E&Aは中国人の足の形によって、美しくて快適なハイヒールを設計しました。

　　ハイヒールあの痛みなら、娘たちはきっと知っています。最近上海にいるEllen&Allen（略してE&A）は、中国人の足の形によって、デザイン美しくて快適なハイヒールを出します。

E&A創始者アレンは、国内ブランド価格の低地で市場を占拠して、生産技術と使用材料は完全に技術技術から離れています。国際ブランドは価格が高い一方、国際ブランドは中国人の足の形によって設計されたのではなく、着用すると疲れるです。

「1足の靴は4.5足の在庫エリアで販売量を支えなければなりません。」Allenによると、E&Aはインターネットを通じて小型でフレキシブルなサプライチェーンを作り、在庫環節、店舗と人員コストを削減した。サプライチェーンの大きな優勢はアレンのファミリー企業が数十年にわたって沈殿した工場資源に由来しています。同時にE&Aは工場に流動ラインの改造方案を提供して、工場の生産サイクルの短縮、開発と在庫コストの削減を助けて、利潤の空間を増加します。

現在、E&Aは4つの工場を選んで提携しています。アレンはメーカーからの生産価格はとても低いと紹介しています。国際ブランドはデパートでの販売価格は8～10倍で、国内ブランドは6.5～8.5倍です。そのため、E&Aの毛利益は50%に達することができます。

靴の消費頻度はあまり高くないです。市場調査によると、平均女性は年に十足ぐらいの靴を買います。また、在庫を減らすために、E&Aは「フラッシュ」というコンセプトで毎週新商品を発売しています。価格はE&Aのすべての靴が統一価格で599元で、現在のsky数は20余りしかないです。Allen氏によると、このような設計の目的はユーザーに簡単な印象を与えるためです。第一に、彼らの家の靴は売り切れたらなくなり、割引できないということです。第二に、すべての靴は599元で、比価は必要ないです。

デザイナーの方面で、E&Aは現在20余りの独立しているデザイナーと協力します。Allenは多くのデザイナーが個人ブランドの創業中にボトルネックに遭遇していることを発見しました。有名なバイヤーの店に入っても、売り上げが伸びないです。E&Aはデザイナーに安定したバックエンドサプライチェーンとフロントエンドユーザを提供したいです。

デザイナー以外に、E&Aはユーザーに靴のデザインに参加するように励まします。デザインの敷居はそんなに高くないです。E&Aによって固定された9つの木型を提供します。ユーザーはこれらの木型に基づいて好きな要素を増やし、ユーザーの投票の結果によって靴の生産を決めます。多くの女子学生がハイヒールを買いましたが、自分でデザインしたハイヒールを持ちたいです。この分野で試してみたいです。

靴は足で試着してみないと、足に合うかどうかが分かりません。これは靴の返品・交換率を大幅に増加します。そのため、E&Aは「Try_Me」というコーナーを設計しました。予約商品を初めて購入した方はE&Aから送った3足の靴の中から無料で1足を手に入れられます。たとえば、ユーザーが提供するコードの数が37なら、彼女は36.5、37、37.5の3足の試着靴を獲得します。最適なコードの数が見つかったら、残りの二重をE&Aに送ります。このようにユーザーは自分でE&A靴の正確なサイズを買うと分かります。

E&Aオンラインは一ヶ月以上で、販売量は数百足ぐらいです。今は主に友達の輪と微博の口コミによって伝播しています。E&Aは、デザイナーブランドの孵化器として、さまざまなスタイルのデザイナーブランドを孵化させたいと考えています。ターゲットユーザーは25歳から35歳の女性なので、ハイヒール以外にも他の種類の試みがあります。