多くのブランドの発展の成果はライトネスブランドの下着の覇者の地位にあります。

過去の2012年は、多数に対して服装企業としては、全世界的な低迷を経験しており、順境に慣れたアパレル企業の伸びが急に止まり、多くの企業の業績が大幅に落ち込んでいます。

しかし、「冬」の下は物寂しい人ばかりではなく、国内機能の下着メーカーであるライトネスグループは、逆境の中でも風に吹かれて踊るという異例のことです。

昨年、ライトニーグループのシルクは大きな環境の影響を受けていないだけでなく、より高揚した成長の勢いを見せています。ライトニース機能の下着成長率は業界トップにあり、2013年の販売実績は新たな突破が期待されます。

　　専門の成果を遵守する莱特尼丝機能の下着の覇者の地位

ライトニーの縁はどうして超然とした姿で「冬」を立てられますか？舵取りであるライトネス国際グループ会長の顔韶峰の答えはとても簡単です。

顔韶峰は国内機能の下着の創始者で、彼から見ると、中国の女性の下着の消費文化はまだ欧米の国にはるかに遅れています。中国の下着市場シェアの大部分は雑多なブランドに蚕食されています。国際競争力のあるブランドを構築するには、コア専門の技術がないとだめです。

ライトネスはヨーロッパに源を発し、1973年の創立以来、「女の幸福な創造者」という企業使命を受け継ぎ、健康情報を発信し、女性の健康に関心を持つ朝日事業に取り組んでいます。ブランドはアメリカ、カナダ、ヨーロッパ、アジア太平洋などの国と地域で登録して販売しています。2001年に香港にLightnessグループ会社を設立して、中国市場に力を入れています。現在、ライトニースの端末店は全国市場を全面的にカバーしており、海外市場で不甲斐の成績を収めています。

ライトニースの専門は空虚なスローガンではなく、「彼女」は人体工学の原理、医学、紡績学などの科学技術の設計に基づいて開発され、快適と健康を強調し、女性は年齢によって異なるカバー型のブラジャーを着用することを要求します。下着乳房のメンテナンスに重きを置いて体の形を調整するメンテナンス機能の下着と既製服のデザイン、下着の外に着るファッションメンテナンスシリーズを提唱します。

ライトネスはヨーロッパから来たのですが、ヨーロッパの製品を直接中国市場に持っていくのは簡単ではありません。顔韶峰さんは「外国の製品を直接輸入したら、大変な負け方をします。海外の下着製品はデザインもいいですが、国内の女性には向いていません。体型が東と西の女性では大きな違いがありますから。これに基づいて、ライトニース傘下の製品はヨーロッパのデザインスタイルを保留しながら、国内の女性のスタイルの特徴に基づいてデザインされています。そのために、ライトニースは巨大な体型データベースを構築し、ライトネス製品の設計に最も科学的なデータサポートを提供しています。

　　多ブランド発展ファッション下着

「マルチブランド、多元化」はライトネスグループの非常に明確な発展戦略である。顔韶峰氏によると、莱特尼丝グループは現在、機能性のある下着ブランドの莱特尼丝のほか、ファッション下着ブランドの日ベル、莱特尼糸婦人服など複数のブランドを運営しており、現在は専門的なオンライン下着ブランドを計画している。

マルチブランド戦略は成熟した企業の発展戦略であり、その主な内包は企業が各目標市場によってそれぞれ異なるブランドを使い、複数のブランドで異なる細分市場の差異性需要を満たすことである。

顔韶峰は日ベルの発展潜在力を非常に期待しています。「今後、日ベルの勢いは必然的にライトネスを超えるだろう。彼女がターゲットとする市場の層がもっと大きいからです。彼は、日ベルは今後、「ハイエンドの国際ブランドイメージ、適正価格」の「クイックファッション」の発展モデルで、国内市場で急速に上昇すると発表しました。5年ぐらいで、端末網は二千社を突破して、小売業績は二三十億級に達しました。

顔韶峰氏は、十八大報告書が明確に新型「都市化」の発展を加速させることを提出しました。これは日ベルの発展に素晴らしい市場きっかけをもたらします。調査によると、市場の40～50%の女性消費者の理想的な下着価格は100～200元の間で、日ベルの価格はこれと一致しています。

また、日ベルの主要ターゲットである顧客群の80後、90後、さらには00後、現在は徐々に消費の主体に上昇している。これはファッションを追求し、個性を主張する感性消費者のグループです。彼女たちの著しい消費特徴はファッションを先取りし、思い切って消費します。日ベルは甘く、セクシーで、活力のあるブランドDNAがこのグループのファッション訴求によくマッチしています。

