平価のファッションマーケティングの三方面から中国の下着業界の発展を見ます。

＜p＞この前、＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞ビクトリアの秘密＜a＞（以下、ビクトリア）が再びアメリカ世論の渦に身を沈めた。

これまでとは違って、今回注目されたのは、吸湿指数の高い年間の「ビッグバン」ではなく、アメリカの父Evan Doliveからの手紙です。

＜/p＞

＜p＞维密に宛てた公開手紙の中で、Evan Doliveは维密が新たに開発した「軽はずみな青春」シリーズを指しています。青少年に誤った価値観を伝えます。

手紙が公表されると、アメリカでは二級分化の議論が起きた。

その後、維密政府は声明を明らかにしましたが、青少年シリーズの開発計画はないということです。

＜/p＞

＜p＞実は、事件の主人公がヴィ密でないと、これほど大きな波風を立てないかもしれません。

維密の影響力はなぜこんなに大きいですか？

＜p＞一日に600個以上の下着が売れるというデータがありました。

また、統計によると、アメリカの30歳以下の若い女性が使うブラジャーのうち、50%の製品が機密保護されています。

＜/p＞

＜p＞この影響力の育成は、毎年一度のヴィクトリアショーと切り離せない。

ビクトリアの秘密の毎年の新作発表会を「国境のない全国民運動」と表現する人がいます。女性だけでなく、男性が見たいです。

2002年以降、維密は180カ国のネット中継を実現し、下着ショーを通じて世界中に10億人のファンを集めました。

＜/p＞

＜p＞毎年の下着ショーには、目の覚める指数の高い贅沢な下着がたくさんあります。

しかし、実は、維密が歩いているのは平価高街路線であり、これも維密が極めて高い市場占有率を維持できる重要な原因である。

＜/p＞

＜p＞これに対して、記者はオーストリアブルーダー大区の社長の王導、オリノングループの推進部のマネージャーの王蘭とディフィンナ会長の秦群生を取材し、答えを求めました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞平価＜strong＞＜p＞

＜p＞平価はビクトリアの秘密の大きな売りです。

実は、ビクトリアの秘密創始当初から、平価戦略をとっていました。

今まで、ウェットの普通の下着の価格帯も30ドルぐらいに集中しています。そして不定期には割引やセールなどの割引があります。

これに対して、平価の位置づけは中国市場にも適していますか？

＜p＞＜strong＞王導＜strong＞＜p＞

＜p＞現在の市場を見ると、価格は絶対に消費者が＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp”＞下着＜a＞を買うための重要な要素であり、価格性能比の高い下着製品は市場でも強い競争力を持っています。

ただ価格で市場を横取りするだけでも多くの問題が発生します。

＜/p＞

＜p＞潮汕は中国の下着の重要な産地であり、潮汕地区の下着加工企業は2600社以上あり、下着業界の競争が激しいです。

市場を攻略するために、いくつかの二、三線の下着ブランドがあります。利益の空間を圧縮し続けています。コストの価格ラインの上に少しのお金を加えて販売しています。

このように短い時間で市場を占領することができますが、ブランドと企業の長期的な発展には不利です。

＜/p＞

＜p＞同時に、安い場所でブランドを形成しにくいため、ブランドの未来の利益空間に大きな圧迫を与える可能性があります。

潮スワトウのOEMやローエンドの下着を作っている企業を例にとって、自分の位置付けが低いため、企業のリスクに対する抵抗力が弱く、ここ数年来経済の下振れ圧力とコストの上昇の影響が大きいです。

＜/p＞

＜p＞しかし否定しないで、大衆の下着の企業の中で、よくできている企業もたくさんあります。都市麗人のようです。

＜/p＞

＜p＞都市麗人はスタートが早いので、ある程度の市場蓄積があります。

同時に、都市麗人は連鎖経営のモデルをとって、企業は端末の店舗に対して全体的に運営して、規模の効果を形成しやすいです。

端末のチャネルが敷設されてから、その製品の定位が消費者に強い魅力をもたらします。

＜/p＞

＜p＞しかし、私の考えでは、未来の市場はまだ中高級下着の天下です。

中国経済の継続的な発展に伴い、内需市場も絶えずアップグレードされ、消費者の中高級下着製品に対する訴求も大きな向上空間を得ることになる。

そのため、普通価格の下着に比べて、中高級下着のほうが発展空間があります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞王蘭＜strong＞＜p＞

