李宁は匍匐前进10年！风头は盛んですが、「中国李寧」をしっかりと行うことがもっと重要です。

北京オリンピックはもう10年前の遠い記憶です。

その盛大な開会式では、半袖のスポーツスーツを着た李寧が鋼索のもとで空に飛んで、宇宙に足を踏み入れてオリンピックの聖火に点火しました。

その昔の体操王子は19年で引退し、同名のスポーツブランド「李寧」を創設し、海外で初めて発売された中国のスポーツ用品企業になりました。

オリンピックのスポンサーではないですが、社長自らが出陣します。

まさに最大のブランドの勝者となりました。

その後10年の間、

かつてアディダスを超えて、ナイキに次ぐ「第二のチェア」に乗りましたが、その後の盲目的な拡張、竜頭蛇尾のモデルチェンジ運動はこの国産スポーツブランドのお兄さんを泥沼に陥れ、隠遁した李寧は山を出なければなりません。

今年2月のニューヨークファッションウィークは、お见合いをしてチェーンの底にいた李寧を逆袭させました。

ネットユーザーから好評を博した同時に、多くの新品が品切れになりました。

これは線香花火のような口コミのマーケティングではありません。

四ヶ月後、李寧は再びパリファッションウィークに登りました。デザインは復古カーネルと鮮やかな衝突色を続けています。多くの外国人ネット友達はInstagramで李寧公式アカウントにメッセージを残しています。買ったらイギリスに郵送してほしいです。

李寧風が盛んですが、現在第一位の本土スポーツブランドは安踏で、阿迪とナイキの二大国際大手も同じです。

虎視眈眈と

今のところ、李寧はファッションという道に天地を切り開くつもりのようです。

しかし、この突破は、2008年の黄金時代を再び持ち帰ることができますか？

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北京オリンピックの全世界のパートナー争いの中で、李寧はアディダスに負けましたが、2009年に李寧会社の発展はピークに入りました。国内の市場シェアは初めてアディダスを超えて、収入の上でもう一回勝ちました。

ブルームバーグニュースのデータによると、北京オリンピックの後、ナイキは中華圏の販売トップの椅子に座り、成長率と売上高は競争相手を上回りました。

ナイキの中国での販売収入は約17.46億ドルで、李寧は約83.87億元で、アディダスは約14億ドルだった。

年報によると、2010年の李寧の売上は94.79億元に達し、全国8000店の商店街に至るところに花が咲いています。

しかし、盲目的に拡張しても、李寧の在庫滞積の隠れた危険性を残しています。

多額の老舗が各地で大売出しをして、直接に李寧のブランド位置づけを下げました。

2010年には、張志勇をはじめとする管理チームがブランドの再生戦略を提案し、よく知られているロゴを「すべて可能」として「Make_The Change」に変更しただけでなく、「90後李寧」という概念も登場しました。

国際化のハイエンド路線を歩むために、李寧の服装製品は17.9%値上がりしました。また海外市場に進出し始めました。李寧とナイキ、アディダスなどのブランドが揃うことを望みます。

しかし、標識を交換する運動は既存の古い標識商品を在庫品にし、終端店の快速在庫を確保させ、滞貨を増やしました。

製品のデザインスタイルは90後の審美水準に追いつけないで、もとの70、80後はまた次第に流失して、双方のいずれも喜ばないばつが悪い立場に陥ります。

張志勇が主導したこのモデルチェンジ運動は李寧に深い影響を与え、空前の内憂外患の局面をもたらしました。

2011年には5人の幹部が次々と出奔し、高度成長の問題が明らかになりました。

年報によると、2011年の李寧の総収入は89.29億元で、同期比5.8%下落した。純利益は3.86億元で、同65.19%下落し、2004年以来初めての業績低下が見られた。

在庫金額は2010年の8.1億元から11.33億元に急増しました。

これらの危機によって、李寧は人員削減を通じて資金チェーンの緊張を緩和しなければならなくなりました。

泣き面に蜂なのは、李寧の国際化戦略もしばしば挫折したことです。

2012年アメリカの旗艦店は閉店に追い込まれ、スペインの授権業者が倒産し、香港の店舗も悪運を逃れたことがない。

7月、張志勇はこの転換の失敗に退任の代価を払った。

その後空挺したCEO、TPGパートナーの金珍君は、ダファニーを連れて苦境から脱出したが、大なたを振るった復興計画は李寧には効を奏しなかった。

2012年李寧の損失は19.79億元に達し、上場以来初めての損失が出た。

あちらの廂、競争相手の安踏は13.59億元の利益を儲けて、そして76.2億元の営収で李寧の67.4億元を上回ります。

以来、李寧は国産スポーツブランドの中で一番上の席は易主安踏です。

安踏の成功は本土のスポーツブランドの一回の「位置づけ反省」と言えます。

競争相手の李寧が発展の道で誤った決定を下すタイミングをしっかりつかんで、丁世忠総裁は安踏を率いて大きな改革を始めた。

まず、かつて試した「ナイキモードに行く」が成功しました。例えば、アン踏さんはもうスターの支持を求めなくて、或いは高くて高いブランドを作るのではなく、深く耕して低い消費者のユーザーになります。

