最初の損失は10億近くの吉報鳥会長の呉志沢が急遽ハイエンドオーダーメイドに進出し、インターネット金融はすべて流行の遊びです。

最初の損失は10億近くある

（002154、株ですよね）会長の呉志沢さんは急きょハイエンドオーダーメイドに進出しました。インターネット金融はすべてファッションです。

毎年の営業収入、利益は10%の成長を維持しています。この二つの指標は2013年から減少しています。今年の上半期には大きな損失が出ました。会社はどうなりましたか？代表取締役の呉志沢さんの一連のモデルチェンジ動作は成り行きを転換することができますか？

今年以来、56歳の吉報鳥会長の呉志沢さんは暮らしにくいです。

例年は会社の利益が落ちていますが、今年上半期は業績が急落し、9700万元の損失を計上しました。2007年の上場以来初めての損失です。

もちろん、服装企業の創始者として、呉志沢の境遇は異例です。

彼のライバルの七匹狼（002029、株）、ヒヌール（002485、株バー）、九牧王（606060566、株バー）などのアパレル企業も今年上半期の業績を大幅に下回った。

ただ吉報は黒字から赤字に転じ、呉志沢はさらなる苦境に立たされる。

発展の苦境に直面して、呉志沢も様々な局面を転換する試みを行って、彼は自ら服装の店を閉鎖して、変えて積極的に電気商のプラットフォームを発展します。インターネット金融に投資して、多元化の発展を求めます。

ずっといる

順風満帆の呉志沢さんは、今回のモデルチェンジが成功しますか？彼は自信がありますか？新型の発展戦略は新たな進展がありますか？

9月6日、記者は吉鳥董秘事務室に電話し、相手の要求に応じてインタビューの要点を指定されたメールボックスに送りました。

ブランド意識が先行していました。

アパレル業界では、呉志沢の発展の構想はずっと市場の最前線を走り続けています。だからこそ、会社は発展してきました。

1977年、浙江省永嘉に生まれた呉志沢高校を卒業後、ヘアピンやボタンなどの小商品を売りさばくことで商売の道に進んだ。

当時の温州は服装の卸売市場と言えて、全国の服装の商人はすべて温州にどっと仕入れます。

呉志沢もこの機会を見て、1980年、彼は500元のお金を持って弟と一緒に温州の服装の大軍に参加しました。

当時、中国の衣料品消費市場が台頭し、需要が拡大していました。温州一帯のアパレル工場はほとんど服装の製造を主としていました。ブランドなどにあまり関心がなく、呉志沢さんは当時この点を敏感に観察していました。

1987年、国家は工商局を創立して、知的財産権に対して規範を行うことを始めて、呉志沢も潮流に順応して、工商局で服装の商標を登録しました。

商標の登録、ブランドの普及によって、呉志沢は今後10年間で2000万元以上を獲得しました。これは彼がその後の企業拡張のために準備した第一弾の金です。

呉志沢のブランド意識はその年にずば抜けていると言えて、これも後から吉報の鳥が“百万の大軍”の中で際立つことができる主要な原因です。

前世紀90年代、呉志沢は海外を視察しました。同じ生地の服装を発見しました。朗々としたブランドは3000元まで販売できます。中国製の服は300元も買う人がいません。

ブランドの樹立、ブランドイメージの普及を重視するため、呉志沢は吉報のために代弁者を採用し、更に会社を「全国初のスターを代弁者とするアパレル企業」にさせた。

1999年～2006年8年間、香港の有名な俳優を招き、「アカデミー賞」の映画帝任達華が代弁者を務めたことが大きな反響を呼んだ。

2006年、吉報は国際化発展の道を歩み始め、任賢齊が代弁者を担当しました。世界ツアーを開催する方式を通じて、吉報鳥のブランドイメージが一層強化されました。

今は香港のスターである古天楽が、長年芸能界を渡り歩いてきた彼は確かに多くのファンを持っていますが、その普及方式が多様化するにつれて、宣伝のモデルはやや薄くなりました。ブランドを創始する先駆者として、呉志沢は明らかに「早く出発しました」が、時代が急変した20年後、ブランド宣伝のペースはだんだん遅くなりました。

きょうどう手段にたけていた

突破は往々にしてチャンスをもたらし、呉志沢は経営において「套路」がある。

前世纪90年代、呉志沢は自分の制衣工场を持っていました。纳士制衣公司と申します。当时の资金は2000万元しかない呉志沢はブランド创立の重要性を意识しましたが、心に余裕があり、力が足りないです。

会社の「強連合」の経営方式は今日ではよく見られますが、1990年代の温州では、会社同士の連携を説得するのは簡単ではありませんでした。

当時温州人が商売をする思想は「寧為鶏首、牛後の為ではない」ということで、家庭式経営モデルに対して非常に堅持していました。

しかし、呉志沢は依然として浙江新聞喜鳥服装有限公司、浙江オス服装有限公司の2つの民間服装企業を説得し、彼と服装ブランドを設立しました。3つの企業は1996年に正式に連合し、ハイエンド男装に位置付けられた新聞喜鳥グループを設立しました。

グループが成立した後、呉志沢は家庭的経営管理を徐々に改造し、より規範的な職業管理者管理モデルに向かう。

彼はまず自分の親族を辞退し、株主の夫人たちは吉報鳥グループに加入できないと宣言しました。商売もできないし、株主と直系親族関係のある家族も会社の主要なポストに勤めることができないし、会社との関連取引もできないと発表しました。

