Thom Browneブランドの魅力と販売情勢がとてもいいです。

＜p＞CROSS COMPANYが運営するアメリカ＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”デザイナー＜a＞ブランドThom Browne New Yorkの売れ行きがとてもいいです。

同ブランドは今年3月16日に東京・青山にオープンしたストリート直営店の売上高が予想を上回ったが、既存の百貨店に進出した店舗は3～4月の売上高が同2桁増となった。

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＜p＞同社の石川康晴社長は「努力が報われつつあります。商品の魅力とブランド力は着実に向上しています」と話しています。

今後、Thom Browne New Yorkは日本の国内市場を強化するとともに、中国を中心としたアジア全体の事業拡大戦略をさらに推進する。

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＜p＞日本青山店は、アメリカのニューヨークの通りに面した店舗に続く旗艦店です。

同店は3階建てで、販売エリアは416平方メートル。

男性用の1階、女性用の2階限定版（青山店のみ発売）、地下1階は日本国内初のサロン予約と休憩に設定されています。

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＜p＞青山店開店後初月の売上高は7200万円と予想を上回った。

年間売上高は3.5億円を計画していましたが、今は5億円を突破する見込みです。

売上高構成比率では、男装、女装はそれぞれ80%、20%で、既存のお店に比べて男装の洋服がよく売れています。

既製服（25万円前後）のほか、オーダースーツ（35万円前後）の販売も好調で、男性用の販売総額の約20%を占め、合計で全商品の4割を占めた。

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＜p＞このほか、シャツ（平均価格は4万円）、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞類（平均価格は10万円）の売れ行きも良い。

婦人服は、ニューヨークファッションウィークの艶やかな柄のスカート（60万円前後）も消費者に人気があります。

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＜p＞既存店の一人当たりの消費額は約4万円で、青山店は約18万円に達しています。

お客さんは芸能人やファッション関係者が多く、一部の重要顧客は石川社長が自ら応対しています。

大切なお客様がいらっしゃる具体的な時間を前もって知っておくと、青山店はお客様の好きなワインやシャンパンなどを用意して、お客様を休ませるようにしましょう。

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＜p＞一般顧客の年齢層は男性客の40～50代、女性客の30～40代で、外国人客の消費は全体の売上高の約20%を占めています。

特に人気の韓流ドラマの中で、俳優がこのブランド＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”の衣装を着ていることから、韓国のお客様の消費は全体の売上高の約15%を占めています。

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＜p＞旗艦店のオープンと特別販売の積極的な影響を受け、ブランド力の向上効果が顕著で、既存店舗の販売状況も堅調である。

伊勢丹新宿本店は3月の売上高が同26%増の4月は47%増の毎月の平均売上高で、3月に452万円、4月に394万円を販売した。

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＜p＞阪急umedia本店は3月の売上高が41%増、4月は54%増、阪急Mens Tokyo店は3月は55%増、4月は88%増と、毎月の平均売上高で計算し、3月は230万円、4月は208万円を販売した。

統計によると、靴類とカーディガン製品（8万円前後）が特に人気があります。

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＜p＞ブランドの担当者は「クラシックで飽きの来ないデザインやトーム・ブラウン本人のライフスタイルがファンに愛されているのが、ブランドの人気の理由です」と話しています。

今後は、洋服の生地や靴の種類をカスタマイズし、店頭販売をさらに高める。

現在、日本国内の販売ネットワークはすでに構築されており、日本国内には全部で26の卸売り業者がいます。今後、このブランドは日本以外の国や地域に店舗を開くペースを加速させます。

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＜p＞6月、Thom Browne New Yorkは韓国の新世界百貨＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexus.asp”＞店舗＜a＞でFC店をオープンしており、韓国ではこのブランドの3番目の店舗でもあります。

また、現在このブランドは卸売形式で中国大陸で販売しており、3年後には店舗を開く予定です。

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