万達電商：O 2 Oの霧の中で茫然と前に進む

この間、ヘッドセットの中で一番賑やかなことはきっとまたお金がたくさんある万達集団が狂って募集し始めました。

今回は、N家の人脈を一気に包み込んで、幅広い経験を持つ有名なヘッドハンティングです。電気商業界は隣にいない人が全部しごいて、依然として高給の重金属の誘惑だと言われています。二年前のそれより高いです。依然としてCEOからCOOまでCTOまで各部門の総経理、総監督は全部カバーしています。この様子を見て、万達電商は徹底的にシャッフルして、ひっくり返してやり直すつもりですか？

知っていますか？万達集団は電気商取引をしています。2012年の初めに元アリババのベテラン監督であるゴン義涛がCEOに就任してから、今まですでに2年が経ちました。二年間で、万達電商は一体何をしましたか？退職したゴン義涛さんはメディアの公開報道を受けて、万達電商だけの方向、つまりどのように位置づけて、何をしていますか？それから大体200番の人を探して、最後に初級の第一版のAPPとウェブサイトのオンラインをしました。

この二年間の支払いは何ですか？トレーナーとして計算しますか？試算しますか？石を投げて道を聞きますか？それとも何も計算しませんか？

もちろんです。万達集団の大金持ちで、王健林社長は中国で一番金持ちになりました。さらに、電子商取引は元々万達商業システムの中では何もないです。もともとはないです。今も無視できるほど小さいです。

でも、万達はグループまた引き続き大々的に電信商の人材を募集し始めました。明らかに王社長は明確な指示があります。大半は万達電気商が必ずしなければならないです。

王健林さんは万達に対して電子商取引をするいくつかの公開態度を軽く描写しているようです。外部に伝える情報は万達さんが電気商になりたいですが、核心的な基礎はやはり商業不動産にあります。実は、王健林は電気商を重視しないわけではないです。O 2 OB 2 Cではなく、すべての人が理解しているO 2 O千差万別です。目の前の状態で、万達は電気商やO 2 Oに何か大きな効果や規模の業績があると思いますが、王社長の心の中は本当に底がないです。

このように煌びやかで比類のない万達商業不動産も表面ほどの風光ではないです。この間いわゆる「万達金街」は非難されました。メディアは数万達広場の「万達金街」の商売がよくないと報道しています。最新の報道によると、今後の万達広場は百貨店の主力店をもう設置しなくなります。万達百貨は同業と電気商の二重競争に直面して、業績の損失が大きいからです。加えて、すでに83万達広場を所有している万達商業不動産は基本的にはすでに第二線都市を徹底的に受け入れましたが、このモデルは三四線都市にコピーされています。都市人口規模、消費能力、利潤空間などから見ても、明らかに支持しにくいです。このような状況では、電気商は明らかにしないためではなく、どのようにするかの問題です。

しかし、万達を支えることができないのはあまりにも電子商取引の遺伝子に不足して、内部の人は支えられないで、外部の人は大きな輪を作っても最後になりません。ある関係者によると、この波万達電商の募集は、高層のほかに（CEOが先日持ち場に来たのは元佳品ネットCOO対策）、他の人も原則として大掃除をしています。

2012年の初め、ゴン義涛が万達電商のCEOに就任した後、最も重要なこととして、王社長及び集団幹部と戦略方向と戦術打法を協議する以外に、求人があります。インターネットと電気商圏の人を探しています。2013年末までに、二百人ぐらいの人がいます。その後、2013年の下半期に、万達の内部で情報技術を担当していた高管朱戦備は万達エレクトビジネスを一時的に引き継ぎました。朱戦備はまた元の万達が情報技術を担当していた人たちを連れてきました。新しいCEOの董策が決まったら、朱戦備が持ってきた人たちは朱戦備に従って元の部門に戻ると言われています。ゴン義涛が募集した人は二つの選択に直面しています。

新しく入社した万達電信CEOの董策氏にとって、実際に直面しているのは、人が入れ替わることだけではない。先にオンラインした万匯網と無線応用APPという二つの製品は董策が入社する前にすでにオンラインしましたが、前任者はまだ運営が間に合わないので、急いで離れました。実は表皮です。董策にとっては、これを基礎に業務運営を開始しても、天下の不着にはならないようですが、ひっくり返してやり直すのは自分の構想に沿ってやり直せばいいです。時間的にはもったいないと感じています。まして、万達グループと各子会社と協調して交流しなければならないので、複雑さは想像できます。最も難しいのは万達電商の戦略と位置づけにあります。今のO 2 O戦略と方向はもちろん、大ボスの王健林がイタリアを授けたり、少なくとも首を縦に振ったりします。董策は断固として実行することを認めます。もしどこが間違っていると感じたら、再検討したいです。このことは大きくなります。前のゴン義涛と同じように、また社長と集団幹部たちと半年かかります。

