チャネル事業者の専門化とマルチブランド戦略も将来の発展の利点である

スポーツ業界に高在庫危機が発生して以来、チャネルモデルはスポーツとアウトドア業界の発展に転換して要求を提出した。今年のスポーツ用品博覧会では、チャネル変革がさらに核心議題として議論された。ブランドビジネスが提案するチャネル変革の中核の1つは、中間層を減らし、端末の応答速度を高めることです。

李寧氏のルート復興計画でも代理店の数を削減し、自身と大手代理店が資金圧力に直面している小さな代理店を買収する一方、自営店の数を増やし、一級代理店が下への流通を減らし、自営店を開設することを奨励している。アウトドア用品の分野でも、探検家は直営店の割合を増やし、サプライチェーンの管理を強化してきた。2012年の年報によると、探検家は現在、直営店159店を持ち、チャネル総数の約12%を占めている。

しかし、ブランド商の直営強化はチャネル商にもある程度の圧力をかけざるを得ず、2012年末からはチャネル商分野の拡張速度も徐々に加速し、市場空間を奪い、自身の生存能力を高めている。資料によると、移動屋外は全国でのルート配置を加速させており、昨年半年間で230店が新たに増加し、約50%増加した。また、最近では極星アウトドアチェーンも出店を加速させている。また、最近では、代理店はブランド商からの圧入リスクを回避するために資金の流れを速めるために、月締めや信託などの敷設を要求し始めていることも分かった。

ブランド商にとって、中間段階を減らし、ルートの平坦化を実現することは市場に対する発言権を高め、消費者の需要に対する合理的な分析を強化し、商品の流通速度を速めるなどすることができるが、このモデルは大量の資源投入を必要とし、ブランド商に十分な資金力の支えが必要である。そのため、チャネル分野でのブランドビジネスの拡張は限られており、特定の分野では専門的なチャネルビジネスを通じてカバーする必要があります。また、チャネル事業者の専門化とマルチブランド戦略も将来の発展の利点である。市場の発展と変化に伴い、それぞれの分野でより高度な専門化を実現し、絶えず革新を行うことは持続的な発展能力を高める重要な内容である。