲ります。「VANCLにとって革命的な変化は、標準化された製品からファストファッションに変わるということです」ファッションに続き、種類が豊富で、価格も安く、急速に流通していることは、「速いファッション」の定義であり、VANCLのこの変化はもとは品類が50種類に満たない標準的なメンズだけを販売していました。今後の予想に対して、陳さんはVANCLは少なくともユニクロより大きくするべきだと述べました。かつて立てた100億の目標は、今は難しいことではありません。1000億はVANCLにあるべき夢です。

国内の電子商取引に上場した最初の企業のマッコーリンは発売後、これまでにない注目を集めました。少し前に、マッコーリンは2010年第4四半期と通期の決算を発表しました。2010年第4四半期の純営業収入は6420万ドルで、2009年第4四半期の6070万ドルから5.7%伸びました。成長は主にオンライン販売の伸びから来ています。2010年第4四半期のオンライン業務の純営業収入は5010万ドルで、2009年第4四半期の純営業収入は4240万ドルから18.0%伸びた。公開データを見ると、マッコーリンはオンライン注文で購入した売上高は、すでに年間の3分の2以上を占めています。マッコーリンは1996年の最初の政府の承認を得て、通信販売業務に従事している3つの企業から2000年にかけて、中国の第一のインターネットブームの中で、自分の電子商取引サイトM 18 COMを設立しました。2006年までは、マッコーリンは最初のオフラインをオープンし、2009年には、マッコーリンはオフラインの店舗拡大の規模を拡大すると発表しました。また、電子商取引に力を入れて、M 18 COMを一新させました。フロントエンドのページデザインから、買い物の流れまで、バックグラウンドの支払いや物流まで、麦考林は徹底的に改善したという。ルートとして最も完璧な麦考林は、3本の足で歩く企業ですが、今は電子商取引は、すでに麦考林2011年の不変の発展計画になりました。

　在来線の下で企業が電子商取引になだれ込む

電子商取引については、オフラインの企業は5年前にはそれを眼中に置いていませんでしたが、5年後には、電子商取引はすでにオフラインの下の伝統企業の高い関心と躍動感のプラットフォームとなりました。オンライン小売業のトップに位置する百貨店は、今や電子商取引にも参入し始めている。北京市政府の金字塔として知られる王府井と西単百貨店の2010年3月期の公開資料によると、王府井は2010年3四半期に99.31億元の営業収入を実現し、同26.75%増の営業利益は4.95億元で、西単百貨店は2010年前3四半期の営業収入は20.87億元で、同20.24%増の営業利益は2681万元である。その成長速度は電子商取引プラットフォームの成長速度よりはるかに低い。

電子商取引は毎年考えをめぐらして成長している百貨店に新たな希望を見せました。電子商取引の未来を見て、百貨店が電子商取引に進出する足取りはすでに踏み出しました。業界関係者によると、西単百貨店は早くから電子商取引の分野に参入してきたが、あまり活気がないという。武漢中百は今年4月に、4700万円を出資して全額子会社の武漢中百電子商取引有限公司に増資すると発表しました。一方、もう一つの百貨店大手の広百株式有限公司の首席運営官である亢小燕も4月22日、同社は2009年から研究を開始し、オンラインプラットフォームで試している。今年は本格的に水電子商取引をテストする。

伝統小売企業の電子商取引化の発展は、伝統的な企業のインターネット化発展の必然的な傾向の一つである。厳密に言えば、伝統的な小売企業の電子商取引はオンライン業務とオフライン業務の結合である。これらの小売企業にとって、彼らはオフラインからスタートしたのです。オフライン資源の整合とコントロール能力は比較的に強いです。オフラインからオンラインに拡大するのは、もう一つのルートの開拓です。現在の伝統小売企業の電子商取引化の発展が比較的遅い原因と分析し、重視度が足りない一方、伝統業界の中でインターネットの運営が分かる人材が欠けている。しかし、中国の電子商取引の発展に伴い、伝統小売企業の電子商取引化は避けられない。

伝統的なアパレル企業は多くの電子商取引ブランドの激励のもと、2010年に電子商取引に対して大きな情熱を示しました。淘宝商城によると、2010年10月のTOP 100の中で、第一位に選ばれたのは、オフラインのアパレルブランドであるユニクロの公式旗艦店で、ユニクロは月1564万販売で淘宝商城の全類目の販売ランキングの首を占めています。第3位はosaブランドアパレルの旗艦店で、第4位はJackJonesのオフィシャル旗艦店が月894万円と683万円で販売しています。その中で販売上位10位には服類のウェブサイトが6つあります。また、2011年4月には、淘宝商城三周年の記念日を利用して、多くのラインの下で企業が日本の千万の味を味わっています。唐獅子旗艦店のデータによると、4月8日には10万人以上の消費者が総金額1000万元を超える服装を撮影し、約12万個の小包を形成しました。

