どうして商売がうまくいかないのか、見終わったらわかるよ！

一、他人の資源を善用する

靴を買う能力がないときは、裸足で歩くよりも早く人のものを借りることができます。——『タルムード』箴言。

温州人の成功の大部分は、他人のポケットの中のお金を使って自分の夢を達成することだ。『タモド』の箴言は、富の運用の考え方について、私は今流行している「託す観」を楽しんでいます。それは人生が旅人のようなものであり、あなたが一生の中で持っているものはすべてあなたの個人ではなく、あなたの手に委ねられていると思っています。

有名な経済学者の于光遠氏は、「人には3つの種類がある。1つは天才、2つは人材、3つは愚かな才能だ。大金を使って小さなことをするのは愚かな才能だ。小さなお金を使って大きなことをするのは人材です。お金をかけずに大事をするのは天才だ。温商の多くは「資産ゼロ」、「資源ゼロ」の中で発展してきた。「自分の資本を使い、他人の資本を使い、今日の資本を使い、明日の資本を巧みに使う」という観念のもと、多くの温商は「負」資本の中で発展してきた。無から有を生み出す富創造神話を創造した。

二、お金を使うにはちょうどいい

時にあなたは損をしているように見えて、とても有利なことになりがちです。——李嘉誠

温州人は時に極めて豪快で、ともすれば億元を投じて慈善事業に投資することができる。彼らはお客様に対して、「損をするのは福だ」というガイドラインを守っており、知識は無価値であり、素手で行程を始めてはならず、知識で自分を武装しなければならないと考えている。一方、彼らは極めてけちで、倹約を一生の中で食べきれない美宴と見なしている。

お金を使うにはほどほどにして、やらない浪費家、葛朗台のようなけちん坊もしない。ビル・ゲイツが言ったように、「炒め物のようにお金を使うのは、ちょうどいい。塩が少なくなると、料理は味が薄くなり、塩が多くなり、苦くて塩辛くて飲み込みにくい」。

三、適者生存、大者生存ではなく

この世界は弱者に属している。弱者は最も適応を知っている。——ジャック・ウェルチ

ダーウィンは言った。「応変力も戦闘力であり、そして重要な戦闘力である。生存できるのは最も強力で最も聡明な種ではなく、最も変わりやすい種である」。ある経済学者は言った。「千法則、万法則、経済法則はただ一つ：適者生存」。

温州人は、生存するには、水のように環境に適応しなければならず、水本は形がなくても、形があることができると考えている。桶に入れた水は丸く、箱に入れた水は四角く、勢いに応じて変化し、枠にこだわらない。水のように、周囲の環境の変化に合わせて変化することが上手で、市場に出て、絶えず自分を調整して、自分を変えて、自分が周囲の大気候に適応できるようにしなければならなくて、それでこそ競争の中で不敗の地にあることができます。水の精神は温商に与えた「土があると芽が出て、太陽があると輝く」という生存能力。

四、競争のない青い海を探す

リスクが大きいほど、お金を稼ぐ機会が大きくなります。他人が番狂わせだと思っているところに行けば、あなたは数えきれないほどのお金を稼ぐことができます。——世界の船王オナシス

温州の商人は、人のいない地方の水草が最も豊美で、「抜け穴をくぐる」という考え方は、「市場がない」ところから市場を見つけることができるようになる、「乱れた花がますます魅力的になりたい」という市場の混乱から、ビジネスチャンスを探している。あまり知られていないエッジ経済の狭間から血路を切り開く。

血の海になった市場の中で、温州人は競争のない青い海を泳いでいた。温州人はビジネスチャンスを捉えるのが上手で、温州にはまだ本当の意味で青海戦略を運用する企業家がいないかもしれないが、温州にはすでに青海戦略の思考を持っている企業家が少なくない。

五、持参主義

持続可能な競争の唯一の利点は、競合他社を上回る革新的な能力にある。-管理コンサルタントのジェームズ・モールス

模倣は革新の基礎である。蒸気機関の発明は、電気ポットの蒸気原理に対するワットの模倣運用である、衛星が地球を周回しているのは、ニュートンがアップルの着地原理を模倣した革新だ。統計によると：革新は、80%〜90%の模倣、10%〜20%の革新からなる。

温州人の模倣能力は極めて恐ろしいもので、ライター、眼鏡、低圧電気製品などの商品を分解して再装着し、それから自分でそっくりな製品を作ることができる。資金も技術も資源もない中、狡猾で大胆な性格の温州人は、最初は「模倣」に頼って、自分の市場を打ち出した。現在、彼らは革新に対してより高い要求を出している。

