高級ブランドが値上げに応じるのは賢明ではない

ユーロ相場の大幅な下落は、多くの一般中国人が欧州のぜいたく品に熱望している。しかし、ユーロ下落は果たしてぜいたく品市場やぜいたく品会社にどのような影響を与えるのだろうか。値上げは賢明ではない選択肢に違いない。ブランド側は、ユーロの弱さを利用して冬のぜいたく品販売シーズンを盛り上げ、「量」で勝つべきだ。

しかし、ユーロ相場の大幅な下落は、許普通の中国人に欧州のぜいたく品に対する熱望を抱かせた。しかし、ユーロ下落は果たしてぜいたく品市場やぜいたく品会社にどのような影響を与えるのだろうか。

高級品会社はいずれも老舗の百年以上の歴史を持つ多国籍企業であり、彼らは過去の百年の歴史の中で多かれ少なかれ経済の起伏を経験しており、為替レートの時は上下しているため、彼らの内部管理メカニズムには十分に成熟した為替リスク防止メカニズムがある。

これらの会社はすべて多国籍経営であるため、彼らの市場の中にはユーロ市場があり、ドル市場があり、円市場ももちろん人民元市場があるので、彼らの本部では為替レートが彼らにもたらすリスクを回避するために非常に専門的な為替ヘッジメカニズムを設計します。私が以前サービスしていた2つの多国籍企業にはこのような仕組みがあり、私の中国区の財務諸表にはこの欄の損益状況さえ見ることができます。その点では、高級品会社が為替レートの下落で製品の小売価格を調整するのは余計だと心配しています。

もちろん贅沢品は十分です市場化の市場では、需給関係が主な価格決定要因であり、ユーロが低くなると、他の市場消費者にとって贅沢品が安く見える。もしみんなが殺到すれば、ブランド側が適切に価格を引き上げる可能性もある（反応の速いブランドの中にはすでにこのように決定されているものもある）。

でもそれをする前提はブランド側一つはっきりしたいことがある。

彼らのブランドの消費者はいったい誰なのか。ヨーロッパ人自身？アメリカ人？日本人？中国人？ロシア人？湾岸アラブ人？実は答えはとっくにあって、新興市場の消費者は中国人とロシア人のように半分以下を占めていて、アメリカ人、日本人とアラブ人を加えると、贅沢品の消費率は推定より大きく、ユーロ圏に残された消費は20%を超えないかもしれない。こう見ると、高級品ブランド側は為替リスクを回避したり、より大きな利益を得るために、リスクを冒して値上げするのは「当然」のようだ。

中国の消費者が「欧州のぜいたく品を写したい」と考えるなら、早く行動すべきだ。春節前後に老謀なぜいたく品会社はすでに値上げに乗っているとみられる。ただ、個人的には彼らが値上げしても国内や香港麺より安いに違いないと思います。

このユーロ下落の中で、高級品ブランド会社は「食うか食われるか」のゲームをするだろう。ユーロのレバレッジをうまく利用できる人は、ぜいたく品消費不況の時、為替レートを借りて、海外の消費者、特に中国の消費者を奪い取ることができて、誰が危険にさらされることができますか。逆に、ぜいたく品の不景気な販売は少なくとも3年以上の低迷をもたらすだろう。中国の消費者にバッグを買ってもらうことで、ヨーロッパ往復の航空券を2枚節約できる方法を考えてみましょう。

ブランドにとって、個人的には値上げは賢明ではない選択肢に違いないと思います。ブランド側はユーロの弱さを利用して冬のぜいたく品販売シーズンを盛り上げ、「量」で勝つべきだ。ましてぜいたく品会社にはもともと為替損失は存在しない（上で述べたヘッジメカニズムのため）。