＜p＞安い下着でも、中高級下着でも、それぞれのブランドの位置づけと目標の受け手があって、よくできると思います。肝心な点は企業は自己の位置付けをしっかりと行い、自分の名誉度を形成して、消費者を引きつけて買い続けることです。

＜/p＞

＜p＞この点については、安い下着ブランド68下着（Sixty Eight）がいいと思います。

＜/p＞

＜p＞初期の＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexhu.asp』下着業界＜a＞では、彼らの製品は技術的なものではなく、低価格だけを追求している企業が多いです。

しかし、都市の麗人、68下着などの平均価格の下着ブランドの影響力が拡大していることによって、みんなはやっと発見しました。

＜/p＞

＜p＞成功の鍵は、ターゲット消費群の正確な位置付けです。

＜/p＞

＜p＞現在の下着消費市場については、消費者の年齢層によって大きく三つのレベルに分けられます。

第一は20歳ぐらいの消費者で、下着を買う時、製品のファッション感を一番重視します。25歳から40歳の女性消費者にとって、下着の機能性をもっと重視します。45歳以上の消費者にとって、下着の快適性を求めます。

＜/p＞

＜p＞これに対して、68下着は自分の製品に対して正確な位置づけをしました。

私が知っている限りでは、彼らの下着は普通はカップタイプが一つか二つしかないです。新しく開発されたデザイン、柄のシリーズは全部直接にこれらの固定カップ型を使います。

しかし、68の下着は色のデザインを重視しています。採用した生地は鮮やかでファッション的で、歩くのは快速消路線で、若い人によく似合います。

＜/p＞

＜p＞普通価格の下着の発展には、まだ大きなスペースがあると思います。

私個人は未来の社会がM型の消費の観点を呈することに賛成しています。ハイエンドの消費と中ローエンドの製品に対する消費需要はとても大きいです。

今ネットで買っている人たちは、基本的には「80後」「90後」という人たちです。彼女たちの生存圧力は高く、価格に敏感です。これも将来の平均価格の下着成長のチャンスです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞秦群生＜strong＞＜p＞

＜p＞私達のブランドにとって、現在の製品の価格区間は100元から200元ぐらいです。私達の店は都市と農村の結合部の三四線都市を主とするところが多いです。

実は、歩くのも大衆下着のルートです。

＜/p＞

＜p＞この部分の市場については、ある程度の発展空間があると思います。

中国の農村人口はわが国の総人口の大半を占めている。

中国の都市化が進むにつれて、農村人口の消費水準もどんどんエスカレートし、ブランド下着に対する消費需要も増えてきました。

農村の人口は価格に敏感で、これも平価ブランドの下着の未来の発展に大きな発展空間を提供しました。

＜/p＞

＜p＞普通価格の下着市場の発展とともに、低価格を求めるばかりでは現在の消費傾向に合わないと思います。

＜/p＞

＜p＞大衆の生活水準が高くなるにつれて、消費者の製品に対する認識も高まってきています。下着製品に対する機能の訴求は必然的に増えています。

そのため、下着企業は国内消費のアップグレード傾向に順応して、異なるタイプの機能性下着製品を発売して、消費のアップグレードの市場需要を満たすべきです。

＜/p＞

＜p＞このような状況を踏まえて、未来の中でハイエンドの下着はもっと発展すると思います。

同時、国内のローエンドの下着市場の同質化の深刻な発展の現状に直面して、単に価格を競って勝ちを制するだけで、絶えず企業の収益の空間を圧縮します。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜p＞

＜p＞＜strong＞ファッション＜strong＞＜p＞

＜p＞「ヴィクトリアの秘密がお客様に与えるのはセクシー、魅力、ファッション、あるいはロマンチックなところがあります。」

これは、同社の社長グレイスNicholsのブランドの位置を維持します。

そのため、ヴィクトリアも比較的早い革新的なデザインで、黒、赤、紫などのセクシーな色合いを下着のデザインに取り入れている企業です。

毎年のヴィクトリアの新製品発表会では、ブランドは最新の流行要素と革新デザインを新商品の下着シリーズに取り入れています。

下着のファッション性を重視することも、若い消費者を引き付ける重要な手段となります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞王導＜strong＞＜p＞

