アリババのマイク・エバンス総裁がグローバル戦略を説明

今日、世界中で天地を覆すような変化が起きており、インターネット、特にモバイルインターネットは世界経済の激変を引き起こし、中国も輸出型経済から消費型経済へと転換していると同時に、世界市場全体を牽引し、リードしている。

マイク・エバンスの現場演説の実録：

張勇さん、ゲストの皆さん、アリババに来てくれてありがとうございました。私は午後ここに来て、今日の「ダブル11」の起動式で私たちの国際化戦略、特にこの戦略をどのように実現するかを皆さんに共有していただき、とても嬉しいです。

さっき張勇氏の話を聞いたが、グローバル化は私たちの重要な戦略だという。私たちの目標は非常にはっきりしていて、次の10年間で、私たちは数千万の企業を助けて、数千万の商店と数億の消費者を助けます。私たちはどうやってそれをすることができますか。私たちは私たちのプラットフォームを利用して、全世界の商品を中国に売ることを助けて、中国の商品を全世界に売ることを助けて、最終的に世界のすべての消費者と企業を連結して、天下に難しい商売がないようにします。これは私たちのグローバル化戦略です。

10年前、この目標を達成することは不可能だった。過去には、多国籍企業だけが自分の製品を世界中に売るのに十分な資源があり、多くの消費者は世界中のすべての製品に触れることができなかった。過去10年間で多くの変化があり、インターネットの力が成長し、すべての人と彼らの夢を繋ぐのを見てきました。私たちも各国の消費者や業者が製品を相手に売って、自分の手に買いたいと望んでいるのを見て、私たちも中国が消費大国に変わり始めているのを見ています。

私たちも今の中国の消費者のますます大きな影響力を見て、彼らの生活様式が変化して、私たちも彼らが今良質な製品に対する需要がますます大きくなっていることを見ることができます。アリババは今、このようなリソースを数百万人の企業に支援したいと考えており、私たちは今、このような成熟した経験とモデルを世界に持っていきたいと考えています。

私たちの国際化戦略には重要な2つの部分があります。私たちは今何をしていますか。私たちは将来何をしますか。

今日アリババでは、すべての消費者が国際製品を購入でき、世界の業者が製品を中国に売ることができるようにするための扉を開けました。このプラットフォームは長い間発展してきたが、将来的にはアリババは世界的なビジネス基盤の構築に力を入れ、世界の業者と消費者がどこにいてもつながるようになるだろう。この戦略は極めて重要であり、アリババにとって真のグローバル企業になることが重要である。

アリババに参加できてとても嬉しいです。私はさっき馬雲と蔡崇信とよく会いました。アリババのグローバル化の潜在力は非常に大きく、消費者にとっても、グローバルなビジネスにとっても限定できないと思います。私たちが今やっていることをお話ししたいと思います。現在、アリババは中国の企業に自分の製品を世界中に販売させており、ほとんどの国が私たちのプラットフォームで中国の製品を買うことができます。私たちも多くのことを学びました。どこが中国の製品を最も必要としているのかを見てみましょう。例えば服装は、ほとんどの地域で非常に人気があります。イギリスとアメリカでは、電子製品が非常に人気があります。ロシアでは、ジュエリーや電子製品が非常に人気があります。園芸製品、そして内装製品はオーストラリアで非常に人気があります。ブラジルでは、人々は婦人服、消費者電子製品、そしてスポーツ製品、アウトドア用品が大好きです。チリでは、衣料品、電子製品、携帯電話、そして子供用品が人気です。

私たちはこのような国境を越えた輸出の増加を維持し続けます。私はさっき言いましたが、アリババもプラットフォームであり、世界の企業やブランドが自分の製品を消費者に売ることができるようにしています。先ほど張勇氏は、私たちの今の消費者層がどれだけ大きいかについて述べました。このルートは私たちの柱であり、グローバル化の柱です。

現在、中国の中産層はますます大きくなり、次の10年間で5億人に達する可能性があり、現在は3億人前後になることが知られている。私たちのビッグデータによると、私たちはこれらを知っています。中産階級高品質な輸入品を買いたいです。それでは2020年には、中国は世界最大の越境電子商取引市場になると予想されており、これは私たちに大きなチャンスの扉を開け、世界各地に連絡してもらうことになるだろう。現在、アリババは世界的なブランド品の消費産地となっており、このプラットフォームでは、私たちは中国の消費者をよく知っており、私たちは非常に大きな消費者群を持っており、そして私たちは中国の電子商取引市場では比類のないリーダーであり、信頼できるプラットフォームです。同時に私たちは中国の中小企業とそのブランドについてもよく知っています。

