赤い子供の潘敏：母親の赤ちゃんをして、名声度は知名度より重要です。

この前、記者は蘇寧紅子総経理の潘敏さんにインタビューしました。

赤い子供と苏宁の磨合期は、ちょうど母子电商の爆発に会って、市场环境に大きな変化が発生しました。

新生後の赤子はどうやって力を蓄えますか？どうやって失地を回復できますか？どうやって母子の垂直電気商の地位を取り戻すことができますか？

回復の戦いは，粉ミルクから紙おむつがはじまった。

回復戦の先鋒兵は、粉ミルク、紙おむつといったいくつかの核心的な種類です。

私たちはまだすべての種類で電気商の中の第一をすることはできませんが、先にいくつかの細分類において現在の市場の第三の位置から第二、第一に突き進むことができます。

例えば粉ミルク、紙おむつです。」

消費量の最大の母子の品々として、粉ミルク、紙おむつの顧客単価が高く、粘りが高く、母子電気事業者にとって、意味は尋常ではない。

これも多くの新興の乳児電気商が粉ミルク、紙おむつの特売で引率した原因です。

しかし、盲目的な低価格のプロモーションも多くの問題をもたらしました。成熟したブランドは価格に対して厳格なコントロールを持っています。

これらの正規の供給源がない製品は品質問題が発生すると、消費者は権利を維持しにくいです。

母子製品は他の商品と違って、消費者が安全と品質を重視しています。価格の上にあります。

「母親としての名声は知名度よりも重要です。

蘇寧は当時赤子を買い付けて、重視したのは彼女の優良なブランドの資源です。潘敏は『中国の子供』記者に教えました。「粉ミルクと紙おむつを選んで『先頭兵』になりました。一つはこの二つの種類に強い市場シェアを持っています。もう一つは母の赤ちゃんの垂直電気商としての第一ブランドです。赤い子供は口コミと資源の優位性があります。私達の商品源の85%は工場と直接協力して、15%は工場指定された。

ユーザーの需要に集中して、規格品>価格>便利

潘敏さんによると、粉ミルクと紙おむつの戦いをよくするために、赤い子供は三重の保障をしました。

一つは粉ミルク、紙おむつを単独で持ち出して審査することで、専門のチームが責任を持って、仕入れから運営まで、プラットフォームを開放して企業を募集して、甚だしきに至っては会員管理の全体の流れを通して、全社はこれらの重点プロジェクトグループに資源を傾けて、彼らに十分な支持を与えて殺せます。

二番目は

独自の資源は、10年間に累積した3000万人の会員資料（さらには蘇寧までの1.5億人のユーザー資料を展示し、双方がバックグラウンドで通じ、データ共有を実現する）によって消費者を分析し、精確なマーケティングを行う。

この重点目標グループの代表として、潘敏氏も消費者の観点から、一般的な購買決定のルートは「研究製品-ブランド選定-購買ルートの選択」であり、「この子が美賛臣または雅培を食べているなら、お母さんは他のブランドを見て販売促進を選択することができないので、消費者の好みの精確なマーケティングを正確に把握することは、特に重要である」と指摘した。

最後は

保障する。

価格は消費者の政策決定の第一考慮ではないが、それは確かに重要な要素である。

潘敏さんによると、赤い子供は品質を保証し、需要を正確に把握した上で、安い価格を保証します。「今年の赤子は市場シェアに需要があり、利潤に対して過大な要求をしないで、グループが設定した計画を達成すればいいです。このような競争戦略を通じて、市場の位置を打ち出すべきです。」

「この十年間、どのぐらいの電気商が倒れましたか？赤い子供が今日まで生きるのは簡単ではないです。この事業をしっかりとやっているということです。」と聞かれましたが、近年のベビーカーの創業投資ブームをどう見るかというと、ここ数年の環境要因（開放二胎、高度インターネット化の80、90後に出産ラッシュに入るなど）の役割は、乳児市場にもたらす増量は何百社もないということです。

人の母としての潘敏さんは、業界が日進月歩で発展しているにもかかわらず、母の赤ちゃんは本質的には遅く仕事をして細やかな分野であることをよく知っています。名声度は知名度より重要です。

だから赤い子供は後から来る者に迅速に追い越されることを心配していません。彼女が持っているブランドの優勢と資源の優勢はすべて一朝一夕に習えるものではないからです。