老舗靴企業の業界を超えた紳士服の転換の勢いが見られている。

　　集団が大回転した。

3月末の関連発表会では、百興傘下のEVIDOMAアイドマ紳士服の新製品はフランス風の雰囲気を漂わせた。「ロココを再現する」シリーズは生地と技術の細部を通じて豪華さと緻密さを表現した。「夢回マヤ」シリーズは、ファッションの手法で、芸術化されたトーテムや要素を巧みに製品に刻み、独特の尊い気質を構築している。数百種類の服は、ブランドデザイナーがトップ10のデザイナー「楊子」のオリジナルペンを手にしたものだ。

アイドマ紳士服は、百興グループが2012年に導入したフランスのオリジナル係アパレルブランドです。アイドマ紳士服の林麗影社長によると、過去2年間、会社は市場の基礎を固める麺で大きな工夫をした。市場の需要に合った差別化製品の位置づけ、ブランド、マーケティングなど多くのモジュールのチーム建設、ビジネスモデルの探索を含む。「2年間の準備を経て、ブランドの基礎はすでに完成し、さらに市場を開拓し、ブランドを普及させるタイミングになった」。林麗影は言った。

「服装をするには、泉州には完全な産業チェーンがあり、すでに飽和している運動靴服市場にとって、紳士服市場はより多元化の特徴を備え、市場空間はより大きい。また、泉州の靴服企業は多く、優秀な人材を探して導入する上でも優位性がある」。彼女は言った。

ここ数年、紳士服市場に進出している泉州靴企業は少なくない。2012年9月、フライクはダブルブランドの普及運営を試み始め、伝統的なスポーツイーグルシリーズを継続的に運営するほか、FLYKE（フレク）紳士服シリーズを新たに推進し、アメリカンカジュアルを提唱した。同じく2012年には、スポーツ用品企業が品質を求めてアパレル業界にも力を入れ、傘下の紳士服ブランドのクニン哲の市場競争力とブランド価値を高めるために、「潮男」大会を作った。

男性服のほか、スポーツ用品企業は男性靴にも伸びている。昨年の父の日の間、マイクロ映画「父と私」は、ハイリックグループの下のボズウェルのカジュアル革靴ブランドをよりよく知られていた。スニーカーからハイエンドカジュアルシューズ分野に転換した泉州企業は、ブランド運営においてもより成熟し、余裕を持っているように見えます。

　　高付加価値の誘惑

この製靴産業企業の集団転換の中で、私たちはかすかに「華麗」な影を見た。モデルチェンジの成功かどうかにかかわらず、現在の靴服市場の同質化が深刻な現在、これらのモデルチェンジとアップグレード戦略をスタートさせた古いブランドは、期せずしてブランドをハイエンド層に位置づけ、「都市の新貴」一族に照準を合わせている。

林麗影氏によると、百興グループは20年以上靴材を作った後、初めて製品を端末、ブランドの分野に延長したのは、紳士服の消費習慣とブランド依存性を分析したからだという。「男性消費者は買い物の目的性が強く、製品の品質と品位を重視し、ブランド依存性が強い」。彼女は、アドマール男装がブランドの位置づけをしていたとき、長い間市場調査をしていたと言った。「私たちは消費力とファッション鑑賞力のある都市の新貴さをロックしています。これらの人の年齢は25歳から38歳の間で、ファッションは控えめで、ブランドに対する認知と忠誠度があります。私たちは法係のオリジナルデザインを堅持して、オリジナルの差別化製品とサービスを通じて彼らを感動させます」。彼女は言った。

ハイリックグループの林穎偉会長も、現在、ポズウェルのカジュアルシューズの専門店の大部分は一、二線市場に集中していると述べた。「国内の中・ハイエンドのカジュアルシューズ市場を位置づけ、従来のビジネス、生活分野とは異なり、ルート麺では主にハイエンドモールに進出している」。彼は、国内の経済生活レベルの向上に伴い、男性も靴の麺で数足の靴だけに満足していないと考えている。林穎偉氏によると、ポズウェルの靴のモデルは色がますます艶やかになるだけでなく、手作り技術を強調し、品質を強調している。

「市場空間が大きく、利益率が高く、文化付加価値が高いカジュアル紳士服市場は、良い突破口だ」。フランク・インターナショナルの責任者によると、フレック・メンズウェアはハイエンドのメンズウェアを位置づけ、スポーツ、ファッション、個性を標榜するほか、自信、品位の2つのキーワードを重点的に体現するという。

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ある研究報告によると、紳士服市場は数年前に16.9%の複合成長率で持続的に成長し、2015年までに市場総額は7000億元を超えるという。

「フライクはより多くの都市文化の雰囲気をブランドに持ち込みたいと考えており、米国の都市文化を主な旋律とする製品シリーズが例証であり、フレック男装シリーズはフライクのためにもともとの消費者層を延長し、ある程度広範なファッションスポーツブランドと差別化している」。関係責任者は言う。

　　二次創業は任重く道遠である。

材料業者からブランド運営業者に転換するには、多くの試練を経験しなければならない。「百興靴材にとって、靴底の生産製造から紳士服ブランドの運営まで、直麺しなければならないのは生産、設計、販売などの部門の再編だけでなく、運営思考の変化も含まれている」。林麗影氏は、多元化は百興グループの発展の必然的な結菓であり、百興は20年以上靴などの上流供給業務を行い、麺補助材料の上流製品の麺で豊富な運営経験を持ち、良い品質管理とコスト管理の優位性を持っていると述べた。「私たちはこの部分の優位性を安定させ、強固にし、紳士服業務の運営のために堅固な基礎を築くことができます。今後3年間、一連のブランド運営、ルート配置、商品の位置づけを通じて、紳士服業務の比率が最終的に靴業務を上回るように計画しています。」彼女は言った。

林麗影氏は、新興ブランドとして、アイドマ紳士服の強みの一つは「新しい消費者層」に直麺することだと考えている。「このグループはインターネットを生活様式としており、ブランドは微博、微信、APPソフトウェアなどの各種の新興伝播手法を結合し、これらの目標消費者層をロックし、正確なマーケティングを行う」。彼女は言った。

林穎偉氏は、これからブランドはオンラインとオフラインの結合を非常に重視し、体験サービスを行うと述べた。「全国のいくつかのオフラインコーナーでは、靴を買うだけで配達するサービスが提供されています。男の人は買い物をして、大きなバッグ、小さなバッグを持つのが一番好きではありません。私たちは『ネット通販郵送』のこのモデルを実店舗に接ぎ木して、コーナーで靴を買うと郵送して、お客様の満足度を高めます」彼によると、ブランドは男性靴というカテゴリーに集中した後、女性靴などの製品ラインにさらに延びる可能性もあるという。

華僑大学工商管理学院の楊樹青教授は、ブランドの延長は行き過ぎてはならず、度を重んじなければならないと考えている。「度を超えると、母ブランドに影響を与える可能性があり、うまくいかなければ、母ブランドの本来の名誉度を貸すこともあり、ダメージを与える」。彼女は、マルチブランドの運営は特に企業の総合的な運営能力を試練していると言った。