中国の服のブランドはどうやってローエンドイメージから脱却しますか？

7月21日の夜、窦靖童は北京で751のライブショーをしました。

灼熱のパイオニア

Vetementsがパリでショーを行っていた時のCool GangのメンバーであるCla＿Desharyesも同じ舞台に出演し、この夜、彼女はミックスDJになりました。

これはある音楽祭ではなく、広州です。

ブランドMo&Coのショー。

Mo&Coの親会社EPOは北京751ファッションデザイン広場のグリーン缶で2020年の戦略計画を発表しました。一ヶ月以上前にこの場所はChanelに徴用されました。中国での復刻ショーを発表しました。

Mo&Coを除いて、同じグループに所属しているハイエンドラインのMo&Co Edition 10、新しく発売された子供服のLittle_Mo&Coと美化粧品ブランドRecは、それぞれファッションショーと会場外のブースを通じて新品を発表しました。

秀場は丘として作られていて、Dior_2016早春のショー場泡皇宮を連想しやすいです。

このショーの舞台裏チームはたいへん質が高い。

モデルオーディションとスタイリングを担当するのは独立デザイナーの周翔宇です。彼はロンドンメンズウィークで発表した2017春夏シリーズを完成した後、ロンドンからショーのためにショーの音楽を担当するミュージシャンのFinn_Matagrtと選抜された外国人モデルを持ち帰りました。

化粧の髪はDiorの御用チームAndy Creationによって完成されました。ショーガイドは業界の有名な会社Activationから来ました。撮影を担当しているのはTrunk Studioです。

雰囲気は最後に竇靖童によって爆発されました。人々は席から立ち上がり、ゆっくりと丘の周りに集まってお酒を飲みながら話をしています。スターや網紅たちと手を伸ばしても五本の指が見えない紫のランプの下で写真を撮ったり、写真を載せたりします。

陳青さんは友達からMo&Coのショーの写真を見ました。

陳青さんは自分でいくつかのMo&Coのスーツとセーターを買ったことがありますが、ファンとは言えません。このイベントが自分にとっての意義について、「Mo&Coは広州ブランドで、ヨーロッパか韓国のものだと思っていました。」

多くの中国本土のブランドと同じで、2004年に広州で成立したMo&Coは中国と西洋の名前が分かりにくいです。

Mo&Coの価格は中間価格です。普通は2000元を使って質感のいいワンピースやシルクのシャツを買うことができます。

これまでMo&Coは中国で577店舗を持ち、年間売上高は約24億元である。

2010年に設立された高端線Edition 10の中国での店舗総数は90店舗である。

しかし、多くの中国本土のブランドと最大の違いは、より発達した海外の販売ルートです。

Mo&CoとEdition 10はヨーロッパに直営店5店舗と卸売り業務25顧客を持ち、年間売上高は3億元である。

両方ともOpening Celemony、de Bijeck ort、連ka仏、パリのおじいさんなどの海外百貨店やバイヤー店に入り、英仏市場を攻撃しました。

{pageubreak}

周翔宇から見ると、Mo&Co及びEdition 10の運営方式はブランド化された独立デザイナーのように見えます。ファッション業界で面白い人と協力して経験を交換したり、個性的なカメラマンにLOOKBBKを撮ってもらったり、海外でショーロムを作ったり、海外の広報公司を招いて、パリでスタジオを作ったりします。

あなたは中国の服装ブランドのスタイルを簡単に分類できます。

あるいは文芸の範である――例えば「例外」と「江南の布衣」、あるいはレジャー型――例えば「メトスボンビー」と「森馬」、あるいは欧米の範であるMo&Coとエディション10はこのスタイルの範疇に属する。

「当時は中性的でかっこいいものが好きでした。中国の市場ではそのようなデザインはありませんでした」

Mo&Coの創始者でEpoグループCEOのジェニーKim氏は言う。

Mo&Coがこれまで発表してきた48シーズンの製品を見ると、レースとパフェの大量の袖が見られなくなります。ズボンとシャツが多く、裁断がさっぱりしていて、デザインが簡単です。

デザインの上で一定のファッション度を達成するために、各ラインのメンバーは海外背景のパイオニアグループがあり、インスピレーション素材の収集を担当しています。

しかし、前衛的なデザインはMo&Co向けの大衆市場に合わないので、調整した後、Mo&Coの最後に発売されたデザインはあまり難しくないです。

幸いにも、これらのファッション業界の「性別の曖昧さ」の風潮に追いつき、女性消費者はより独立した個性的な着こなしを求め始めた。

これはMo&Coの強大な客層の基礎です。

中国の市場はシンガポールや日本と同じで、欧米のブランドが入ってからデザイン市場と消費者を育ててきました。

Mo&Coは以前よりデザイン感を確立し、ファッションとトレンドを正確に確認しました。」

商業用不動産コンサルティング会社の叡意徳取締役のソセン氏は、インターフェースの記者団に語った。

中国のアパレル市場では、中端価格はずっと有力な競争者に不足しています。Mo&Coは時間と定価の優位を占めています。

「中国製は安い労働力の配当金を失い、サプライチェーンのコストが上がっていますが、工芸優勢はまだあります。

それに中国の細分市場の選択はまだ少ないです。消費者が買えそうな良い商品を作りたいです。中産階級のためだけにサービスします。

_Jennny Kimは言った。

中産階級は理性的で、彼らは価格性能比を気にして、買い物をする時の自分の気持ちも気にします。

陳青さんは、自分はMo&Co家の服を買うことができますが、1000-4000元の価格区間はまだ安くないと感じています。たとえ彼女がすでに50万元の年収をもらっても。

価格は微妙な感じですが、「買えそうないいもの」は大体歯を食いしばって買う過程です。

同じ戦略もファブリックのより洗練された高端線エディションに使われています。

Jenny_Kimによると、Edition 10の平均単価はMo&coより40%高いが、中間では一度の価格引き下げを経験しており、売り上げの伸びが目立っている。

2016年、Edition 10の年間売上高は3億元に達する。