日ベルの未来については、社長である丁清洲氏も自信満々だ。彼のビューでは、日ベルは4年間の"内功鍛錬"を経て、デザイン、製品、ブランド、マーケティングなどの面ですでに十分な準備が完了しています。日ベルは「コツコツと努力し、抜群になる」というブランド精神と、「顧客に専念し、サービスに専念し、専門チーム」という経営理念を受け継ぎ、ブランドの飛躍の栄光を実現します。

「設計上、日ベルはフランスの有名なCARLINカリン、イタリアWINGS 360イタリアのデモンストレーション、ヨーロッパのトップクラスのファブリックデベロッパーSPINNEERIJLAMBRECHTと協力した上で、国内の特徴に合わせて開発を行っています。彼女の色はとても明るくて、ジャンプして、ベルの店に入ると、彼女の弦麗色に引き付けられます。丁清洲は紹介しました。

日ベルの製品ラインは非常に豊富で、下着製品もあります。丁清洲氏は「豊富なラインは単品では専門店を支えにくいという困難を克服した。日ベル下着と室内着製品の割合は5：5ぐらいです。これは一般的な下着ブランド或いは家庭服ブランドです。その上、代理店は柔軟に商品を取り分けることができます。下着に適した商品の中で、下着の製品が多いです。家と家の服に適した商品の中で、家と家の服の製品が多いです。」

また、豊富なラインは日ベル店モデルを支えやすいです。丁清洲によると、現在は数軒の単量体面積百平方メートルの日ベル生活館を開設しており、日ベルのブランドイメージをよく展示している。今後、日ベルはストリートストアを中心とした百貨店を補助的なチャネル発展モデルとして採用しており、そのうち、大手店は全体の端末数の中で20%前後の比率を維持している。

言及する価値があるのは、ディーラーの利益を十分に保障するために、日ベルは売れ残り商品企業の回収メカニズムを採用し、ディーラーの最大の憂患――在庫問題を完璧に解決しました。

このような良好な利潤を持っていて、更にライトニースの熟している運営経験と十分な実力に頼って、日ベルの急速な上昇は日に日に待つことができます。

　　公益に執着して企業の社会的責任を守る。

優秀な企業とも言える、社会的責任を持つ企業です。これはグループ主席の顔韶峰が企業を発展させる過程で一貫して堅持する一つの理念です。

今のところ、国内では下着を正しく選んで、下着を着ている女性の多くがいます。また、大きすぎたり、小さすぎたりする下着を選ぶと、体に一定のダメージを与えやすくなり、乳がんなど深刻な病気を引き起こします。これに対して、下着を経営する企業家として、顔韶峰は深い責任感を感じました。このような社会的責任感に基づいて、ライトネスは2007年に中国の「ピンクリボン」の第一戦略パートナーとなりました。長い間、ライトニースはピンクリボン事業に対する支持を貫き、女性の健康を大切にしていきます。

下着企業として、下着の商品を売りたいですが、何よりお客さんに正しい下着の選び方を教えてあげます。企業家としての顔韶峰さんはこのために自ら「機能下着私の最大のダイエットの秘密」という本を書いて、正しい、健康的に下着を着るように指導しました。同時に、消費者はライトネスの店に入ると、店員は彼女たちに関連方面の知識を教えます。

実は、ライトネス国際グループは2005年にインドネシア津波の被災地のために全世界の募金を行いました。2006年に「孤児の成長に関心を持つ」三亜愛行をスタートしました。――東南アジア、エジプト、2007年に1年間の「下着を買い、乳がん基金を寄付する」全国的な活動を展開しました。2008年512四川大地震で世界規模な募金など…。ライトネスが「中国社会工作協会乳癌予防特別基金」の戦略的パートナーになった後、双方は中国で史上最大規模の、最も権威のある「ピンクリボン」運動を開催し、全社会の女性を動員して乳房の健康維持を重視し、乳がんに対抗することを目指しています。聞くところによると、今回の活動は1000万人民元以上を費やして、2011年までに全国で40都市300場の「乳房養護病」科学普及知識大規模公益講座を開催しています。

女性の需要は、ライトネスの永遠の追求です。多くのブランド戦略の下で、ライトネスは女性のためにもっと多くの幸せと美しさと健康を作り、彼女たちに「生活を楽しむ」ようにさせます。