ネット人気機関の腐敗戦略はブランドにどのような悪果をもたらしたのか

リベートから高騰した物価、さらには偽の閲覧量まで、一部の機関はできるだけ支出を削減し、収入を増やしている。

中国の影響者マーケティングは決して安くなく、価格も上昇しているが、本当にあなたが考えているように高いのだろうか。あるいは、影響力のあるマーケティング機関が密かに価格を上げて利益空間を増やすのでしょうか。あなたの機関がどのようにネット有名人を選んだのか本当に理解していますか。彼らが実際に選んだネット有名人は、質の高いコンテンツを生産する能力があるからか、あるいはこれらのネット有名人が同機関の従業員にブランドの仕事を交換するためにリベートを出すことに同意したからか。

これらはすべてブランドが自問すべき重要な問題です。私たちは西側の基準に基づいて腐敗していると認定しているかもしれませんが、これらのやり方は中国の多くのトップのネット有名機関でよく見られます。

リベートから高騰した物価、さらには偽の閲覧量まで、一部の機関はできるだけ支出を削減し、収入を増やしている。

リベートを要求する

業界関係者ElijahWhaley氏によると、中国の多くのトップ影響者機関で働く従業員は、トップブランドの仕事を取り替えるために、トップブランドの仕事を取り替えるために、影響力のある人に35%までのリベート（ほとんど従業員個人のポケットに入っている）を要求することが多い。

Whaleyの彼女Maggieは、中国で有名なメイクアップブロガーの一人だ。マギーがコンテンツの創作と視聴者層の拡大に専念すると、Whaleyはビジネスというブロックを打つ責任を負った。最近のインタビューでは、一部の機関がリベートを要求している問題を共有し、頻繁に必要としている。

このようなやり方は彼らをがっかりさせたが、彼らは自分には選択肢がないと思っている。なぜなら、これらの機関は常にトップブランドの「番人」であるからだ。もし彼らがリベートの支払いを拒否したら、その機関の従業員はこの仕事にあまり適さなくても、別の支払いたいネット有名人にこの仕事を渡します。

彼は続けて、ネット有名人たちはトップブランドとの提携の機会を失うことを望んでいないが、彼らは賠償したくないので、リベート費用をプロジェクト費用に加算すると述べた。これは、多くの場合、ブランドは知らず知らずのうちにその機関の従業員に代理店とネット有名人の費用以外のお金を支払うことを意味しています。

高騰するネット人気価格

ネットレッドの採用や価格設定の意思決定では、西洋ブランドは代理店に振り回されることが多い。中国では、新しいタイプのコンテンツやプラットフォームが登場するにつれて、ネット有名人の料金は標準化されておらず、絶えず変化している状態にある。また透明性もほとんどなく、平均コストの情報を公開して入手できるブランドも少ない。

一方、中国のマーケティング担当者がますます多くなるにつれて、ネット有名人はミレニアル世代の消費者に接する最も効果的な方法の一つであることを認識し、そのためコストも上昇している。多くの代理店がこの状況を利用して、ネット有名人からオファーを得て、それを高めて、彼らの利益率を拡大します。

順位の高い影響力しか認めない者

Elijah氏によると、彼らのいわゆる専門知識を得るためにエージェントを雇っている可能性があるとしても、多くの機関がネット有名人のことを深く理解しておらず、業界ランキングから情報を取得しているだけだという。

彼は、マギーがランキングに登場するまで協力したい機関が見つからなかったと述べた。しかし、彼らが登ると、代理店は雨後のタケノコのように飛び出して仕事を提供してくれた（リベートを支払いたいという前提で）。

一見、このやり方は合理的に見える。エージェントは、顧客に最高のリソースを提供したいと考えているため、これらのランキングリストから影響力のあるネット有名人を引き出します。

でもあまり甘くないで。これらのランキングの多くは信頼性に欠ける。多くのネット有名人は偽のファンや参加度を購入することで知名度を得ることができ、中国では一般的なやり方であることや、会社で内部的なつながりを築くことができることを知っています。また、多くの機関が実際にファンや参加度が虚偽であるかどうかを明らかにするために、ネット有名人を審査したこともありません。

代理店がこれらのランキングに依存していることも、多くのブランド、特に贅沢なブランドが、最終的には同じネット有名人を繰り返し使用していることを意味しています。これも問題を生んで、もし1つのネット有名人が絶えずブランドと協力すれば、彼らの聴衆は最終的に彼らのニュースにしびれを感じることができます。贅沢ブランドにとって、彼らと協力しているKOLsが過度に露出すれば、製品の独自性を破壊する可能性もある。

　機構は偽ブラウズ量を購入してKPI（重要業績指標）が標準に達することを確保する

ネット有名人の中には偽の参加度を買ったことがない人もいるかもしれませんが、ある機関は彼らが知らないうちにこれらのことをしてくれた可能性が高いです。

匿名を希望するネット有名人が彼の経験を共有した。「会社が生中継しようとすると、代理店はKOLを探して生中継をし、その機関は大量の偽閲覧量を払って全体の生中継を包装する」。「正直に言って、私は何度も生中継をしたことがありますが、私は生中継メディアの人ではありません」と続けた。

昨年のポッドキャストインタビューでは、ファッションとライフvlogger AdriannaWang氏によると、多くの機関が関心を持っているのは本当の結果ではなく、どのように顧客を満足させるかだけに関心を持ち、戦略を成功させるために最善を尽くしているため、顧客は彼らと協力し続けることになるという。

　これらのため、多くのネット人気者はできるだけブランドと直接協力したいと考えている

「これらの経験は私はすべて肌で体験したことがあります。私が中国で6年間に何百ものプロジェクトをやってきたことについて、私はいくつかの機関や代理店が使っているいくつかの「技術」を知っています」。飲食自メディア人の安騒（AntoineBunel）とシェアした。

そのため、彼は可能な限りブランドと直接協力する傾向が強く、これらの機関が今後これらのやり方から抜け出すのはますます難しくなるだけだと考えている。「デジタル化の時代には、ネットワーク上のリソースが増えており、彼らにとって経営していくのは難しくなるかもしれません。将来的には、顧客がこれらのKOLsと直接協議することが容易になります。関係を維持するためには、各機関がリーダーシップのアイデアを持ち、分配を把握できることを証明するために、価値のある戦略と実行力を提供しなければなりません」

残念なことに、このようにする機関はあまりありません。彼は何度も説明したが、機構が最初に聞いた質問は「いくらですか」だった。

「彼らのマーケティング戦略の手法は、通常、顧客にKOLを提供し、一定の費用を徴収するためにまとめることができます。しかし、真に良いマーケティング戦略には、複数のプラットフォームと統合された方法が必要です。私は単にビデオを作るのにどれだけ人民幣を使うかという震え声KOLだけではありません。私はクリエイティブなデジタルメディア戦略家で、さまざまな中国メディアプラットフォームで多様な活動を構想し、実行することができます。だから私はブランドと直接協力して、私自身の代理店になりたい」と話した。