＜p＞中国の下着市場の競争は日増しに白熱している。

以前、私達が下着を作る時、品質を保証しさえすれば、企業がいくら下着の製品を供給しても、メーカーが自主的にフォローしてくれます。絶対的な売り手市場です。

しかし、ここ数年の下着企業の増加に伴い、売り手市場も買い手市場に転じるようになりました。

その中で、ファッションに対する訴求が重要なポイントです。

＜/p＞

＜p＞私達のブランドを例にとって、ここ数年、女性は下着を買う時に、だんだん快適な訴求から下着製品のファッション度を求めるようになりました。

＜/p＞

＜p＞しかし、現在の下着製品のデザインについて言えば、一般的な下着企業はまだデザインの話をするのが難しいです。下着製品の同質化現象も非常に深刻で、一部の企業は下着を設計する時には模倣、盗作を主とすることが多いです。

＜/p＞

＜p＞実は、潮汕現地の多くの企業は初めて海外ブランドを代行して起業しています。

20年近くの沈殿を経て、多くの企業は加工設備、生産技術、加工流水などの面で大きな向上を遂げました。

＜/p＞

＜p＞これに対して、多くの企業も消費者のファッションに対する訴求に対してデザインの向上を強化し始めました。

＜/p＞

＜p＞弊社を例にとり、フランスのデザインセンターと協力し、国際最新のトレンド情報を適時に統合する。

将来、私達はまた製品のファッション度を昇格させる上に投入を増大します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞王蘭＜strong＞＜p＞

＜p＞年齢層によって下着に対する訴求が異なりますが、近年、消費者の下着のファッション度に対する要求が高まっており、一部の消費者は下着のファッション度に基づいて購買ニーズを生み出しています。

＜/p＞

＜p＞若い人だけでなく、多くの中年女性が＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服＜a＞の色、デザイン、柄によって下着を組み合わせていますが、近年は下着以外の服が流行しています。

このような消費需要は下着のファッション度に対して高い要求を出します。

＜/p＞

＜p＞68の下着を例にとると、ファッションを追求した若い消費者のターゲットとして位置づけられています。

そのため、デザインにおいては、色や布地などの流行の傾向を重視しており、その製品全体も非常にファッション的である。

このパターンは、ある程度＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞ブランドのZARAに似ています。

だから、若者に人気があります。

＜/p＞

＜p＞同時に、多くの企業が下着製品を開発しながら、同じシリーズのショーツ、パジャマなどの製品を開発しています。その中には、市場のファッション性を追求する考えがあります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞秦群生＜strong＞＜p＞

＜p＞消費市場のアップグレードは、必然的に消費者の下着要求の各方面の向上をもたらす。

もちろん、ファッションに対する要求はその中の重要な一つです。

＜/p＞

＜p＞実は、ファッションだけでなく、機能性や快適さにおいても、消費者は同様に高い訴求をしています。

私の消費市場に対する理解から見ると、ファッション性と実用性は消費者がここ数年来下着製品に対して比較的に明らかな消費要求をしています。

＜/p＞

＜p＞しかし、現在、中国の下着製品はデザイン上の同質化現象が依然として際立っています。オリジナルデザインはまだ多くありません。

でも、下着の革新的なデザインは確かに高い難易度があります。

現在、中国市場の設計動向は欧米や日韓の流行に追いついていますが、多くの企業も自分の設計チームを建設し、この方面の投資を増やしています。

＜/p＞

＜p＞当社にとっては、デザイン面では主にファッションコンサルティング会社と協力して、市場調査を行う方式で製品設計を主導しています。

コンサルティング会社は定期的に最新のトレンドを提供します。私たちも市場に対して関連調査をして、消費者のファッションに対する見方と好みを理解して、製品の研究開発の方向と設計を決定します。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜p＞

