企業の売掛金のリスク予防

市場経済の環境の中で、企業は加速します。

一、企業の売掛信用政策を制定する

1.信用条件。

企業がよく使う信用条件には、売掛期限と現金割引の二つの内容が含まれています。

例えば、信用条件「2/10、N/60」、つまりお客様は10日間以内にお支払いします。2%の現金割引が受けられます。遅くとも代金の支払いは60日間を超えてはいけません。

企業が顧客にこのような信用条件を提供するのも、収益とコスト、収益とリスクに対する自分自身のバランスから得た結果である。

売掛期限

企業の製品販売量と信用期限の間には一定の依存関係があります。普通、信用期限が長いほど、販売量が多くなります。

信用期限を適当に延長しないと、企業に二方面の不良結果をもたらすことは間違いない。一方、売掛金の平均残高を増加させ、回収期間を延長し、資金コストを増加させる一方、貸倒損失が増加する可能性がある。

そのため、企業は顧客に信用条件を提供する際に、まず合理的な売掛期限を決めます。

現金割引

信用期限を延長すると、売掛金の占用期間と金額が増加します。早いうちに代金を回収するために、信用期限を延長すると同時に、お客様に現金割引をします。

これは間違いなく現在の企業の売掛金の占用が大きい問題を解決することに対して現実的な意義を持って、多くの企業はちょうどこのような信用手段を利用していませんかます軽視しました。

現金割引の割引は実際には製品の販売価格の割引であり、売上収入の減少であり、企業がどの程度の割引を提供するかを重視しています。

2.信用基準。

顧客が企業の売掛信用を獲得するには、以下のいくつかの点から分析と判断を行うべきです。

（1）品質とは、顧客が債務を返済する態度を履行することである。

お客様の信用を理解して、彼の過去の支払記録を見て、いつも期日どおりに支払うかどうか、彼と他の供給会社との関係がいいかどうか分かります。

この点は常にお客様の信用を評価する最も重要な要素と見なされています。

（2）支払能力とは、顧客の信用期間満了時の支払能力である。

主な証明資料はお客様の各種財務諸表です。

特に注意したいのはお客様のキャッシュフロー、収益力及び管理レベルです。

（3）財産状況、つまり取引先が企業の商業信用に提供できる担保能力。

（4）環境条件、すなわち信用の販売決定時の社会政治と経済条件。

外部条件はお客様自身では制御できませんが、企業が信用を提供する時に考慮しなければならないのです。銀行が収縮する時、お客様が延べ払いする可能性が高くなります。インフレの時、企業が信用を提供するのは貨幣価値が下がるリスクがあります。

二、企業の売掛金内部統制制度を確立する。

売掛金は販売員を第一責任者とし、販売部門の責任者を第二責任者とし、販売業務を分担する部門の責任者を第三責任者とする。

売掛金の平均残高制御数は前の年の実際の平均残高を基数とし、その年の企業の実際状況に合わせて確定し、これを販売とし、人員と販売部門の業績評価指標の一つとする。

その年の売掛金のコントロール数がその年の計画販売総収入の比率を占めて、販売者一人一人に分解され、数以内に販売者は売掛の対象を確定する権利があり、一部の販売部門の権限範囲内の販売部門の責任者の承認を超えて、販売部門の権限を超えた場合、会社の管理責任者の承認を得ます。

年末の各階層の売掛金の平均残高がコントロールを超えた場合、ボーナスを適切に控除し、コントロール数より低い場合、適切な増発ボーナスを支給する。

インセンティブメカニズムと制約メカニズムを売掛金の管理に導入し、販売者の売掛金を徹底的に変え、会計士の売掛金回収の受身的な局面を真にやり遂げ、誰が売掛を担当し、誰が回収するかを明確にし、分業は具体的である。

財務部門は定期的に売掛金の回収状況、帳簿年齢状況などを分析しなければならない。

財務部門は一定期間の売掛取引先の販売、売掛、売掛金、帳簿年齢分析表及び分析資料を作成して会社のリーダーに提出しなければならない。

分析においては、比率、比較、傾向、構造などの分析方法を用いて、過期債権の貸倒リスク及び財務状況に対する影響を分析し、貸倒処理、現在の売掛戦略を確定する。

三、企業の売掛金政策を制定する。

受取政策を制定するとは、企業が期限切れの売掛金を回収するための手順と関連規定を制定し、一定の規定があるようにすることです。

受取の方法と手順は手紙、電話、面談、債務の立て直し、法律に訴えるなどが一般的です。

どのような方法を選ぶかは、お金の金額、賞味期限の長さ、お客様の信用の良し悪し、そして会社とお客様の関係によって決められます。

企業は延滞の売掛金に対して、どのような取立て方法を採用しても、すべて代価を払わなければならない。一般的に言えば、入金の費用が高ければ高いほど、回収の代金が多くなり、平均的な会計期間もそれに応じて短縮され、貸倒損失も小さくなる。

しかし、売掛金が一定限度に達した後に追加される売掛金の支出は、さらに貸倒損失を減少させる影響が、かなり弱くなります。

このため、売掛金政策を制定するということは、売掛金を増やす上で貸倒損失と売掛金資金の占用を減少させて節約するコストとの間でバランスを取ることであり、前者が後者の和を下回る場合、制定された売掛案が実行可能であるということを説明する。

集金を催促するコストの節約と双方の協力関係を維持することから、自分で集金するのが一番いい選択です。

早期自主催収プログラムは、一般的に：

（1）期限を15日過ぎたら、第一回の催促状を送り、相手の担当者に連絡して状況を聞き、その態度を理解する。

（2）期限を30日過ぎたら、第二回の催促状を出して、再度電話して、直ちに供給を停止して、信用限度額をキャンセルします。

（3）期限を過ぎて60日間、第三回の催促状を出して、もしお客様を巡回訪問する可能性があれば。

（4）90日間経過した後、第四回の督促状を発行し、専門機関に問い合わせ、債務について資産調査を行う。

（5）180日間の期限が過ぎたら、訴訟または仲裁を考慮する。

売掛金は企業の運営資金管理の重要な一環であり、すでに現代企業管理の中の重要な課題となっています。

激しい市場経済競争の中で、企業は売掛金リスク予防メカニズムを絶えず改善し、改善し、売掛方式を正しく運用し、リスクを低減し、市場を占拠し、収益を拡大し、企業の市場競争力を促進し、強化しなければならない。