六、基督青は誠実さに頼る

たとえ口約束であっても、神は聞くことができる。——ユダヤ人商人

温州のある商人は、「人間は実務に励み、話は真実で、仕事は誠実で、人をだましたり、信用を失ったりしてはならない。お金は創造できるが、誠実さはお金よりも重要だ。誠実さを守らなければ一時的な利益を得ることができるかもしれないが、きっと長期的な利益を失うだろう」と話した。素朴な言葉には誠実さへのこだわりがある。

誠は身を修め、信は業を立て、誠実は商人の利益の最大化を実現した。『タルムード』は後世の人々に「あなたたちは不義を行ってはならない。公道天秤、公道分銅、公道升斗、公道秤を用いなければならない」と訓戒した。ユダヤ人は誠実さが財路であり、ビジネス活動の中で最高のテクニックだと考えている。誠実さは商人が市場に足を踏み入れるための通行証であり、市場で信用を失うことは商人の自殺である。温州人は、誠実さが企業の発展に与える重要性は、心臓が人に対して、心臓が止まって、生命が存在しないことに相当すると考えている。

七、お金を稼ぐのは無理だ

偏執狂だけが生き残ることができる。——アンドリュー・ウルフ

貧乏とは何ですか。温州人から見れば、貧困は米不足で塩不足ではなく、衣食不足でもなく、貧困は無能であり、罪悪である。ターウッドの箴言は、体は心に頼って生き、心は財布に頼って生きていると述べている。温州人はお金に絶対的な執着を持っていて、彼らの体の細胞はすべてお金を呼んで、彼らにとって、「生命は誠に貴重で、愛情はもっと高い。お金のためなら、どちらも捨てることができる」。

温州人には道勝がなく、「金を稼ぐのが筋だ」と言う。彼らは金色のコートを着て、果てしない商海で、金で舟を作り、金で櫂を作り、未知の金鉱を探している。

八、隠れたチャンピオン

小さな商売は食を恐れて息を恐れず、大きな商売は息を恐れて食を恐れない。——恒基兆業不動産グループ主席李兆基

1990年代のヘルマン・シモン教授の『隠れたチャンピオン』という本の出版に伴い、一国の経済活力の真の源は往々にして名声の高い大企業ではなく、むしろ小市場分野で自国ひいては世界をリードする中小企業であることが驚くべきことになった。彼らは「隠れたチャンピオン」と呼ばれている。これらの隠れたチャンピオンは、それぞれの市場の60〜90%の世界市場シェアを持つことも多い。

長年にわたる深い研究と調査を通じて、ヘルマン・シモンは隠れたチャンピオンの8つの特質をまとめた：①目標が明確である。②集中力が高い。③顧客関係を緊密にする。④卓越者の味方になる。⑤イノベーション。⑥トップアリーナに進出。⑦ユニークな保護。⑧強い企業文化。

九、「微利は図である」

考えただけで海を作るのではなく、まず小さな川から始めなければならない。——『タルムード』箴言

統計によると、海外の大富豪の90%以上は裸一貫で起業したり、元手でスタートしたりしており、遺産相続で起業した人は10%未満にとどまっている。中国では、改革開放以前はデパートはほとんど貧乏人で、小銭を稼いで起業した人は99%以上を占める恐れがあった。

温州人の商業哲学は、「利益だけを追求する」には足りないが、「微利は図だ」が多く積むことができ、金儲けの道であり、彼らは「商売の場のことは、大きく見ても大きくなく、小さく見ても小さくはない」と考えている。温州人は大金を稼ぐことができ、小さな金も決して嫌っていない。彼らはお金を稼ぐ時には角や分で計算することがある。彼らは「1銭稼いでも光栄だ」というスローガンを大声で叫んだ。温州人はこの1分1厘の集積によって、彼らの原始的な蓄積を完成し、その後の2回目、3回目の創業のために十分な資金基盤を築いた。

十、「同志」と手を繋ぐ

一人でお金を稼ぐのは何もできないことはない。みんながお金を稼ぐことができるようにしなければならない。多くの個人の誠実な協力は、市場全体を制御することができる。——温州商人

石油王ロックフェラーは、「私が成功した秘密は、仕事で誠実に協力している大勢の人がいることにある」と述べた。ある人は、一般の人のやり方はマージャンをしたり、上家を見たり、下家を止めたり、対家を防いだりするようなもので、結局私にはできないし、あなたにもできない。ユダヤ人商人と温州商人のやり方は碁を打つようなもので、あなたがこの点を占めて、私はその点を占めて、あなたは車を売って、私はホテルを開いて、みんなは競争の中で協力して、協力の中で競争して、その結果は協力して勢いを作って、形があります。