2010年のタオバオの販売データによると、注文数は5206.1万件でトップ。次は男装で、注文数は156.5万件。男性靴の注文数は最も少なく、236.8万枚。このような巨大な販売は、オフライン企業にとっても大きな誘惑であり、オフラインブランドがeコマースに進出する決意を強めています。

もちろん、伝統的なアパレル企業にとって、すべての企業がこんなに順調にやっているわけではなく、電子商取引はシステム工事であり、ウェブサイトの建設とメンテナンス、ネットマーケティング、ネット取引などは欠かせないものであり、特に実力が一般的な伝統企業はその中の一つまたは複数の環節に問題が発生し、解決する能力もないので、問題はますます多くなり、最終的には大変な結果となります。电子商取引に対して极めて大きい情热に倾いて、最终的に効果があまりなくて、これは多くの中小の伝统的な服装の企业を非常に気落ちさせます。

どうすればいいですか？投入を増やすか？それとも消極的に対処するか？これは2011年の伝統服装企業が直面する最大の難題です。

　電子商取引の発展の困惑：商品ORブランドの販売

現在の電子商取引企業に対して、多くの企業はまだ商品を売る段階にあります。ブランド意識はこの段階ではあまり顕著ではありません。大衆によく知られているブランドが出現しましたが、消費者のブランド忠誠度は平価の基礎の上に成り立っています。VANCLもマッコーリンも低価格で市場シェアを獲得しています。

2010年VANCLの29元Tシャツは2010年VANNCLを“庶民的ファッション”にした後、今は29元のTシャツのプロモーション活動を行っています。凡人の29元のTシャツの価格と似ています。マッコーリンの関係者によると、価格が非常に低い基本モデルは、より多くの新規顧客を引きつけて購入することができます。これらの基本モデルを広めるために、マッコーリンは各モデルに対して、いくつかのモデルを採用しています。

しかし、いくら電商が派手にしても、価格戦はもう新しい服装の電気商のブランド競争の手段になりました。これはオフラインのアパレルブランドがエレクトビジネスのプラットフォームに入りたい企業にとって、大きな打撃となります。

オフラインブランドは30年の発展過程で蓄積され、より多くは無形のブランド価値を蓄積しているが、ブランド価値の最も直接的な体現はブランド付加価値或いはブランドのプレミアム能力である。これらのオンラインで30年近く頑張って、自分のブランドの付加価値を蓄積したブランドをラインにかけて価格競争をします。これはラインの下のブランドにとって、間違いなく卵を殺す行為に似ています。この道は彼らにとって通用しません。

伝统的なラインの下で服のブランドのオンラインの原因に困惑している分析は、オンラインの価格とルートの冲突だけでなく、ブランド価値の保证の问题です。

今の電子商取引のブランドの大部分はまだ爆発的なモデルを継続していますが、オフラインのアパレル企業はすでにブランドの含金量を蓄積する段階に歩み始めています。

　コストが大きい

データによると、2010年に中国B 2 Bの電子商取引サービス企業は9200社に達し、同21.3%伸びた。B 2 C、C 2 Cとその他の非主流モデル企業数は15800社に達し、昨年より58.6%上昇し、2011年には2万社を突破する見込みだ。激しい市場競争により、電子商取引業界は巨額の資金を投じて各種のマーケティング活動を行うことをいとわない。

リスク投資家は気が狂ってB 2 Cサイトにお金を落としています。自分が間違っていることを恐れず、自分が壊れる機会がないことを恐れています。麦考林CEOは春の誇張表現を考慮して、ある程度中国B 2 Cの今の狂気を反映している。しかし、投資家の情熱が高まると同時に、B 2 Cサイトの発展のボトルネックも明らかになった。現在まで、京東、楽淘、VANCLなどの有名な外のB 2 Cウェブサイトはまだはるかに収益の規模に達していません。業界関係者によると、国内の大型B 2 Cサイトは約80%のコストが普及に使われており、新たなブランドとドメイン名は、十分な資金力がなければ、多くのユーザーに知られていないという。新浪、捜狐などの高い価値のインターネットの普及のプラットフォームの価格も水かさが増しています。現在のB 2 Cウェブサイトの広告の出力比は約1:1.5で、つまり：1万元の広告費を投入して大体1.5万元の売上高を得ることができます。

