どのようにして衣料品卸売業をうまくやるか衣料品卸売業者はどれらを覚えなければならない

8月11日午後、河南省の「動力100創業夢工場」の大型創業互助シリーズ公益活動第28期が予定通り開講され、テーマは「卸売ビジネスはどうするか」だった。

イベント現場は、午後2時30分前で、すでに満席だった。イベントが始まって1時間後も、店のことを片付けたばかりで、ここに向かっているという読者から電話がかかってきた。

「卸売り一線」から3人のゲスト講師がそれぞれに服を着せる卸売、電子商取引と詳細把握の上で、「夢粉」たちに彼らの経験を語り、奥の手を伝授した。

高宏文河南欣宏ブランドマーケティング企画有限会社社長

問屋の「4つの読解」

マスターを読む

上流の発展方向と戦略を理解する

もしAブランドの商品が入っていたら、Aブランドのボスはあなたの上流です。このボスの発展方向と戦略を理解することは、あなたにとって重要です。

良いボスについて、いろいろな面で収穫があります。しかし、目標が一致しなければ、あなたは彼について回ることはできません。

読解チーム

従業員の強みを理解する

店舗に従業員が何人いようと、その人たちの長所は何なのか、彼の強みはどこにあるのかを知っておく必要があります。

「知人善任」とは、知人がまず第一であり、彼の長所を十分に発揮しなければならない。

品物を読む

誰よりも自分の品物を知っている

自分の品物さえ知らないのに、それからお金を稼ごうとするのは難しい。何をするにしても、経営しているものを読んで、誰よりもそれを理解しなければならない。

お客様の理解

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彼らのニーズを理解する

「もし顧客が白菜を必要としたら、私は彼に大根を一かごあげた。大根の価値は白菜より高いが、顧客は私が何も与えていないと感じるだろう。なぜなら、私が提供しているのは彼が必要としているものではないからだ。自分が必要としないのは無駄だ」と高宏文は言った。

解決する「3つのコア」

私たちはどこへ行きますか。

「私たちはどこに行くのか、大きいと言えば方向、戦略、小さいと言えば私たちが欲しいものです」と高宏文氏は言う。つまり、短い、中、長期的な目標を設定することだ。

「人は交差点で最も迷い、目標があれば、目標に向かって努力し続け、その目標を達成する方法を考え続ける」。

長期目標を決められなければ、短期目標は必ず持っていなければならず、目標にばらつきが生じた場合は、適時に調整しなければならないと述べた。

私たちはどこにいますか。

「私たちはどこにいるのか、自分の状況をよく知って、自分の強みと劣勢を理解しなければならない」。

「一つのことをする前に、外部市場の状況を理解するために調査をしなければなりません。頭を隠したまま入ってはいけません。そうしないと、抜け出すのも難しいです。鄭州に衣料品の卸売をしに来たばかりの頃、銀基商貿城の近くに丸1週間住んでいました。毎朝、銀基がドアを開けると、彼らが何をしているのか、この市場の客の流れはどうなのか、市場経営環境はどうなのか、これらはすべて理解しなければならない」と観察した。

私たちはどうやって行きますか。

「私の実力はどうなのか、今どのような状況なのか、どの点が私たちを許すのか、どの点が能力を超えているのか、これらははっきりしている」。

時には、自分が何斤何両なのか分からないことが一番怖い。

「どのように行くかは、戦略の選択、業務側の重点の確定、重要な指標の考課、プロセス及び制度の構築・実行を考慮しなければならない」と彼は言った。最初は簡単であればあるほど良いが、決して多くの枠を決めてはならず、業務は一定の規模に発展し、規則制度とプロセス、基準は必ず持っていなければならない。

位置付けは非常に重要です

製品の位置づけ

「服装はバラつきがあり、ブランド品物と在庫品、バラ売りは市場品で、品質は良くも悪くもあり、価格はまちまちです。ブランドを歩くには資金量が多く、バラ売りがなくて扱いやすい。在庫を作るのは、他人の品物を安く回収して、在庫を売ることです。バラ売りなのか、ブランドを売るのか、はっきりしなければならない」

年齢の位置付け

「誰があなたの消費者なのか、はっきりしなければなりません。あなたの服を女の子でも着られるようにしないで、おばあさんでも着られるようにしてください。みんなのお金をもうけようとしても、最後には誰のお金でも稼げないことがよくあります。だから、自分の消費者を特定しなければなりません。誰のお金でも稼ぐことを考えてはいけません」

チャネルの位置付け

「ルートの位置づけは、あなたの製品がどのルートで販売したいのかということです。ルートには店舗、スーパー、デパートがあり、スーパーを作るには価格が高すぎて大衆化することはできません。デパートは相対的に高級ですが、制限条件がたくさんあります」と彼は言った。同業者は利益がなく、あなたのものがどこで売っているかを確定しなければならない。

価格の位置づけ

「定価が天下に決まっている。スーパーの商品は、整数まで何毛も差があることが多いが、実は、彼の定価は巧妙だ。何毛も持っている感覚は違う。隣の服が100元卸していれば、98元で売って、2元少なくても利益はどこにもないが、100元と98元では感覚が違うに違いない。そんなに面倒だと思ってはいけない。おつりはどこにあるのか。面倒な時は必ず面倒をかけなければならない。面倒なことをしたくなければお金を稼ぐな」

　　衣料品卸売市場

お客様を入店させる方法

とりつけ

「装飾は贅沢でなければならないわけではありません。人と違って、魅力的であればいいのです。今日授業に来た何百人ものように、どうやってあなたを見せることができますか。もしみんなが白を着ていて、あなたが赤を着ていたら、たとえあなたの赤が非常に美しくなくても、とても目が離せません」

雰囲気

「いい雰囲気はお客さんを惹きつけるので、雰囲気を作ることを学ばなければなりません。棚を卸す時、雰囲気はとても重要です。私たちが店を通る時、中はとてもにぎやかで、私たちは特に入りたいです。中国人はにぎやかで、どこがにぎやかであればにぎやかであればあるほど中に入ります。人を惹きつけるには、必ずとても忙しい光景を作らなければなりません」

「お客さんが荷物を取りに来ないときは、店員さんは必ず荷物を運んできて、忙しくてたまらない。卸売りを始めたばかりの頃は、私もそうしていました。私は以前在庫していた服をバッグにして、出荷先を書いていました。お客さんが来てみると、今日はずっと補充していました。このようにして、私の商売はそんなに良くて、私の品物はこんなに売れていると彼に感じさせたいと思っています。だから、私たちは「無から有を生む」ことを学ばなければならない。彼は言った。

「誰もいないときは、私たちも「持ち帰り」と叫んでいます。叫ぶと同時に、店の外のお客さんを引きつけて、彼が叫ぶのを聞いたときは、必ず中を見ています。この目が私たちのチャンスです」。

ショー

「服はコーディネートにこだわっています。もし私がお客様に服を紹介したら、私はこう言います。これはとても売れますが、組み合わせて、セットで売ると、もっとよくなります。この時、多くのお客様が喜んで受け入れてくれます」だから、陳列をするときはできるだけセットでやるようにして、単品では絶対にしないでください。

「お客様がコーディネートされた服を見たとき、彼はこのセットの販売方法を尋ねます。もし私たちが提灯をかけたら、彼はこの提灯にいくらですかと尋ねますが、私たちが2つをつなげたとき、お客様はこの2つを1つだと思っています。陳列は1枚多くの服を歩くためです」