実はこれらはまだ万達内部の自分のことです。もっと難しいでしょう。いつも内部の矛盾があって、話し合いで解決できます。せいぜい時間の問題です。しかし、万達電商が既存のO 2 O戦略を改めないと、万達がインターネットと無線プラットフォームを運営しています。O 2 Oという最初のOはオンラインゲームをしていますが、ラインの下で万達広場に進出する各商店に任せなければなりません。

まず、どうやって消費者の側に価値を感じさせるかです。現在万達電商の方法は多くないようですが、万匯ネットを通じて予約したり、販促情報を得たりするだけで、せいぜい少しの割引を受けます。今まで万匯ネットでオンラインしていた万達映画（ウェブサイトとAPPを含む）も独立して運営していますが、この業務は実際には現在万達を回るお客様の使用頻度が一番高い需要の一つです。内部の利益は依然として横ばいになっていないようだ。

ユーザーに役に立つと思わせるにはもう一つの前提があります。先にお客さんを獲得しなければなりません。電気商をする人はみんな知っています。電気商は客を得るのが難しいし、コストも高いし、数十元のユーザーはいいです。王健林さんは彼の心の中のO 2 Oが一体何なのかを説明しています。彼がするのは実はスマート広場です。つまりネットのプラットフォームを提供して、そしてこのプラットフォームの上で業者の情報を入場のお客さんに送ります。彼は2014年の全国万達広場の客数は20億人で、これらの人を覆ったらNBが大きくなると楽観的に見積もっています。

明らかに王健林社長は携帯と無線を先進的に考えています。勝手に一人であなたの万達広場に入ると、人に情報を送っていますか？携帯にあなたのこのスマート広場を載せてもいいですか？明らかにこれは問題があります。たとえ技術的に実行可能であっても、法規的には権利侵害の疑いがあります。

どうすればいいですか？現在万達電信会社の解決策の一つは、万達広場にWiFiを敷いて無料でインターネットを利用して携帯電話のユーザー情報を取得し、関連のバンドルと情報を押して送ることです。（なぜ多くの企業が無線ルーターとWiFiを持っているのか分かりました。）具体的にはどのような経験がありますか？虎哥は現場で体験したことがないです。まだ分かりません。（実は万達電商は現在の万匯網も数万達広場でテストしています。）でも、これは迷惑ですか？今は大型デパート、ホテル、空港などの公共の場所で無料でWi逆の情報を提供しています。

ユーザーを言い終わって、第二の解決する核心の訴求点は更に面倒で、それは上述の万達広場に入る各商店の利益の運送です。なぜあなたと一緒に遊びたいですか？O 2 O？それはきっとお客さんと販売収入をもっと多く持ってくることができますよ。

今から見れば、インターネットでクーポンを送るというのは古すぎて、一部の商店は早くもアメリカ団や大衆のコメントやこれらの団体購入サイトと提携しているかもしれません。それに、クーポンは間違いなく毛利を損するものです。じゃ、ポイントを救済するのは入店量を上げて売上を上げるしかないです。

しかし、上で分析したように、万達電商の現在の遊び方は本当に業者のためにもっと多くのお客さんを連れてくるのが難しいです。それに、王健林さんの策略は無料サービスです。業者が聞きたいのですが、誰を助けてあげますか？あなたのウェブサイトのトップページ、携帯のトップページは誰を押しませんか？全部押したら、実は押されていないのと同じです。お客さんに迷惑をかけました。選択的に普及すれば、普及されていない商店はできるか？もしそうなら、足で結果を考えられます。これらの商店はこの広場の招商部と喧嘩したらどうなりますか？万達の商業不動産収入が高いですか？それとも万達電商のサービス収入が高いですか？どちらが軽いか、どちらが遠いですか？万達広場の総経理達の根本的な利益だけではないなら、万達電商が新しいCEOを徹底的に扱うべきです。

今、万達の電気商は再び旗鼓を広げ、億万の目は馬雲と賭けをしている中国の第一富豪の王健林を見つめています。O 2 Oの霧の中で長い間、茫然として途方に暮れていた万達電商を通り抜けましたが、今回は道を見つけることができますか？