中国の第一線の都市の収入はわずかですが、中国の各地域の経済発展には「時間差」があります。安踏の成功はまさにこの「時間差」を利用して、実のある価格で三四線都市の消費者が目覚めたばかりのスポーツブランドの消費需要を満足します。

これまでハイエンド路線をひたすら追求してきた李寧は、市場の誤審に対して多大な代価を払った。

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二つのCEOはまだ李寧の落下の現状を変えられませんでした。2014年11月、金珍君が李寧を離れた後、ずっと背後に住んでいた創始者李寧は出山して会社を受け入れることを決めました。

会社は私を必要とします。帰ってきます。創業者であり、株主です。

帰ってきた最初の年に、李寧会社はスポーツ装備の提供者から「インターネット＋運動生活体験」の提供者に戦略的な方向が変わったと発表しました。当時、李寧さんは強大なファンの基礎を持つ小米さんと協力して、知能を作り上げました。

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「伝統スニーカー＋ミニブレスレット」というグループは多くのツッコミを浴びていますが、スニーカーは発売1ヶ月で10万足を突破しました。

52歳の李寧は各種試合とメディアインタビューに頻繁に登場し始めました。

彼は2015年の新春にミニブログを開設し、萌えやネタ、自分撮りを販売しました。

自分を中年の「網紅」にする努力をする。

今まで彼は290万人のファンを虜にしています。

ブランドマーケティングにおいて、李寧もスローガンを2010年の「すべての可能性がある」に変えました。

その失敗と見なされたモデルチェンジ運動の中で、張志勇の二つの大きな取り組みは先見の明があります。一つは2012年に10年に1億ドルの価格でNBAのスターデヴィンウィ徳にサインして、「ウェディングロード」のスニーカーシリーズを発売しました。もう一つはCBAリーグのスポンサーになりました。

彼らは新李寧時代のブランドの勃興の二大エースとなります。

ビジネスはギャンブルであり、投資はすべて前期です。

李寧はインタビューを受けて、こう述べた。

2015年のCBA総合決勝戦で、李寧がデザインしたチャンピオンTシャツには黒いテープが貼られていました。

黒いテープの下にある「牛B」や「彼を削る」などの文字は地域の特色があり、瞬く間にファンを沸かせた。

チャンピオンTシャツは厳冬に人気があります。北京地区の李寧専門店の外に、人々が並んでチャンピオンTシャツを買います。一日に数万枚の販売があります。

バスケットボールの品类は1项の重さの资源で、高校のリーグ戦の発展に従って、それも李寧になって街头の文化に接近して、若い人の歩幅の风向标を缔めます。

2016年、李寧は初めて重慶方言弁弁説唱団体GO$Hと連携し、国境を越えた協力をした。

「無界」は、ファッションの流れと地方の特色の融合を実現しました。

スポーツ装備の主業以外に、李寧傘下のもう一つの上場会社の非凡中国（080032.HK）も李寧のスポーツ産業を配置する野心を引き受けました。

特に中国は主に李寧体育園と体育コミュニティモードをコピーします。

復帰一年で、李寧は2015年に黒字を実現させます。

新製品を革新すると同時に、李寧会社もだんだん自分の販売ルートを調整して、積極的にエレクトビジネスのプラットフォームを抱擁しています。

2017年上半期、李寧の店舗数は111店舗減少し、電気商の李寧主ブランド収入は12.8%から18.2%に増加し、7.2億元に達し、前年同期比58%増加した。

しかし、李寧から再びお兄さんの座に帰るにはまだ遠い距離があります。

各発表の2017年の財政報告を見ると、市価面では103.87億香港元で中国第一体育用品会社の座にしっかりと座っています。

6つの李寧、11つの特歩と20つの361度に相当して、李寧、特歩と361度の市価総額より700億香港元以上も多いです。

全世界の範囲でもアン踏はベスト3に進出しました。上位2位はよく知られている運動巨頭のナイキとアディです。

今年2月、安踏は中国香港に来て10周年を迎えました。その時価総額は六倍近く、700億香港元を超えています。李寧の5.4倍で、李寧、特歩、361°の三つのブランドの和（約255億香港元）の2.7倍です。

アディダスとナイキも相変わらず李寧の強敵です。

8月8日に投稿する前に、アディダスの時価は112.08億ドル、ナイキは1289.2億ドルで、李寧の時価は183.62億香港元だけで、ドルに換算して23.39億ドルで、アディダスはその時価の5倍で、ナイキは55倍で、これは10年前の風光と比べて大いに割引します。

今年はファッションウィークの追加で、李寧の株価は時々いい傾向を見せています。

2月のニューヨークファッション週間後、李寧の株価は10%上昇し、市価は15億元上昇しました。6月のパリファッションウィーク前に、李寧の株価は一度6%以上の上昇率を記録しました。

しかし、長い目で見れば、将来の李寧に必要なのは明らかにより安定した戦略計画である。

李寧は自分のブランドの位置づけに対しても本当に「潮牌」コースに転換したわけではありません。

李寧の担当者はこのネットに教えました。

私たちにとって、「中国李寧」を上手にすることがもっと重要です。