麦考林総裁の顧備春氏によると、現在の市場状況は数年前とは違っている。eコマースの競争構造は激しく変わった。数年前、電子商取引業界の優秀なのはタオバオだけで、立派で、京東、凡客などの現在の風雲企業も当時はまだ初期の蓄積と萌芽段階で、電子商取引に投資する資金も非常に限られています。今群雄はそして起きて、数十億の各路線の資金は電子商取引に入って、戸口の広告の位は絶えず気違いで膨張して、電子商取引の企業はすべて一生懸命に前に向かって追いついて、この業界はただトップになってようやく最大の利益を獲得することができます。さまざまな原因で電子商取引のコストが高騰し、収益難が電子商取引の通弊になっています。

　チェーンの制約

电子商取引服装ブランドは価格の原因で大部分がファッションのルートを歩いています。ファッションはアパレル企业の产业チェーンに対して最大の挑戦であり、一つのブランドは产业チェーンの各部分だけが非常にスムーズな时に、「速い」ことができます。早い年の電子商取引の先烈PPGは産業チェーンの問題のために倒れたので、製品の品質の暴走はPPGのこのラクダの最後の1本のわらを押しつぶすことになります。これらの前車の鑑は、今の電子商取引のブランドにとって依然として挑戦です。

しかし、服装の電子商取引にとっては、伝統的な服装産業チェーン以外に、非常に重要な一環として「物流配送」が必要です。電子商取引関係者は、現在物流はB 2 Cの最も重要な一環となりました。物流は中国の基礎設置分野の弱い一環です。

速達を主な実現方式とする電子商取引の第三者物流は経営主体が市場に入るために、制限がなく、また監督管理と案内が不足しています。多くの小型速達企業の速達選別センターでは、外部の人が自由に出入りできるということです。第三者物流会社の規模の大きさがまちまちで、サービスレベルがまちまちであるため、「情報化レベルが低く、リスクに対する抵抗力が弱い、操作規範度が悪い、管理方式が粗い」などの問題があります。様々な不規範は、電子商取引の急速な発展に伴い、これとセットになっている第三者物流ー速達サービスがサービス類のクレームの新たなホットスポットとなっている。

実際にはますます多くの電子商取引会社が物流問題を重視し始めています。VANCL、赤子などB 2 C企業は設立当初から自主物流に着手し、物流サービスを厳格に規範化しています。VANCL北京、上海物流センターでは、自社の物流配送量が配送需要の80%を占めていますが、他の部分は第三者の物流に依存しています。{pageubreak}

　電子商取引は未来が豊富で複雑です。

中国電子商取引研究センターの張周平アナリストは、国内の電子商取引サイトの数は急速な伸びを見せており、主に二つの原因があると指摘している。一方、金融危機の影響で、より多くの企業が電子商取引に対する認識を高め、ますます多くの中小企業が電子商取引サイトを選んで難関を乗り越えることを助け、販売を促進する。

中国のネット通販ユーザーは主に広東、蘇、浙江、魯、上海などの経済が発達している省市に分布しています。この10都市の成長率から見ると、アムール川と山東の成長速度が一番速く、二三線地域のネットショッピング注文量の伸びが速いです。

報告書によると、2010年の国内ネット小売のユーザー規模は1.58億人に達した。今後数年間、この規模は急速に上昇し続けると予想されます。個人のネットショップについては、2010年の個人ネットショップの数は1350万店に達し、同19.2%増となり、今後3年間は安定して成長する見通しです。

艾瑞諮詢統計データによると、2011年第1四半期の中国電子商取引市場全体の取引規模は1.5兆元。前月比7.6%増の伸び率は前四半期よりやや下がり、主に季節的要因の影響を受け、第一四半期は内外貿易及び個人消費業界の伝統的な閑散期である。市場構造から見ると、企業間の電子商取引は依然として電子商取引市場の主体であり、その中の中小企業B 2 Bの取引規模は49.2%を占めている。

2011第1四半期の中国B 2 B電子商取引市場の売上高は29.3億元で、同40.9%増の前月比7.7%増と安定した成長態勢を維持している。2011年第1四半期の中国B 2 Bの発展環境を見ると、マクロ環境の面では、景気回復のメリットを受けて、対外貿易と国内貿易は安定して比較的速い成長を遂げ、全体の経済状況は良好である。

電子商取引とネットマーケティングの急激な発展に従って、新メディアのマーケティング方式は消費方式と生活理念の変革をもたらし、そして次第にハイエンドブランドのブランド展開とマーケティングの重要なルートになります。今、多くの国際ブランドが中国の消費者の好みに合う新しいマーケティング方式を試みています。電子商取引も贅沢品の販売ルートになります。

高級品は電子商取引に入ってから最大でハイエンド商品になり、贅沢な味を失ったと言われていますが、さまざまな種類の商品が電子商取引に進出するのは間違いなく電子商取引の拡大のためにブランドの基礎を打ち立てました。中国の電子商取引は今後ますます豊富になります。電子商取引に入りたいブランドにとって、このルートはますます複雑な状況を呈しています。