＜p＞＜strong＞マーケティング＜strong＞＜p＞

＜p＞一年に一度のヴィクトリアショーは絶対に成功したビジュアルマーケティングであり、ヴィクトリアの市場における「神壇」の地位を確定し固めました。

ヴィクトリアの秘密は、これらの美しいモデルと一緒に消費者の心に植え付けられ、美しくセクシーな化身となっている。

消費者は「ビクトリアの秘密を着れば自信がつき、美しく見える」と信じているようです。

しかし、すべての下着ショーが、消費者の心の中でブランドを美しく見せることができますか？

＜p＞＜strong＞王導＜strong＞＜p＞

＜p＞維密秀は成功しました。このショー自体は維密会社にお金を稼ぐことができます。

維密秀も維密ブランドの普及に力を入れています。

しかし、このような成功したショーをコピーするのは簡単ではないです。強いチーム、企画、資金などのサポートが必要です。

だから、ブランドショーはすべての企業に適しているとは限りません。

下着ショーは普通ブランドがある程度知名度があってからショーに行くとブランドイメージの確立と宣伝に役立ちます。

成長期にあるブランドに対して、巨額の資金を絞ってショーを行っても効果があるとは限りません。

＜/p＞

＜p＞都市麗人を例にとって、それはルートの敷設が完了した後、広告の宣伝を行うことです。

今のところ、このようにする効果もとても良いです。

＜/p＞

＜p＞実は、いくつかの企業の成功したマーケティング構想に対して、下着業界はいくつかの企業が模倣、複製を試みることができますが、この効果は理想的ではありません。

＜/p＞

＜p＞以前から下着企業がありましたが、広告を大量に投入してブランドを広めています。

最後に、そのブランドの知名度は確かに作りましたが、そのルートの敷設が不完全なため、ブランドの市場表現が理想的ではありませんでした。

今は市場でそのブランドがあまり見られなくなりました。

＜/p＞

＜p＞だから、多くのマーケティング手法は確かにいいですが、最終的には自分に合っている企業を見ます。

企業自身の状況によって、自分に合ったマーケティング戦略を見つけることが一番いいマーケティング手段です。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞王蘭＜strong＞＜p＞

＜p＞ショーはもちろんいい宣伝方法です。近年、国内の下着ブランドもショーを始めました。本当に効果がいいです。

＜/p＞

＜p＞愛慕を例にとり、国際的に有名な秀場と連携して敦煌ショーを企画しましたが、効果は確かにいいです。

しかし、この18分間のショーのために、憧れは168万円かかりました。

＜/p＞

＜p＞素敵なショーをするためのコストは非常に高く、一般的な下着ブランドの許容範囲を超えています。

これに対して、多くの下着企業は近年、モデル革新を通じて製品のマーケティングを推進してきました。

＜/p＞

＜p＞下着68のように、ある都市で大きな店をいくつか作っています。売り場の目立つところにあります。

マーケティングの方法では、68下着は安い製品で下着の販売を促進する戦略を採用しています。

パンツのような製品は基本的にコストで販売されています。それによってお客さんを店に誘致し、他の製品の消費を促進します。

＜/p＞

＜p＞今でも多くのブランド企業がクロスボーダーマーケティングを始めています。消費者の買い物習慣を分析し、売り場などの近くに店を作ります。

＜/p＞

＜p＞したがって、市場を勝ち取るには、企業のモデル革新が重要である。

モデルのコピーは市場の承認を得るのが難しいです。

例えば下着ショーというと、人々は恋慕を思い出します。特許を取る人たちは欧迪芬を思い出します。

同様に、他の企業がマーケティングをうまくやる鍵は自分の特色と位置を見つけることです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞秦群生＜strong＞＜p＞

＜p＞下着ショーは下着ブランドにとって、確かにいいマーケティング戦略です。

しかし、下着ショーを準備するために必要なコストも多くの企業を萎縮させます。

特に実力に対してはあまり強くない二、三線の下着ブランドです。

＜/p＞

＜p＞二、三線の下着ブランドに対して、良いマーケティング効果を得るためには、自分のブランドの位置づけによって相応の戦略を立てなければならない。

＜/p＞

＜p＞ブランドのディヴィーナを例にとって、私達の店の多くは三四線都市にあり、都市と農村の結合部の住民をブランドの目標として多くの人に受け入れられています。

これに対して、この部分の消費者は価格に敏感であることを発見しました。だから、チャネル上の策略は専門店を開くことを主として、家賃の高いデパートに入るのではありません。

＜/p＞

＜p＞それと同時に、端末のマーケティング戦略においても、私たちは生活館の形式をメインとしています。

生活館では、消費者が下着だけでなく他の家の衣類も買えるように、一連の製品を開発します。

お客様の便利さと同時に、ブランドに対する消費者の粘りを強めることができます。

＜/p＞