経営モデルを変えた波司登は「深水区」に転換した。

少し前に、波司登が発表した2015年報によると、波司登の売上高と純利益は両方とも大幅に下落した。

その中の営業収入は前の年の82.38億元から23.6%減少し、純利益は6.95億元から1.32億元に減少し、下落幅は80.97%に達した。

これに対して波司登氏は、昨年の収益と収益の下落の主な原因は、グループがクリーンアップすることだと説明しました。

ネットワークの最適化をはじめ、生産の減少、経営不振の店舗の大幅閉鎖など業績に衝撃を与えました。

確かに

企業が次々に閉店する中、ボストンの閉店幅が目立っている。

決算報告によると、2015年度の波司登は全部で営業拠点5133カ所を閉鎖し、そのうち、自己営業拠点1355カ所、第三者ディーラーが経営する拠点3778カ所を閉鎖した。

2015年3月31日現在、波司登の営業拠点は全部で7982箇所あります。

波司登さんはどうして店舗にこんなに大きな調整をしたのですか？上記の担当者によると、波司登さんは断固として店舗を調整したのは、伝統的な卸売業務モデルから市場と消費者に近い小売モデルへの転換を実現したいからです。

女性の担当者によると、過去に服装企業は卸売りを主とするモデルで業務を展開し、自分で生産を管理し、商品をディーラーに卸売りし、小売業を担当していた。

このようなモードでは、企業は店舗の陳列、立地、サービスなどをよく把握できません。

しかし、消費者の要求が高まっている中で、企業は市場をより多くコントロールする必要があります。

だから、彼女は付け加えました。「売れ行きの悪いものは消して、直営店を増やしました。」

記者によると、2013年からチャンネル最適化策を実施し、直営店の比重を高めてきた。

羽毛ジャケット業務を例にすると、2014年度の波司登ダウンジャケット業務のネットショップ比率は32.8%で、2015年度は38.3%まで上昇した。

また、販売店に対するコントロール能力も向上しています。

波司登側は「販売不振や違法操業の店舗は直接閉店します。業績は良くないですが、管理できる店舗は教育・教育を通じて向上します。訓練を経て目標が達成できない場合は、やはり閉店します。」

によると

の上で、波司登は各地で販売子会社を監督しています。

しかし、店舗調整では、現在はデジタル化された指標はないと述べました。

具体的な店舗計画の過程で、市場を理解した上で、一歩ずつ行う必要があります。

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もちろん、波司登のモデルチェンジ計画はこれだけではないです。

調査によると、自分の小売業者の役割をよりよく実現するために、今年は全国のアパレルブランドの価格を統一します。

「以前は波司登も定価が統一されていましたが、各地で価格改定の余地があり、全国的に価格が統一されていませんでした」

上記の人は述べた。

記者が北京の西単旗艦店を訪問したところ、399、499、599元などの価格が貼ってありますが、多くの羽毛ジャケットのハンガーには価格がなく、多くの消費者が店員に価格を問い合わせるしかないことが分かりました。

羽毛ジャケットではないプレートの中で、中国商報の記者によると、店舗内の「波司登」の婦人服の一部の商品には価格がはっきりしないうえ、価格が混乱する問題があるということです。

2015年春夏の黒い女性Tシャツを例にとって、服のラベルには価格が表示されていません。店員に聞いてみたら、価格は168元で、記者は波司登オフィシャル旗艦店からこの商品の値段は249元で、現在の価格は125元です。

波司登氏によると、将来波司登の新商品はラインの下で、全国的に価格を統一するように努力していますが、在庫には価格差があります。例えばオンラインで、製品の販売促進や活動をする場合、価格が違ってくる可能性があります。

また、多ブランドと四季化は、今后のモデルチェンジの方向性を维持しています。

波司登上記の人士の紹介によると、長期的には羽毛ジャケットの商品の種類から多種類の商品とブランドに向かうのは必然的な発展方向です。だから、波司登はこれから四季化と多ブランドに向けて徐々に推進していきます。

知っている限りでは、昨年から4つのダウンジャケットのペアを開始しました。

再度の位置づけとブランド形成を行い、その中で氷結と康博ブランドは再び地域ブランドと位置づけられ、波司登と雪中飛ブランドは引き続き全国的なブランドとなります。

四季化において、上記の人士によると、現在波司登傘下には波司登男装、摩高の2つの男装ブランドがあり、それぞれビジネスとレジャーに位置付けられている。

婦人服については、ジェシー婦人服は今後オンラインで開拓し、もう一つのオンライン価格のブランドを出すと述べました。

一連の動作から見れば、波司登の転換の決意は相当大きいが、19.09億元の在庫を前に、その転換の見通しはまだ観察されている。