「爆金王」GUCCIの市場戦略：消費者を取り戻す

Gucciは急におしゃれで若くなり始めました。少なくとも2年前までは、落書きや繁雑な動物のトーテムがGucciの製品に登場することは見られませんでした。Gucciの「錬金師の秘境」ファッションショーでは、いずれもレトロなファンタジースタイルを呈している。Gucciの業績低迷、世界の高級品市場の不振を背景に、これらの改革は消費者を取り戻す簡単な核心をめぐっている。

2月22日、グッチはミラノで初のメンズ・レディース統合ファッションショー「錬金師の秘境」を終了した。舞台セットやファッション自体がマジカルで、靴のアクセサリーにはグッチのクリエイティブディレクターAlessandro氏が少なくないMicheleが慣用している動植物トーテム。一連の誇張されたデザインは、ショーの場で目を養い、日常生活の中では使いにくい、しかし、性冷淡風が盛んなファッションショーでは、17、18世紀を参考にしたレトロなスタイルが新鮮だ。

開き直ったGucciが取り戻した業績増加。2年間の落ち込みを経て、Gucciの売上高は2015年第4四半期に4.8%の成長を回復した。2016年第3四半期になると、Gucciの販売は2ケタ成長に入り始めた。先ごろ、開雲グループは2016年第4四半期の財務報告を発表し、Gucci第4四半期の販売速度超過は21.4%増加し、アナリストの17%を下回る成長予想を突破し、業績は優れている。

Gucciの回復は、CEOのMarco Bizzarri氏が2015年に急進的に改革した一連の管理チームの改組、新クリエイティブディレクターのAlessandro氏の任命によるものであるMicheleは製品設計を更新するために、同時に全面的に更新店の内装、広告、サプライチェーンと物流、プラスコード電子商取引とデジタルマーケティング。

の場合ぜいたく品最も重要なのは、ブランド出力の価値観です。「工芸、品質というものは私たちは言いすぎます」MarcoBizzarri氏は言う。技術、品質は明らかに贅沢品ブランドの差別化を実現する主要な要素ではない。ブランドの価値を再活性化させ、消費者を呼び戻す方法は、多くの高級品の老舗がさらに模索したいことでもある。

Gucciはどのような消費者を誘致したいですか。明らかに購買力が低下した顧客ではない。「40代から50代の消費者層の購買力は飽和している」と、嘉人ファッションディレクターのKidd氏は金の看板TopBrandsに語った。「Gucciは若い市場に目を向けると、自然に売れるだろう」。

ブランド価値は製品に依存して存在するため、製品の設計改革は全体のブランド再構築において非常に重要である。BizzarriはAlessandroを見つけたMichele--MicheleはGucciのベテランで、2002年にGucciに加入し、クリエイティブディレクターのアシスタント、アクセサリー部の責任者を務めたことがある。Micheleが5日間で2015年秋冬シリーズのメンズをデザインした後、BizzarriはMicheleをクリエイティブディレクターに抜擢した。

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