会社の社長であり、会社の大部分の株式を持っている呉志沢さんも子供に自分のクラスを引き受けてほしくないです。

彼は「私の娘二人は教授になりたいです。弁護士になりたいです。彼女たちを応援しています。」

調査によると、現在の会社の管理職の層も多く職業のマネージャーです。

順風満帆から苦境に立つまで

吉報のハイエンドメンズブランドの位置づけを確定した後、消費者心理をどのように捉えてマーケティングを行うかが大きな問題となりました。当時は競争が激しいため、多くのアパレル会社は割引方式で販促を行いました。

最初の三ヶ月はほとんど商売がないです。代理店は私が狂ったと思っています。

しかし、呉志沢は依然として販売圧力に耐えて、原則を堅持して、ゆっくりと、割引しない吉報鳥は順調にハイエンドの服装市場に進出しました。

吉報の鳥が創立された前の十数年は順調に発展していました。関連データによると、2006年～2012年は、会社の営業収入と純利益は毎年少なくとも10%以上増加しています。

本当の苦境は2013年から始まって、エレクトビジネスのルートが伝統的な服装の紡績業界に対する衝撃は業績に現れて、その年の会社の営業収入は20億元で、同時期に比べて10%下落して、純利益は1.6億元で、同66%減少しました。

その後の二、三年の間に、吉報鳥の業績も下がり続けています。

公開資料によると、2014年から2015年までの会社の純利益はそれぞれ1.3億元、1億元で、同17%、25%下落した。

これに対応して、新聞社のオフラインのオフライン店舗は成長速度が鈍化しており、個々のブランドの店舗数は急激に減少している。

呉志沢も積極的に電気商時代の発展に順応して、電気商の業務を拡大しています。

2014年、吉鳥天猫旗艦店がオープンしました。

2015年は更に動作が頻繁で、2月に、吉報鳥が4500万元を出資して上海小鬼ネット科学技術有限公司に出資して、電気商の業務を配置します。

3月には2500万元の仁仁科技を投入し、同社の主な業務範囲はモバイルインターネットO 2 O及びビッグデータマーケティングであり、6月には2000万元の増資ジム兄弟ファッションカスタム技術を消費して、クロスボーダービジネスを発展させていますが、現在はまだ電商ルートのレイアウトが「生産なし」状態であり、データによると、以上の3社の2015年の損失総額は199万元に達しています。

2014年の電商ルートの売上高は約1億元で、2015年は約3億元で、同時期に大幅に上昇したが、総売上高の割合は約15%程度だった。

現在考慮したいのは、電気商法の販売は本当に店舗数の減少による販売量の減少幅をカバーするのに十分ですか？カバーできるなら、この過程はどれぐらいかかりますか？呉志沢本人も公開の場で上記の問題に言及していません。

「非実務」はインターネット金融

2015年には、業績低下の圧力とインターネット金融の台頭に伴い、呉志沢は複数の公開の場でインターネット金融をグループの第二の主要企業として運営すると発表しました。

昨年5月、会社は強い勢いでインターネットの金融業務を開拓することを決定して、小魚の金服を投資して創立して、温州の貸付けのプラットフォームとポケットの資産管理のプラットフォームを運営します。

呉志沢氏は記者会見で、吉報鳥の今回の投資は前期投資の仁仁分割払いや永嘉恒昇村鎮銀行の参加などのプロジェクトと一定の相乗効果を実現するだけでなく、インターネット金融面でも引き続き投資のペースを速めると述べました。

今年3月、全景ネットのインタラクティブプラットフォームで、会社が参加したインターネット金融業務は現在投入期にあり、会社の業績にはまだ貢献していないと述べました。

呉志沢がインターネット金融業界に進出するやり方は論争を引き起こしています。彼は資本の风口を捉えて、新しい分野に入ると、会社の利益の増加点が増えると思っていますが、多くの人は呉志沢が「正業に就かない」と思っています。

直接にアパレルの実業からインターネットの金融までまたがります。この中のスパンは大きくないと言えます。また、インターネットの金融業を発展させるにも前期の資金投入が必要です。これらのインターネット金融プロジェクトはすでに約2億元を消費しました。

またプライベートオーダーの領域に戻りたいです。

2015年7月、呉志沢はまた、火力を集中してC 2 Bのプライベートオーダー業務を発展させ、会社の多元化した全品類O 2 OとC 2 Bの経営モデルを実現すると発表しました。

呉志沢氏本人も、2018年の業務売上高は生産規模の50%に達すると見込んでいると公言していますが、今年上半期の割合は20%程度となっています。

現在関連の提携と投資はすでに展開されており、今年8月、SAPと新聞・吉鳥は戦略提携覚書に調印しました。SAP側は、吉鳥に協力して伝統的な製造から知能製造への転換を実現すると述べました。

しかし、多くの業界関係者は、現在国内のメンズブランドは次々とプライベートオーダー、ハイエンドオーダーメイド市場に進出しており、ブルーオーシャンはだんだん人気が出てきています。

伝統的な服装紡織業のモデルチェンジの道では、呉志沢は個人的な例ではなく、彼が直面している苦境はほとんど現在のアパレル紡績会社のリーダーが苦境に直面している縮図であり、服業界が店舗拡張の野蛮な方式で楽観的な収入を得ることができなくなった後、関連する改革措置が行われ、56歳の呉志沢は時代変化の挑戦に直面しても変えざるを得ない。

変則は通じるが、固は亡び、現在は

手にした札は変わっていますが、20年後の今、彼はまだ産業転換の道の開拓者になりますか？まだ期待できます。