運動ブランドの起死回生安踏李寧順位競争

李寧は最悪の時はすでに過ぎ去ったと公言していますが、安踏は対外に放風して第一に業界の低調なスポーツ株を出て行きます。ある市場関係者は2013年に李寧との順位競争が正式に始まったと思っています。安踏が先週発表したデータを見ると、上半期の利益は6.26億元で、前年同期比18%下落した。花旗、モルガン・チェースなどの大手行は一般的に会社の売上高と粗利益率が予想より良いと考えられている。李寧はこれまで上半期に損失を警告していたが、実際の損失は予想より少ない。

今年5月30日に開催された第1回スポーツ用品サミットフォーラムで、安踏会長の丁世忠は在庫問題が解決されたと表明しました。その後、丁世忠は第1回だけ業界の谷を出るスポーツ株になるとの情報が流れました。李寧執行副主席の金珍君は最新の業績発表会で、「大変な時期が過ぎたことを喜びながらお伝えします。」と公言しました。

財務データを見ると、上半期の李寧は安踏の売上高に負けず、上半期の売上高は33億元に達し、李寧の収入は29.06億元に達した。純利益は6.26億元で、李寧は1.84億元の損失を出した。粗利率は41.1%まで下落した。李寧は前年同期の43.2%から期間内の43.6%に上昇し、0.4%増となった。

上記の財務データ以外に、在庫及び同店の販売データも注目されます。

最新の業績発表会で、李寧執行副主席の金珍君は、上半期の自営店の同店舗の売上高は9%伸び、同業者と比較しても見栄えが良く、同社は上半期に410の小売店を閉鎖し、2011年12月から現在までに2201の店舗を減らし、前年同期比27%減少したと述べた。数年前に過度に拡張したため、閉店は正常な規則で、低効率の支店を閉鎖したため、閉店のスピードはすでに遅くなりました。今後は製品の改善とブランドの向上を通じて、小売能力を向上させ、同店の販売の伸びを維持します。

昨年12月、李寧会社はチャネル復興計画をスタートさせ、14億～18億元の一回性費用支出に関連し、ディーラーの在庫一掃、在庫の買い戻し、販売ネットワークの合理化及びターゲット的な計画を立て、売掛構造の立て直しなど一連の措置をサポートすると発表しました。金珍君によると、今年6月30日現在、ルートの在庫回転日数は9ヶ月以上のピークから7ヶ月以下の水準にまで低下した。同時に、ルート在庫総額は30%以上減少した。上半期は主に在庫に集中し、売上高を減少させ、在庫が正常レベルに戻ると、新製品の全体在庫比率は上昇し、将来の製品の割引率は88%水準を維持する。

ルート改革においても、静かに力を合わせている。2013年上半期には、安踏が閉店した店舗は241軒から7834店までで、2012年末の数量は8075店です。安踏氏によると、今年末には7600社～7700社に縮小し続けるという。

運営データによると、安踏小売業の転換が効果的になり、売上高、粗利率及び純利率はいずれも市場予想を上回った。一連の小売業を通じて方向転換し、アン踏の小売表現と小売業者の信頼は回復しました。特に、2014年第1四半期の発注会のデータは2012年第3四半期以来初めてプラスになった。

財務データから見れば、李寧も安踏も2013年の業界風向き変化の情報を表しています。業界の冬は本当に過ぎましたか？

国際強豪対本土チーム/

各スポーツ用品会社にとって、過去二年間で業界の危機に頻繁に対応しています。どのスポーツ用品会社が腰を据えて椅子を今年の見所になりますか？

李寧と安踏は間違いなく国内ブランドの最も有力な2人の競争者ですが、両社の過去2年間の経歴は大きく違っています。

安踏は業界が苦境に陥った後も大きな規模を保証しましたが、市場では安踏がそのまま足踏みしていると思われています。安定発展の安踏に比べて、李寧は去年会社の発展以来最大の危機に遭遇しました。その後、李寧は戦略投資家TPGを導入し、これまでに続く深い変革を開始した。

業績発表会で、李寧改革を執刀したグループ執行副主席の金珍君は、今回の改革の第1段階はすでに終了しており、今後、会社の状況はこれまで以上に悪くないと明らかにしました。

李寧の改革が進むにつれて、現在李寧会社の「史上最強チーム」は全部席につきました。最新の業績発表会で、李寧本人は今年の4月に李寧会社の最高財務責任者である曾華鋒さんを紹介しました。曾華鋒さんは51歳で、ニューヨーク州立大学の会計学理学学士の学位と工商管理修士の学位を持っています。服装業界経験が23年を超えた。Gress Inc、AhwothIncおよびLeviStrauss Companyに勤めていました。ポストは複数の管理職に関連し、首席財務官、首席運営官、アジア地域総裁及び高級業務副総裁などを含む。

曽華鋒が所定の位置につく前に、李寧の高管チームは再構築を行いました。その首席サプライチェーン責任者はデル「微博」の元幹部で、その職務経歴はデル傘下の快速販売システムを担当しています。デルの快速販売システムは世界最先端システムの一つと呼ばれています。李寧最新代理の首席販売官はナイキから来ました。

この新たに再編された高管理チームは全世界の500強の会社から来ています。世界の先進的な経験は李寧に国内第一位の位置を取り戻すことができますか？

それに比べて、安踏のチームの多くはやはり地元の人材で構成されています。安踏改革を担当する中核人材も大部分が安踏会社自身から来ています。安踏最高経営責任者の丁世忠は安踏ブランドを創立しました。今も会社の運営を担当しています。管理会社を担当しています。靴丁世家、丁世忠の兄として、同じ出身です。首席運営官の頼世賢はサプライチェーンの管理を担当し、2003年に安踏に加入しました。

業界が暖かくなるにつれて、スポーツ用品会社のトップの位置は会社の管理チームと密接に関係しています。今、李寧と安踏の対決は国際強豪チームと本土チームの対決と見なすことができます。