私たちの中国消費者の消費習慣と需要に対する研究によると、私たちはどの製品が中国で非常に人気があるかを知っています。それらには母子製品、服装、化粧品、電子製品、家電製品、健康器具、デパート製品、そして生鮮製品が含まれています。何千ものブランドが私たちのプラットフォームにあり、これらのすべての製品が非常に人気を集めているのを見ています。ナイキ、アディダス、リーバイス、ZARAなどの例を挙げてみましょう。母子用品と児童製品には、好奇心、助け宝適、カーター、フィッシャー、ジョンソン、ギャラップ、おもちゃ奮闘城、レゴ、ディズニー、電子製品にはアップル、シーメンス、Fitbit、ボッシュ、フィリップス、化粧品、ランコム、エスティローダーもあります。私たちはすでに12の国家館を立ち上げ、それらと協力して、それらの製品を中国の消費者に触れるようにしています。

今日は、米国、英国、フランス、日本、ドイツ、スイス、オランダ、ベルギー、スペイン、オーストラリア、コロンビア、バーレーン、コスタリカなど、各国の潜在消費者と各国の使節を招いて、39カ国の代表がここに来てくれて光栄です。

まず、すべての国の代表を歓迎したいと思います。今日はあなたたちと一緒にいて、アリババがヨーロッパとアメリカで戦略的な存在を拡大しているのを見て、これらの重点市場をより効果的に運営するのを助けることができます。例えば、私たちはイタリア、フランス、ドイツに私たちのオフィスを開設し、私たちはイギリスでも私たちのビジネス活動を強化しました。

私たちも米国とアジアで私たちの存在を強化しています。ニュージーランドを含めて、私たちは今、私たちのグローバル化の発展のために非常に強固な基礎を築いています。これは長期的な戦略ですが、潜在力は無限であることがわかりました。

これからの「ダブル11」についてお話ししたいと思いますが、私たちの国際化戦略どうやって実現したのか。

「ダブル11」には輸出と輸入が含まれます。輸入にとって、多くの外国の企業やブランドはアリババのプラットフォームで販売することができます。例えば、Costco、メトロ、ディズニー、好奇心、松本青、LGなど、多くの製品やブランドがあります。多くのブランドの代表が今日もここに来て、世界のカーニバルに参加してくれて嬉しいです。

もう一つの重要な特徴は私たちの生鮮品であり、これも私たちの輸入戦略の重要な構成部分です。中国の消費者がこれらの生鮮製品に触れることができるプラットフォームも提供しています。彼らはこれらの製品が大好きなので、いくつか例を挙げてみましょう。

北西太平洋チェリー、ワシントンアップル、カリフォルニアワイン、アイルランドの海鮮、メキシコのアボカド、チリのブルーベリー、スペインのオレンジ、ベトナムのドラゴンフルーツ、カナダのタラとロブスター……私たちは多くの協会と協力して、今日も多くの協会代表が現場に来て、時間があれば、生鮮展示エリアに行ってみることができます。

また、私たちの出口戦略もあります。私たちはすべての国で消費者バイヤーが「ダブル11」の24時間以内に買い物をすることを望んでいます。特に、米国、ロシア、ブラジル、フランス、英国、イスラエルなどの重点国では、私たちのすべてのパートナーにとって、ありがとうと言いたいし、幸運を祈りたいと思っています。

　　アリババ世界中のブランド品が中国に進出できるようにする玄関口ですが、消費者はより多くのものを買いたいと考えており、世界とよりよく接続したいと考えていることも知っています。そして、より多くの機会がいつでもどこでも買い合い、売り合うことを望んでいます。これが彼らが望んでいることであり、これも私たちが今努力していることです。しかし、私たちは知っていて、一人の力では十分ではありません。今日ここに来たすべての大使閣下たちに対して、あなたの協力に感謝して、あなたと一緒に協力して、あなたの支持を持ってこそ、私たちのビジョンを実現することができます。

最後に言いたいのは、過去10年間、私たちが自分を評価する基礎は私たちがどの程度中国を変えたかであり、それでは未来で、私たちの評価の基礎は、私たちがどの程度世界を変えたかであり、ありがとうございます！

関連リンク：

アリババグループの2015年グローバルダブル11始動発表会の現場で、アリババの総裁に就任しグローバル事務を全面的に担当したマイク・エバンス（MichaelEvans，花名白求恩）が初めて公開され、アリババグループのグローバル化戦略を初めて対外的に全面的に説明した：今後10年から20年で、アリババグループは「世界20億人の消費者と1千万人の中小企業にサービスを提供する」というグローバル化目標に基づいて、最終的に世界の消費者と商店の有効な接続を実現する。